追夢八載，終成農業電商領路人
——專訪惠農網董事長姜仕

在以信息化推動現代農業發展的互聯網大軍中，農業B2B電商惠農網可謂是一支強有力的勁旅而被業內同行和廣大消費者所熟知，它的總部座落于湖南長沙繁華商圈的一棟以“惠農”命名的大廈。這里有一位與新中國同歲的企業家，他從農村走來，年過六旬創辦農業電商，懷著對農民的一腔深情和惠及三農的堅定信念，八載春秋，執著追夢，傾囊而出投身農業互聯網，悉心經營他的“農業夢”，他就是惠農網董事長——姜仕。近日，本刊記者借惠農網高層來北京開會之機，慕名采訪了姜董事長。

八年堅守，迎來農業互聯網的崛起

據有關資料介紹，2013年，在湖南長沙已有名氣的商人姜仕先生投資創辦了惠農網，迄今8年來，致力于農產品交易、信息化和縣域電商服務，惠農網專注服務三農，為農業從業者提供更廣闊的農產品撮合、交易平臺，通過促進農產品上行，帶動農業產業的發展，從而幫助了更多的農民增收致富。目前，平臺囊括水果、蔬菜、禽畜肉蛋、水產、農副加工、糧油米面、農資農機、種子種苗、苗木花草、中藥材等10大類目、2萬多種農產品，業務覆蓋2818個縣，躋身全國農業電商前列。

腳下沾有多少泥土，心中就沉淀多少真情。八年磨一劍，姜仕董事長以毫不動搖的決心和堅定不移的信念，帶領惠農網挨過早期發展的重重困難，終于迎來了中國農業信息化的明媚春天。

姜仕先生一生沒有離開過“農”字。他出生在湖南邵東的農民家庭，經歷過最窮苦的農村生活，深刻體會到傳統農民擺脫貧困的迫切愿望。為了生計，他養過蜜蜂，開過大貨車，改革開放之后，辦過冶煉廠、開過煤礦，對農業的關心和對家鄉的奉獻從來不曾間斷。

1、惠農網領先布局農業大數據，圖為農業部門開發的農產品電商行情實時監測平臺；2、惠農網為崀山臍橙打造品牌，幫助臍橙產業實現品牌化、電商化發展；3、惠農網在瀘溪開展消費扶貧月活動，助銷農產品約280 萬元；4、惠農網在瀘溪縣舉行產業幫扶活動，幫助實現農產品上行

投身農業互聯網之前，他已開展農業技術項目多年，從事微生物肥料研究。隨著“互聯網+”時代的來臨，他認準了“互聯網+農業”會有更大的發展空間，決定創辦惠農網。

姜仕回憶，在創辦惠農網之初，因信息技術相對落后，農村發展電商的基本條件尚未成熟，企業發展遭遇的艱難困苦非筆墨所能形容。

那時，移動通信3G信號只能覆蓋城鎮周邊，離城鎮遠一點的農村甚至移動電話都打不通；傳統農民基本上不會使用電腦，對電子商務更是知之甚少；農民以傳統生產方式種地，一個農戶種地規模只能是3至5畝，自產自銷之后所剩無幾，在家門口就賣掉了。由于在農村種地的都是上了年紀的人，當時在邵東農村有句順口溜：“黑頭發怕累怕苦，黃頭發唱歌跳舞，白頭發種田種土。”

可以說，當時基礎設施薄弱、傳統觀念尚未轉變的農村，對農業電商的需求尚未凸顯。這種情況下，推行農村電子商務舉步維艱。

“當時，有專家跟我說，農業電商B2B是一個燒錢的產業，盈利不易，而我既不具備專業知識和行業經歷，也沒有互聯網大企業的資金實力，勸我趕緊收手。甚至有人說農產品電商B2B模式是打不通的絕路。”姜仕回憶說。他認為“絕路也是路，絕路沒人競爭”，并始終堅持自己認定的方向。

隨著鼓勵政策的接連出臺和信息技術的迭代升級，惠農網迎來發展紅利期，業務規模快速增長，在農業B2B領域迅速崛起。

姜仕對記者說，現在再去農村，跟以前的農村完全不一樣了。“我發現，而今越來越多的年輕人帶著新觀念、新知識、新技術回到農村，借力移動互聯網的發展和農村基礎設施的進步，在農村大展拳腳。”

