文創產品營銷模式分析

胥方鼎 喬宇晴 盛新澎 徐昊

【摘要】文創產品是傳統文化的物質表現形式，既是文化產業發展的新業態，也是傳承優秀文化的重要渠道。在通過對故宮文創產品營銷模式的分析，分析當前我國文創產品營銷存在的問題，探討有利于中國文創產品傳播的營銷策略。運用文獻綜述、市場調研和數據分析的方法，從文創產品的基本市場定位和營銷渠道入手，分析文創產品營銷模式中的版權保護、人才短缺和設計創新等問題。提出合理控制成本和售價，制定明確的營銷策略和目標，靈活的營銷模式，促進文創產品營銷良性、健康、可持續發展。

【關鍵詞】新零售視角;文創產品;營銷模式;故宮文創館

目前，我國已進入5G萬物互聯時代，電子商務發展依然迅猛。基于價值網絡平臺的在線銷售已成為一種新的零售業態。文創產品的營銷模式也從單一的線下銷售發展為B2C混合銷售。當營銷渠道打開時，問題也隨之而來。相關數據顯示，除故宮文創產品持續暢銷外，國內其他文創產品銷售數據均不容樂觀。傳統文化產品的發展，需要以文化創意產品為媒介，以營銷模式為基礎，不斷創新突破。因此，不斷完善和調整產品營銷模式是文化創意產業發展的戰略，也是優秀傳統文化傳承發展的必由之路。合理的營銷模式是文創產品繁榮的基礎，是產品銷售的窗口。文創產品是部分文化的載體。如何發展文創產品的營銷機制，成為優質文化保留和傳播的關鍵。

一、文創產品營銷模式

中國傳統文化是中華民族幾千年文明的結晶。它起源于過去，是一種融合歷史、人文和精神的主流觀念和價值取向。作為一種意識形態的存在，它廣泛地影響著人們的思想和行為。文創產品是以物質形式展示文化，融合歷史、人文和精神，滿足當時人類在當地的需求，形成文化產品，輔助文化的保存和傳播。文創產品的本質是文化資源通過創意改造和技術升級改造而形成的以多種形式文化為核心內容的產品。文創產品是對歷史優秀文化產品的再創作，通過資源改造和技術升級，重新詮釋傳統文化的內涵，并將其轉化為相關產品的行為。從本質上講，文化創意產品是文化產業的衍生產品，是依托文化產業而發展起來的。從內涵上看，文創產品是傳統文化的再生產，能夠以現代產業的形式傳承傳統文化。隨著時代的變遷，文化產品也發生了迭代。隨著新文化潮流的沖擊，傳統文化產品逐漸被遺忘，文創產品在這方面發揮了很好的作用，助力傳統文化產品適應時代的新形態重新出現在大眾視野中。

二、文化創意產業面臨的問題

知識產權是文創產品的核心內容和重要競爭優勢。在產品正式發布前，應做好知識產權保護，并準備好與產品相關的保密協議，以防止產品正式發布和盜版產品遍布市場。企業權威發布，公開聲明重新產品版權，必須追究侵權責任，并做好產品版權的后續保護工作。同時明確分工，避免同一產品在不同銷售渠道的內部惡性競爭。當前，我國文化創意產業面臨人才嚴重短缺的問題。截至目前，我國整體文化產業僅有1200萬人左右;其中，只知道如何操作軟件應用程序的模仿生產者和技術人員太多了。創新人才數量仍存在較大差距。占據創意核心位置的人才緊缺，將使我國文化創意產業發展速度趨于放緩，影響文化創意產業發展戰略的可行性，最終導致產業規劃和產業布局的偏差。目標，增加產業營銷的風險。

三、營銷問題解決機制

制定合適的產品定價和營銷策略，準確的市場銷售和產出評估是有效推動營銷的前提。而通過定價借力是一貫的營銷方式。通過分析消費者購物心理的變化過程，找到最有力的突破點。很多企業會提高產品原價，然后推出大量優惠活動和策略，促使消費者了解折扣力度，引發購物熱潮。但文創產業的性質比較特殊，更適合更長期、可持續的營銷策略。由于文創產品的制作成本較高，定價需要綜合考慮，避免售價過高。急劇上升或下降，影響消費者對文創品牌的印象。故宮的文創產品曾經被說是華而不實，價格不菲，但現在故宮在產品數量和質量上都進行了比較合理的調整，在保證質量的同時降低產品價格的制度比較完善。不斷向客戶尋求改進建議，其售后服務也在網上獲得了高度評價。開發具有自身特色的產品需要大量的人才和資金。相應的產品推出后，可以借助當今流行的行業進行推廣，不僅限于海報和動漫的宣傳，還可以借助大流量的公共平臺。

四、結論

文化創意產業要合理利用互聯網開展營銷，需要在新零售環境下探索文創產品的新途徑，多方面尋找更有效的營銷模式，從地域特色、文化習俗、聯合合作等方面提供文創產品。開辟新的途徑。采用更新的創意營銷方式可以有效促進文化產業的推廣，但同時也要關注產品本身的質量，因為產品本身直接影響消費者對文創品牌的評價。因此，文化產品的創新與傳播需要回歸本源，以地方特色文物收藏研究成果為創作靈感和參考來源，以創新為產品開發的支撐，以產品的優勢以生產和銷售為前提，以營銷策略為龍頭，促進連接優秀傳統文化與現代生活，促進文化的可持續發展。

參考文獻

[1]胡建宇.探析＼"互聯網+＼"背景下圖書館文化創意產品營銷策略[J].赤子，2019， 000（011）：61.

作者簡介

胥方鼎 2000 02.28 男 湖北省荊州市 大連工業大學產品設計專業

喬宇晴 1998.07.29 女 遼寧省鞍山市 大連工業大學數字媒體藝術專業

盛新澎 1998.03.09 男 遼寧省營口市 大連工業大學數字媒體藝術專業

徐昊? ?1998.10.08 男 遼寧省沈陽連市 大連工業大學數字媒體藝術專業