被加盟商瘋狂追捧的背后：鉑嵐的“破圈”秘鑰

馬冬

“這是一個(gè)非常重大的決定。意味著我只能成功不許失敗。”

……

做加盟商之前，山東的劉超在金融行業(yè)待了很長一段時(shí)間。那段時(shí)間，劉超一直在糾結(jié)創(chuàng)業(yè)的事兒，想選一份事業(yè)，干一輩子。

“本來我是想直接找一個(gè)品牌來做，可對(duì)比之下，只有鉑嵐符合創(chuàng)業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)。”

劉超說，創(chuàng)業(yè)他要考慮兩點(diǎn)。第一就是興趣，真正做自己感興趣并且喜歡的事。

“選擇鉑嵐之前對(duì)比過一些市面上的品牌，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，之所以選擇鉑嵐是因?yàn)槎ㄎ桓叨耍瑥浹a(bǔ)電子煙中高端市場(chǎng)的空檔。體驗(yàn)感好，完全可以讓老煙民替煙，利潤空間大，做起來也會(huì)輕松。”

其二便是資產(chǎn)管理。雖有創(chuàng)業(yè)之心，他也曾擔(dān)任過金融公司高管，但剛開始創(chuàng)業(yè)，資金的投入也是不小的壓力。鉑嵐品牌代理可以最大程度上減少前期的負(fù)擔(dān)，真正靠市場(chǎng)和銷售情況再?zèng)Q定日后的投入，也是規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一種方式。

4個(gè)月時(shí)間，劉超從開第一家店到后來的省級(jí)代理，管理40家店，如今，200家店是新年的保守目標(biāo)。

曾經(jīng)有朋友問：“做這個(gè)賺錢嗎”，劉超笑著只說了一個(gè)字：“忙”，店里每天都有很多人來，大多是口碑傳播引來的客戶。

他的故事也是眾多創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)歷：眼光準(zhǔn)，選品對(duì)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)早入局，最后堅(jiān)定不移地走下去。

對(duì)他而言，背靠鉑嵐創(chuàng)業(yè)不孤獨(dú)，卻也從不覺得辛苦。

想方設(shè)法，讓加盟商多賺錢—“領(lǐng)入行，扶上馬，送一程”

曾經(jīng)被行業(yè)視為另類、投入巨資掌握電子霧化煙產(chǎn)業(yè)鏈所有技術(shù)能力的鉑嵐，在2021年開年看到了品牌快速突進(jìn)和發(fā)展的希望。

從品牌成立至今，鉑嵐CEO孫海銘一門心思的在電子霧化煙的高端品質(zhì)上不斷死磕，不依賴上游的供應(yīng)商，聚焦產(chǎn)品、死磕技術(shù)，掌握煙油、霧化芯等核心科技。

有時(shí)候，在身邊人看來，孫海銘是一個(gè)“瘋子”。

當(dāng)鉑嵐品牌的質(zhì)量在行業(yè)里賺足了口碑，全國各地陸續(xù)有人聯(lián)系到公司希望能拿下當(dāng)?shù)卮頇?quán)。孫海銘和公司的態(tài)度讓人意外：“做代理，先來公司和工廠考察，回家思考三天再?zèng)Q定，現(xiàn)場(chǎng)一律不簽約”。孫海銘要尋找的是事業(yè)終身合作伙伴，而非看到盈利就跟過來的附庸者。

始于品質(zhì)，忠于態(tài)度，陷于理念，鉑嵐對(duì)代理商家的培訓(xùn)與運(yùn)營扶持，是其快速推動(dòng)全國布局的重要原因，也是其被各地代理商所追捧的原因。

市面上，絕大多數(shù)品牌對(duì)代理的態(tài)度是：把產(chǎn)品給代理商，讓代理商自己想辦法銷售。但代理鉑嵐，從簽約的第一天，就會(huì)收到《專賣店運(yùn)營指導(dǎo)手冊(cè)》和《崗前培訓(xùn)資料》等非常系統(tǒng)的學(xué)習(xí)資料，保姆級(jí)的教程指導(dǎo)協(xié)助加盟商把品牌在當(dāng)?shù)刈銎饋怼?/p>

