基于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新方式

熊奇（南京理工大學(xué)紫金學(xué)院）

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

企業(yè)在自身的發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷工作質(zhì)量的不斷提升，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)得到非常顯著的提高，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的認(rèn)知度也會(huì)更高。因此，任何一個(gè)行業(yè)中的企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重視度都很高。通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，所謂市場(chǎng)營(yíng)銷即指的是將商品的制造商、批發(fā)商以及銷售商進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，對(duì)商品銷售的每一個(gè)過(guò)程進(jìn)行明確的分工，在此過(guò)程中，企業(yè)可以采用多種有效的營(yíng)銷方式，將商品制造、銷售各方緊密結(jié)合，確保商品的銷售達(dá)到最佳效果。

消費(fèi)者的消費(fèi)欲望會(huì)被好的營(yíng)銷手段所激起，從而刺激顧客進(jìn)行消費(fèi)。比如：優(yōu)惠方式、售后服務(wù)等都非常有利于消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的質(zhì)量高低將直接影響到企業(yè)的正常發(fā)展。在當(dāng)前的時(shí)代背景下，企業(yè)只有不斷順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求，并結(jié)合自身實(shí)際情況，最終制定出科學(xué)、合理的營(yíng)銷新方式，以此幫助企業(yè)在激烈的社會(huì)大環(huán)境中站穩(wěn)腳步。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）營(yíng)銷模式過(guò)于落后

在當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，越來(lái)越多的先進(jìn)產(chǎn)品出現(xiàn)在人們的視野中，導(dǎo)致消費(fèi)者在產(chǎn)品的選擇過(guò)程中出現(xiàn)選擇困難的情況。由于新產(chǎn)品的出現(xiàn)導(dǎo)致了舊產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，其發(fā)展空間不斷被縮減。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，這使得企業(yè)不斷降低自身的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)。筆者在對(duì)當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷方式進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，一直以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式為主的企業(yè)，其利潤(rùn)將會(huì)出現(xiàn)大幅度縮減，只有促使銷售商對(duì)銷售手段進(jìn)行改進(jìn)，才能不斷完善商品的銷售渠道。

現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，全球范圍內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一體化模式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與人們的生產(chǎn)、生活密切相關(guān)，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。現(xiàn)如今，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道并不是十分的完善，與實(shí)際的市場(chǎng)發(fā)展不符，對(duì)于產(chǎn)品的銷售商來(lái)說(shuō)，如果不對(duì)當(dāng)前的銷售策略進(jìn)行及時(shí)的改進(jìn)，將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)占有額的不斷流失。

（二）多元化市場(chǎng)的需求

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷上升，居民消費(fèi)能力獲得顯著提高，市場(chǎng)選擇面也越來(lái)越廣。在此環(huán)境下，人們對(duì)市場(chǎng)的需求越來(lái)越多元化。在商品的選擇上，逐漸追求性價(jià)比、款式、品牌等。但是筆者了解到，部分企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程中，過(guò)于將重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量、外觀上，沒(méi)有真正了解到人們的心理變化，對(duì)于消費(fèi)者實(shí)際需求也不了解。在產(chǎn)品銷售策略的制定過(guò)程中，相關(guān)人員沒(méi)有準(zhǔn)確把握住產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)，從而無(wú)法激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。長(zhǎng)久如此，企業(yè)市場(chǎng)占有額將不斷縮小。另外，企業(yè)在營(yíng)銷策略的制定過(guò)程中如果不具備針對(duì)性的策略以及完善的銷售體系，那么企業(yè)發(fā)展將會(huì)由此受到限制，企業(yè)的正產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也將受到嚴(yán)重的影響，企業(yè)發(fā)展將會(huì)受到阻礙。

（三）重視形式、盲目跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重

據(jù)了解，當(dāng)前部分企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中所使用到的營(yíng)銷方式都具有一定的向同性，甚至是大同小異，很大一部分企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷方式的選擇上都是照搬國(guó)內(nèi)外成功的營(yíng)銷方式，沒(méi)有根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷方式的選擇。在實(shí)際的產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中過(guò)于重視形式感，營(yíng)銷方式運(yùn)用過(guò)于死板。此外，部分企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升過(guò)程中，為了增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通常情況下會(huì)選擇降價(jià)銷售獲取市場(chǎng)份額，但是一味通過(guò)降價(jià)來(lái)增加銷售額只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益越來(lái)越低，產(chǎn)品質(zhì)量不斷下降，企業(yè)發(fā)展受到影響。