目前，惠農網平臺有超過2000萬用戶，大部分用戶是80后、90后，年輕人逐漸成為鄉村振興的主力軍，惠農網已經成為農二代聚集地和交流平臺，越來越多的農業從業者在惠農網上實現了年銷售百萬、千萬的目標。

姜仕欣慰地說，中國擁有廣袤的農村，投身新型農業大有可為。

大步領跑，實現農業信息化的全面布局

據姜董事長介紹，惠農網成立八年來，一直是農業信息化進程的推動者和重要工具。2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，國際經濟形勢更加嚴峻。特殊背景之下，農業電子商務在促進國內經濟大循環、國內國際雙循環方面發揮了重要作用。

惠農網進一步推動農產品流通信息化，繼續擴大農產品交易線上化；加強農業信息資源數據庫建設，加速惠農大數據產品開發應用；建立和完善農業技術推廣體系，做好農業科學知識普及服務；實現縣域農業產業服務縱深發展，專業的產業服務優勢更加突出，成果更加凸顯。

促進農產品流通過程的信息化。惠農網作為農業B2B電商平臺，連接了產銷兩地，將分散的農戶和產地資源組織起來，形成一個龐大的農產品資源庫，讓農產品交易在網上進行，農民在網上洽談，交易在網上實現，降低了農產品的交易成本。

以今年9月在惠農網開展的中國農民豐收節線上活動為例，活動覆蓋全國2818個縣域的農產品，囊括海南菠蘿蜜、寧夏枸杞、廣西雞苗、黑龍江木耳、山東苗木、陜西花椒等各地特色農產品，以及塑料膜等農用物資，共計近20萬個商品。活動期間，惠農網交易額環增392%，平臺新用戶日均支付金額增長5倍。如今，通過電商平臺，各類農產品都能輕松輻射全國，越來越多的人樂意在電商平臺批發采購農產品。

姜仕認為，隨著返鄉創業的熱潮來臨，惠農網促進農產品流通信息化的價值會更加凸顯。

加強農業信息資源數據庫建設。中國是農業大國，農業信息資源極其豐富。作為互聯網企業，惠農網在建設農業信息資源數據庫方面有著天然優勢，領先布局農業大數據，并成立大數據事業部，重點開展數據庫建設和數據產品研發應用。

惠農大數據涉及農產品電商交易平臺、產地行情收集系統、農產品質量安全溯源渠道和農業專家團隊所發布或提供的各類農產品、農資、農技和服務等涉農信息，成為農業統計數據和農產品批發市場數據的有效補充，也是農產品生產經營管理監測、分析、預警的有力工具。

目前，惠農大數據已經廣泛應用在農業產業鏈多個環節。對內在惠農網平臺本身形成了數據應用閉環，對外，為政府、金融機構、涉農企業等對象提供了不同的數據產品。已經投入應用的解決方案有數據接口服務、農產品電商數據定制、農產品電商市場監測、農產品電商市場運行監測和農產品質量安全溯源。

2018年開始，惠農網先后與今日頭條、百度、中國工商銀行打通了數據接口，提供最新農產品電商價格等涉農內容。2019年以來，惠農網為農業農村部、湖南省農業農村廳和小微企業提供農產品電商數據定制服務，輸送熱門農產品周報和農產品專題月報。

在姜仕看來，惠農網建設的農業電商數據庫，除了現階段的服務，還擁有更大的價值。“‘互聯網+農業’是要把互聯網思維引入農業，農業大數據作為實現農業信息化發展科學有效的工具，就是很好的實踐，我對它未來的發展應用充滿期待。”

建立和完善農業技術推廣體系。黨的十九屆五中全會精神強調要提升農業質量效益和競爭力，指出當前農業總量不足和結構性問題并存，并提出農業的主要矛盾還是在供給側，要堅持推動農業供給側結構性改革不動搖，打造高質量供給體系。

“除了幫他們賣得好，還要幫他們種得好，推行更好的生產方式、更科學的種養方法，讓他們做更有技術含量的‘高級農民’。”對于農業技術的重要性，姜仕深有感受：“我認為，在“十四五”時期，農業技術的推廣是發展農業現代化不可缺少的一環，惠農網正在以一種新的形式促進農業技術推廣、科技咨詢和農業教育的發展。”