在代理模式上，鉑嵐采取全營銷鏈零風(fēng)險(xiǎn)、無壓力的營銷模式，約定產(chǎn)品無效果，接受退貨退款，且沒有加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)，只需要一個(gè)5～15平的店面，就可以在這個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)獲得豐厚利潤。

總部強(qiáng)大的補(bǔ)貼政策，單店僅需5～10萬元的投入，確保每家專賣店1～3個(gè)月回本，單店年產(chǎn)值在80萬元以上，毛利50萬元以上。這其實(shí)才是鉑嵐全國專賣店能夠快速開展的重要原因。

鉑嵐的運(yùn)營指導(dǎo)在炙熱的電子煙行業(yè)獨(dú)樹一幟，包括了經(jīng)營理念、選址要求、店面裝修、店內(nèi)氛圍、人員招聘、系統(tǒng)培訓(xùn)、崗前考核、試營業(yè)、正式營業(yè)、售后服務(wù)、宣傳推廣等12個(gè)板塊的指導(dǎo)資料，內(nèi)容詳實(shí)且系統(tǒng)，體現(xiàn)著鉑嵐品牌的實(shí)力與能力。正是基于好產(chǎn)品、零風(fēng)險(xiǎn)代理模式、強(qiáng)運(yùn)營扶持的三重驅(qū)動(dòng)，才讓鉑嵐在短短數(shù)月的時(shí)間里在全國數(shù)百個(gè)地級(jí)市全面鋪開。

在孫海銘近乎瘋狂的“磨練”下，從鉑嵐品牌成立到現(xiàn)在，已獲全球Rohs、歐盟CE、美國FCC等認(rèn)證，遠(yuǎn)銷海外。基于嚴(yán)苛的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品控環(huán)節(jié)以及企業(yè)高度的社會(huì)責(zé)任感，2020年，鉑嵐榮膺中國產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)督中心“中國315消費(fèi)者可信賴品牌”稱號(hào)，并獲多名央視著名主持人寄語發(fā)聲；同年，品牌在“企業(yè)信用”“企業(yè)資信”“質(zhì)量服務(wù)”“誠信經(jīng)營”“重合同守信用”“誠信供應(yīng)商”6個(gè)方面均獲得AAA級(jí)等級(jí)認(rèn)證。

然而，孫海銘覺得，除了要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品給消費(fèi)者，最重要的，還要有責(zé)任讓代理加盟商受益，“領(lǐng)入行，扶上馬，再送一程”，無愧于品牌，無愧于所獲得的榮譽(yù)，無愧于加盟商。

鉑嵐，像華為一樣生長—鉑嵐的成長史，就是行業(yè)3.0版本的發(fā)展史

因?yàn)殂K嵐在電子霧化煙領(lǐng)域強(qiáng)大的投入和研發(fā)實(shí)力，曾有人把他們叫做“電子霧化煙的華為”。

實(shí)際上，很多人都認(rèn)為對(duì)一個(gè)領(lǐng)域長期的堅(jiān)守和堅(jiān)持，才是華為這家公司最終取得成功的原因。對(duì)于鉑嵐而言，也是如此，和其他品牌找工廠代工不同，鉑嵐自有52 000平方米的工廠就是實(shí)力的有力證明，體現(xiàn)了鉑嵐品牌的強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力，和華為一樣，沒有很強(qiáng)供應(yīng)鏈能力的品牌，競(jìng)爭(zhēng)力是存在先天不足的。

最新發(fā)布的中國電子霧化煙行業(yè)委員會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)電子霧化煙市場(chǎng)已成為世界第三大市場(chǎng)，而中國則是全球電子霧化煙最大的生產(chǎn)國、出口國，已經(jīng)占據(jù)全球電子霧化煙生產(chǎn)數(shù)量的近90%。另外，電子霧化煙在全世界范圍內(nèi)快速增長，英國、美國霧化電子霧化煙滲透率已分別達(dá)到了50.4%、32.4%，不僅僅是煙民，更有龐大的新型電子煙用戶，這并非存量市場(chǎng)，而是增量市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)萬億級(jí)別。

