互聯網時代下移動視頻直播營銷模式研究

摘要：在現代化信息技術的深入推廣下，人們的生活方式隨之改變，同時也衍生了新的營銷模式，移動視頻直播營銷就是在這樣的環境下發展起來的。伴隨企業的服務地域的擴大，互聯網營銷的理念也深入人心，這不僅為各個商家提供了營銷平臺，也催發了新的營銷模式。在互聯網時代下，對這些新營銷模式的研究和探索，具有非常重要的實際意義。

關鍵詞：互聯網;移動視頻;直播;營銷模式

引言

近幾年，隨著互聯網和電子商務的拓展，移動視頻直播的營銷方式一時興起。尤其是隨著互聯網時代的到來，移動信息技術也不斷發展并成熟，智能手機的應用推動了電子商務和營銷模式的轉變，也改變了人們的消費和生活方式，已經成為不可或缺的社交工具。在互聯網時代下，人們追求新事物的主導的營銷模式，慢慢習慣直接參與、互動體驗式的虛擬社交方式。我國目前網紅產業越來越多，與直播信息相關的企業已然成為一種時尚，在引導并滿足著人們的消費需求。

一、移動視頻的直播方式改變消費者地位

（一）消費者從被動轉為主動

移動互聯網的出現，不僅大大擴大了消費者的自主權，將被動消費轉為主動，為消費者提供了公平的交易平臺，每個人都有接受和傳播信息的權利。移動直播平臺從聲音、圖像以及視頻的方式將營銷產品展現的更為詳盡，為消費者呈現更加豐富的內容。對于商家來說，平臺進入門檻較低，而消費者只需要一部智能手機就可以滿足其參與的需求，同時還不受時間和空間的限制。這讓消費者從之前的被動狀態，轉化為主動咨詢，從而直接參與到直播的整個營銷過程。

（二）內容生產方式的改變

隨著營銷方式的變化，移動互聯網最主要的特征的就是信息量很大，并且將這些信息更加立體、直觀的展現給消費者。消費者完全可以根據自己的喜好去分享直播內容，而在傳統的營銷模式中，實現起來所涉及的廣度和深度都會受到一定的影響。移動視頻直播可以加強商家與消費者之間的互動，雖然言論自由，但是這些言論會受到網絡平臺的監管，因此，可以說直播的方式趨于多元化生活方式的轉變。

（三）移動短視頻可以實時在線，創設消費者及時互動的平臺

和其他社交平臺相比，移動直播視頻的營銷完全不用顧忌時間和地點的約束，他們通過直播平臺創設各種各樣的營銷場景，通過主動營銷、與消費者及時互動、及時答疑解惑等的方式，影響著消費者的消費理念。在這種直接服務的引導下，消費者不知不覺的接受了新的營銷理念。同時，直播短視頻與電商相結合，讓消費者可以結合自己的需求達成購買目的。在直播中，消費者可以和主播進行緊密的互動，可以實現邊看邊買，這對喜歡眼見為實的消費者來說是一種特殊的購物體驗，也更能接受這樣的消費方式。

二、移動短視頻直播營銷模式的變化

（一）自媒體平臺上的直播營銷

自媒體的營銷推廣方式也是最近幾年非常流行的，將直播植入自媒體平臺，不僅會為自媒體平臺創建更多的流量，積累更多粉絲，也容易在其中促成交易。尤其是目前各個企業都是宣傳媒體的大環境下，更需要通過直播不斷宣傳企業，將企業的產品通過直播營銷出去，大范圍的吸收潛在消費人群，提高消費者的購買意識。

（二）在直播平臺上進行策劃宣傳

在移動短視頻直播過程中，商家可以策劃大型的活動與平臺進行銜接，這樣商家就可以借助時下熱門時間而吸引人氣，從而借助事件進行營銷。這對于很多商家來說是很正常的，因為產品要不斷跟上消費需求的變化，幾乎每年大型企業都會推出產品的新系列，如果采用線下的產品發布會，不僅會受到時間和地點的限制，可能后期的宣傳和推廣也會受到局限。而在移動平臺上開展活動，不僅會及時推銷產品，還會在和消費者的互動中掌握更多的需求點，為新產品的推廣奠定良好的群眾基礎。

（三）結合直播和電商的優勢

按照現在電商發展的趨勢，目前電商的爆發時期已經過去，為了促成更多的交易，很多商家都可以結合電商平臺進行直播營銷，這種新型的營銷方式讓促銷成為常態。為了促成更多的訂單，商家不得不采用薄利多銷的方式，為了更好的將產品轉化成資本，直播平臺呈現出越來越豐富的內容，有的產品直接以明星的體驗作為賣點，吸引人氣，有的主播在不斷推銷的過程中成為網紅，將粉絲流量轉化為購買力。通過主播全方位、多角度的講解和介紹，實現消費者的愉悅購買，在其中還可以通過優惠券、滿減、抽獎等促進消費，實現與消費者之間的情感互動。

三、互聯網時代移動短視頻直播營銷的發展方向

互聯網時代下，移動短視頻直播營銷將沿著以內容核心，以技術為支撐的方向發展。直播營銷可以在直播過程中通過圖文、視頻的形式實現自身的推廣，還要為新產品的開發和營銷造勢，通過主播表達企業的長期發展愿景。直播平臺的優勢在于， 就在于分享和生產有價值的內容，這樣才能吸引大量的粉絲，也才能轉為強大的購買力。現如今，很多直播間都采用了新型的推廣方式，有的聘請當紅明星助陣，期望實現品牌推銷，但如果沒有高質量的內容，直播的紅利期也很快會過去。另外，直播平臺越來越注重營銷技術的運用，新的技術的使用不僅會增加更多的流量，還能讓直播間得到更大范圍的傳播，增強商戶與消費者之間的互動，讓消費者體驗感提升，提高商品的轉化率。總之，在未來發展過程中，結合信息處理技術，直播平臺會越來越規范，越來越符合當下消費者的需求。

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作者簡介：

谷玉（1983-），碩士研究生，研究方向：國際營銷、營銷戰略以及市場調查與預測。

合肥科技職業學院谷玉