（四）營(yíng)銷渠道成本較大

企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，首先必須對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行有效控制。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作過(guò)于將重點(diǎn)放在產(chǎn)品生產(chǎn)制造上，忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的重要性，企業(yè)在不斷深化實(shí)體營(yíng)銷渠道的過(guò)程中，同樣應(yīng)當(dāng)不斷完善產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，市場(chǎng)營(yíng)銷成本不斷增加，偶爾會(huì)出現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)掌控不足的情況發(fā)生。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，產(chǎn)品背景不斷更換，企業(yè)在日常發(fā)展中受到了巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)如果沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的更新，企業(yè)發(fā)展將會(huì)因此受到嚴(yán)重限制。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道成本的增加將會(huì)對(duì)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成嚴(yán)重阻礙。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷新方式

（一）樹(shù)立新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷改革獲得有效推動(dòng)，網(wǎng)購(gòu)已逐漸成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)模式。在此情況下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視起產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，在企業(yè)內(nèi)部建立起專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處理部門，完成日常產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)的問(wèn)題，側(cè)面建立起企業(yè)良好的形象。另外，現(xiàn)如今屬于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視起網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式可以拉近企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，降低企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷成本，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。

（二）建立多元化營(yíng)銷渠道，滿足消費(fèi)者需求

為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷利潤(rùn)最大化，不斷拓展企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，企業(yè)應(yīng)采取多元化的營(yíng)銷策略，利用不同的營(yíng)銷渠道，以便企業(yè)能夠更加快速、高效地銷售產(chǎn)品。對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，廠家可以通過(guò)直銷的方式來(lái)減少中間環(huán)節(jié)和成本。與此同時(shí)，企業(yè)還可以設(shè)立銷售點(diǎn)，避免市面中出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，以滿足人們實(shí)際需求，最終使企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能夠獲得不斷更新。

總之，一個(gè)成功的企業(yè)營(yíng)銷離不開(kāi)成功的營(yíng)銷方式。一個(gè)好的營(yíng)銷方式對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)具有很大的優(yōu)勢(shì)，既能適應(yīng)新市場(chǎng)，又能迅速加入到新市場(chǎng)中，不斷提高企業(yè)發(fā)展的速度，加強(qiáng)企業(yè)的品牌建設(shè)。據(jù)悉，全國(guó)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中往往會(huì)出現(xiàn)忽視品牌建設(shè)的問(wèn)題。針對(duì)此情況，企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)的投入，在企業(yè)品牌的宣傳過(guò)程中，善于利用網(wǎng)絡(luò)媒體力量，增加宣傳力度。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足于消費(fèi)者實(shí)際需求，不斷加大產(chǎn)品投入、開(kāi)發(fā)力度，加大后續(xù)企業(yè)產(chǎn)品跟蹤服務(wù)力度，形成長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制。

（三）明確企業(yè)營(yíng)銷任務(wù)

企業(yè)在營(yíng)銷方法的制定過(guò)程中，不應(yīng)當(dāng)盲目地借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，而是應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際情況，明確企業(yè)營(yíng)銷任務(wù)，正確使用新的營(yíng)銷理念，將企業(yè)營(yíng)銷任務(wù)變得具體化，根據(jù)企業(yè)不同的產(chǎn)品，制定出不同的營(yíng)銷方式。在市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定的情況下，制定出科學(xué)、合理的企業(yè)營(yíng)銷方式，為企業(yè)的發(fā)展提供保障措施，大力推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。

（四）強(qiáng)化企業(yè)商品創(chuàng)新力度

相同的營(yíng)銷方式在不同企業(yè)中會(huì)呈現(xiàn)出不同的效果。一個(gè)良好的營(yíng)銷方式需要企業(yè)其他各方面的共同協(xié)調(diào)，從而有效提升營(yíng)銷方式的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)造出良好的營(yíng)銷方式情況下，要求企業(yè)內(nèi)部所有員工做好配合的準(zhǔn)備，同時(shí)企業(yè)人事部門需要不斷加大對(duì)企業(yè)人才的培養(yǎng)，滿足企業(yè)發(fā)展的需求。其中需要注意的是，市場(chǎng)是不斷變化的，企業(yè)營(yíng)銷方式應(yīng)當(dāng)隨著市場(chǎng)的變化而作出及時(shí)、正確的調(diào)整，營(yíng)銷方式僅僅是幫助企業(yè)發(fā)展到一定程度，因此企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中應(yīng)當(dāng)遵循既定軌道，根據(jù)變化作出調(diào)整。隨著市場(chǎng)的變化，不斷強(qiáng)化企業(yè)商品的創(chuàng)新力度，能夠吸引當(dāng)前消費(fèi)者目光，最終為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，完成企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，應(yīng)當(dāng)不斷調(diào)整企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，以科學(xué)、合理的營(yíng)銷方式提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)中的健康發(fā)展。