這徹底激起了很多電子霧化煙企業(yè)老板在2021年大干一場(chǎng)的雄心，產(chǎn)業(yè)性的賽道機(jī)遇可遇不可求。

當(dāng)前電子霧化煙行業(yè)，所有的品牌都在為即將到來的新一輪的增長高潮做準(zhǔn)備，在各大代工廠門庭若市的時(shí)候，像鉑嵐這樣早已花大力氣、大投入建立技術(shù)優(yōu)勢(shì)的品牌，其實(shí)已經(jīng)占得先機(jī)，當(dāng)此前陸續(xù)有品牌誕生又褪去，鉑嵐卻一步步走得更加穩(wěn)健。

畢竟，可控的生產(chǎn)和可控的技術(shù)，帶給一個(gè)品牌的是發(fā)展中的安全性和可靠。而那些完全依賴代工廠的“輕資產(chǎn)”電子霧化煙企業(yè)，一旦遇到技術(shù)壁壘或者產(chǎn)能吃緊，整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)艿降挠绊懞蛯?duì)品牌的損害，將會(huì)變得無法估量。

關(guān)鍵，2021年春節(jié)剛過，看到自身技術(shù)積累帶來的巨大優(yōu)勢(shì)，鉑嵐針對(duì)線下零售端還在持續(xù)加大補(bǔ)貼力度，今年預(yù)計(jì)拿出1億元人民幣做專賣店的開店補(bǔ)貼，單店補(bǔ)貼高達(dá)7萬元，加速代理快速盈利，加速品牌布局，試圖用對(duì)市場(chǎng)前所未有的支持，讓高品質(zhì)的產(chǎn)品觸達(dá)更多消費(fèi)者。

可以看出，在這樣強(qiáng)力的市場(chǎng)支持之下，結(jié)合鉑嵐品牌的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)做好一切準(zhǔn)備的鉑嵐，在行業(yè)都認(rèn)可的市場(chǎng)回暖即將到來之時(shí)，早已占據(jù)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

再加上市場(chǎng)的看好，必然引發(fā)新一輪的投資，新一輪的投資也一定會(huì)帶來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在這種局面之下，各個(gè)入場(chǎng)品牌的利潤率一定會(huì)呈現(xiàn)直線下降的趨勢(shì)。此時(shí)的鉑嵐，應(yīng)對(duì)這種局面卻有著天然的優(yōu)勢(shì)，作為行業(yè)里的一股清流，順勢(shì)而上。

這點(diǎn)對(duì)整個(gè)行業(yè)來說無比的重要。

作為行業(yè)破局者，在電子霧化煙行業(yè)3.0時(shí)代，孫海銘曾說，“我不確定我的消費(fèi)者是什么年齡，什么背景，什么性別，但我有一點(diǎn)是深信不疑的：鉑嵐熱衷于服務(wù)的用戶，一定是‘強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)的高凈值新貴族，是一座城市中的精英人群。我認(rèn)為鉑嵐在他們手中，是最得體的。”

對(duì)大部分消費(fèi)者來說，輕奢、解癮、健康，是鉑嵐霧化煙吸引他們的三個(gè)點(diǎn)，這也和鉑嵐團(tuán)隊(duì)在打造產(chǎn)品時(shí)的發(fā)力點(diǎn)完全一致。

鉑嵐鋯寶石霧化煙從包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品材質(zhì)、打磨工藝、電子功能、抽吸體驗(yàn)與國內(nèi)其他品牌對(duì)比都有著極強(qiáng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在電子霧化煙領(lǐng)域，愿意和產(chǎn)品這樣較真的品牌鳳毛麟角，不趨同于同行業(yè)的“大多數(shù)”，這也是鉑嵐能和其他品牌拉開差距的重要原因。

喜歡金庸的人大概不陌生，在小說里，絕頂高手從來都是一小撮。 《射雕英雄傳》里，參與華山論劍的是五絕；《笑傲江湖》里，有機(jī)會(huì)圍攻東方不敗的只有令狐沖和任我行。

武俠世界如此，商業(yè)世界亦如此。

2019年，全球電子煙制造商超過了1 200家，至今，鉑嵐雄踞前列，鉑嵐國內(nèi)市場(chǎng)布局已近300家專賣店，覆蓋縣市80余個(gè)，累計(jì)出貨單月突破30萬件。回頭來看，鉑嵐的成長史，就是行業(yè)3.0版本的發(fā)展史。現(xiàn)在就是入局行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，下一個(gè)能在鉑嵐品牌支持下強(qiáng)勢(shì)崛起的是誰，我們拭目以待。