高治維：在合作中互相成就

《中國農資》記者 穆陽芬

近日，根尖上的撒可富“綠色中國行”走進東北的第三站——黑龍江省哈爾濱市方正縣。曾經，方正縣是撒可富哈爾濱市場基礎薄弱區域。2019 年，方正縣寶豐農資公司代理撒可富，并成為方正縣總經銷。在寶豐農資負責人高治維的努力下，撒可富在方正的銷量逐漸增加。2020年，高治維與方正縣寶興新龍米業有限公司合作，共同推進“產購銷”農業一體化服務。

三年來，高治維提升了撒可富在方正的銷量，他自己也從一個“一買一賣”的經銷商發生了改變。

好產品帶來好信譽

方正縣氣候條件適宜，地理地貌獨特，是黑龍江省優質水稻重點產區，中國方正大米之鄉也正是這里。2019 年，在方正縣干了十幾年農資經銷商的高治維有機會代理了中阿撒可富。憑著較高的積極性和在當地的客戶資源，高治維的銷量增長明顯，從第一年只有100 噸到今年3 月份已進貨930 噸。

經營肥料，高治維希望盡可能地讓農戶合理用肥，減少投入成本，獲得好的收成。“與其他肥相比，使用撒可富的話，農戶一坰地大約可少施100 斤肥，相當于一畝地少施近10 斤。對農戶來說肥料投入成本相對降低，而且撒可富肥效長。”高治維說。代理撒可富以后，寶興鄉周邊鄉鎮找高治維買肥的農戶更多了。方正縣天門鄉種植旱地玉米，2019 年天門鄉僅有幾家農戶使用撒可富，與水田相比在旱地的效果非常明顯。高治維說：“不僅活稈成熟度高，玉米棒子也大，這幾家試用后又帶動了不少其他農戶使用撒可富。”

寶豐農資的辦公地點和倉庫比鄰，撒可富的招牌放在倉庫門前，來選肥的農戶常常看著招牌直奔倉庫。高治維笑著說：“農戶來我們店里就奔著撒可富。”高治維做過不同品牌的肥料。說起與農戶打交道，他覺得，首先是誠信經營，不忽悠農戶。做人人品不好、信譽不好，沒有農戶愿意和你合作。還要為農戶提供質量有保障的產品。此外，要為農戶利益著想，維護客戶間的關系，在日常細節處為農戶利益著想，建立更深的聯系。代理撒可富以來，高治維感到這是一個值得信賴的品牌，從來不怕任何檢查，農戶也是零投訴，這讓他在農戶中有了信譽。

新伙伴帶來新方向

2020 年，寶豐農資與新龍米業達成合作，為農戶統一訂購種子、農藥、化肥，秋后再統一收購水稻，實現了“企業+合作社+農戶”生產模式。

目前，新龍米業公司擁有水稻年加工能力46-47 萬噸，倉儲能力20 萬噸，綠色水稻基地5 萬畝，富硒水稻訂單農業10 萬畝。2020 年，被評為農業產業化國家重點龍頭企業。2020 年3 月，高治維與新龍米業達成了10000 畝撒可富水稻肥直供合作，雙方還成立了寒育糧米產銷專業合作社聯合社。寒育糧米產銷專業合作0.7 角到1 角，后期每畝地比市場價多賣出15-20 元。“通過統一的訂購，還可以再在選種選肥方面給農戶選擇建議，提供抗倒伏強、產量高、后期糧食品質好的種肥。”高治維說。

社聯合社與方正縣16 家大型水稻種植專業合作社簽訂了15 萬畝水稻訂單合同，實行統一品種、統一技術、統一管理、統一收購，形成了企業帶聯合社、聯合社帶合作社、合作社帶大農戶的產業模式。

通過統一訂購、統一收購，降低了農戶的投入成本，同時增加了種糧收入。一般情況下，在方正一坰地的投入約為2100 元（肥1500 元，種子600 元）。去年，方正縣蒼龍水稻種植專業合作社的肥料、種子全部通過寶豐農資統一購買，種肥成本投入1800元左右，一坰地省了約260 元。而在糧食收購的時候，訂單客戶按照品種不同，收購價比市場價高

通過合作，2020 年，高治維僅訂單肥完成了300 噸。高治維覺得，合作以來他的接觸面更大了，從原來的肥、藥擴大到種子，同時他開始關注如何參與到農業種植的全過程中。對他來說，這是一個轉型的機會，以后他希望能在戶種植的不同階段提供更多服務。

在方正縣，寶豐農資是與新龍米業合作的第一個農資經銷商。新龍米業負責人王德龍表示，選擇與寶豐農資合作也是因為對撒可富品牌的信任。優質大米“好肥良種”必不可少，希望通過撒可富肥料能夠更好地提升新龍米業寒育大米的品質和產量。據中阿公司哈爾濱區域業務經理康凱介紹，按照2020 年的測土配方結果，明年中阿公司將推出專供新龍米業的配方肥。

談到代理撒可富的感受，高治維覺得收獲頗多，不僅是帶動了當地的銷量，還有他自身變化，從一個只銷售農資產品的經銷商向服務當地農業生產轉變。