2020年以來，惠農網APP上專注提供農業實用技術推廣和服務的“農技學堂”板塊，業務規模實現爆發式增長。“農技學堂”是基于移動互聯網的農業實用技術推廣平臺，通過線上即時問答和專業視頻課的形式，精準連接種養人員和技術專家，快速解決生產中面臨的多樣化的問題。目前，平臺擁有資深畜牧師、高級農藝師、農業研究員等近1000名農技專家，能提供2000多個類目的技術咨詢與服務，擁有豐富的農業技術數據庫，累計產生20多萬條專業問答，開設近600節視頻課程和多場線上直播課，還通過和中國工商銀行、中原銀行的獨家合作，面向更廣闊的、更精準的縣域用戶。

推動農業產業服務縱深發展。產業興旺可以提供鄉村就業機會、增加農民收入，是解決農村一切問題的前提。推動農村一二三產業融合發展，也是實現中國農業現代化的重要路徑。

“我們的團隊有很多人來自農村，按現在流行的說法，都是‘農二代’。”姜仕說，惠農網很早就看到了這點，不只做農產品交易平臺，還要走到產地去，做農業產業鏈的服務，為產業賦能。

發展農村電子商務，絕不僅僅是賣完一季產品，做好一場營銷活動，而是帶動縣域特色農業產業的發展，讓產業鏈上的每個環節的人都獲益，讓農民更有尊嚴，在致富的路上更有盼頭。這不是一朝一夕能做到的。

“目前，我們在推進的縣域電商生態體系建設中，項目周期一般為兩年以上，在服務的過程中，從電商知識培訓、電商產品孵化到硬件設施建設、網貨營銷指導，方方面面都會涉及到。只有工作一步步做扎實了，產生利益聯結機制，做長做深產業鏈，才能讓農民分享產業增值收益。”姜仕說。

多年來，惠農網深度開展的縣域電商服務遍布全國8個省超過60個縣，其中有24個是曾經的國家級貧困縣。惠農網利用自身資源優勢，協同當地政府、龍頭企業、種養大戶，共同建立有效的合作機制，從源頭產地去服務產業，幫助當地培養了一大批電商人才，并通過完善產業配套，逐步實現了支柱產業的品牌化、電商化，讓電商助力縣域經濟可持續發展成為現實。

不忘初心，追逐中國農業的星辰大海

說到“三農”這個字眼，姜仕對此有深刻的認識，他認為只有深入到農村去，才能真正體會到農民的需求；只有幫他們振興農業支柱產業，才能真正帶領農民致富。他說：“多年來，我們專注服務三農，深知行業痛點，在利用互聯網技術為傳統農業賦能方面累積了一些經驗，這是我們的優勢，也是我們‘十四五’繼續奮斗的新起點。”

從當時創辦之初的互聯網經濟，到現在移動互聯網的全面普及，姜仕從零開始的“互聯網+農業”之路越走越寬。“讓農民更富裕，讓居民更健康”，通過信息化手段賦予農民更多的便利，這是姜仕的初心，也是惠農網的初心。未來，惠農網會持續針對農產品交易痛點，大力推進信息撮合和交易撮合服務，實現在線高效采購。同時，進一步整合平臺資源，提供線上線下相結合的深度供應鏈服務，進一步提升農產品流通效率，并逐步構建貫穿農業產業全生命周期的產業互聯網生態圈。

今年，在經濟環境特別緊張的情況下，企業也迎來更大的挑戰。

全體惠農網人搬進了裝飾一新的辦公室，有了更好的工作環境。惠農網位于惠農大廈8樓，地處長沙市中心最繁華的五一商圈，南臨國金中心，與王府井百貨隔街相望，這里的地鐵、公交線路四通八達。姜仕說，“現在，惠農大廈是農業互聯網面向全國的一個展示窗口。我希望有更多人關注農業互聯網領域，也歡迎更多有識之士的加入。”

服務三農，任重道遠。中國即將迎來經濟社會發展新時期，中國農業必將迎來新發展。“未來的農業領域，產業鏈條更加完善，產業分工更加精細，產業結構更加優化，產業流通更加高效。惠農網將肩負更多的使命和責任，繼續發揮專業優勢，以更大的熱情，為實現農業現代化貢獻智慧和力量。”中國農業的未來是一片星辰大海，躊躇滿志走在發展之路上的姜仕董事長對此充滿了信心。