彩色隱形眼鏡領域，能否誕生下一個“完美日記”？

編者按：

回望2020年，盡管在疫情的陰霾之下，資本對于彩色隱形眼鏡市場仍然看好，以4iNLOOK、美瞳匯、COFANCY、MOODY、KILALA等為代表的彩色隱形眼鏡平臺、品牌紛紛獲得資本青睞，成為2020年眼鏡零售市場為數不多的亮點之一。另據GfK發布的《疫后新常態下的隱形眼鏡零售市場》研究報告顯示，2020年盡管隱形眼鏡整體市場增幅收窄，但在線市場顯示出不俗的潛力：2019年，隱形眼鏡在線市場份額同比增長5%；2020年，在疫情的影響下同樣保持了不錯的增長，同比增速達12%。

近幾年，資本市場也好，年輕消費群體也罷，其對彩色隱形眼鏡的追捧日漸熱烈。那么，在資本的助推下，彩色隱形眼鏡領域能否誕生眼鏡行業的“完美日記”呢？對此，本文作者站在第三方研究的角度，對彩色隱形眼鏡市場進行的研究，或許能夠給出一些啟示。

資本遇上年輕人總是熱情得一發不可收拾，2月24日，國貨彩色隱形眼鏡品牌MOODY順利完成B輪和B+輪融資，融資總額高達3.8億元，其中不乏高瓴資本、經緯中國等頭部機構的身影。早在去年，彩色隱形眼鏡這個看上去并不算寬敞的賽道便逐漸大放異彩，包括MOODY、4iNLOOK、KILALA等在內多個網紅彩色隱形眼鏡品牌相繼完成早期融資。

誠然，自2004年強生美瞳（編者注：彩色隱形眼鏡）進入中國市場伊始，在漫長的17年間，隨著消費者消費意識與需求的不斷變化，彩色隱形眼鏡產品也在被動或者主動之間實現市場身份的轉換。時至今日，行業從醫療時代過渡到美妝時代，再加上“顏值經濟”的推波助瀾，資本上空已撕開一個可觀的風口。

根據智研咨詢發布的數據可知，2015年中國彩色隱形眼鏡行業市場規模為7.38億，到2019年飆升至15.88億，年復合增長率高達21.12%。值得注意的是，2020年以來疫情橫行，這導致口罩加持下的美妝消費大打折扣，在此背景下，眼妝品類成了唯一能支撐顏值經濟的支點，彩色隱形眼鏡需求因時而生。

據公開資料顯示，去年天貓國際“雙11”彩色隱形眼鏡類成交同比超三位數增長，僅淘寶系渠道的銷售額就高達39億。資本無利不起早，自完美日記上市后，有關國貨崛起的聲音從未停止，走過口紅時代，眼妝在年輕人的圈子里愈來愈重要，被資本追逐著的彩色隱形眼鏡賽道會誕生下一個“完美日記”嗎？一切還尚未可知。

國貨彩色隱形眼鏡“虎口奪食”

并非是一味唱衰國產品牌，從強生用美瞳點燃國人的消費欲望時，隨之而來的人心與空間便注定屬于那些強勢游來的“鯰魚”，單就這點來看，國貨彩色隱形眼鏡未免姍姍來遲，甚至在彩色隱形眼鏡概念出現之前，國內接受眼鏡由框架過渡為隱形的消費習慣也是由海外品牌潛移默化培養的。

這就導致在很長一段時間里，海外品牌先入為主占據消費市場高地，國產品牌在技術與市場參與度都不成熟的前提下難逃未生先死的宿命。以1985年便進入中國的“海昌”為例，其在2009年至2015年連續7年市場占有率穩居首位，年銷售額以約15%～20%的速度增長，海外品牌的高姿態一度壓得國貨喘不上氣來。

但有一點需要注意，盡管海外品牌在消費端瘋狂圈地跑馬，但遺憾的是多數品牌在國內都缺少正規銷售渠道，尤其彩色隱形眼鏡類天然與安全性密不可分，渠道方面的缺失無疑是致命的。據悉，目前海外品牌依然以代購或者微商為重心，代購渠道約占全渠道的45%以上。換句話說，不正規渠道在市場上比重近半數。

盡管這是一門短線生意，誰都不能極端地否定所有非官方渠道，但有彩色隱形眼鏡從業人員曾爆料過具體數字，無論是歐美還是日韓，彩色隱形眼鏡代購中95%都是國內貨源。商業世界總繞不過一個“利”字，一方面是需求缺口越來越寬，另一方面是海外品牌迎來渠道“天花板”，總之，國產彩色隱形眼鏡得以異軍突起。

根據調查，截至2019年，我國經營范圍含隱形眼鏡、彩色隱形眼鏡的企業已超過10萬家，比2018年新增2.5萬多家，僅電商大省浙江的企業數量就超過4萬家。但增長歸增長，國產彩色隱形眼鏡賽道始終泡沫虛高。

首當其沖的要數生產資質問題，有傳言說網絡上99%的彩色隱形眼鏡商家都不符合國家資質規定，雖然這個數字的真實性令人懷疑，但作為第三類醫療器械產品，硬性規定的“三證”（營業執照、互聯網藥品信息服務資格證書、醫療器械經營許可證）的確將大部分小作坊式的商家阻隔在最起碼的標準線外。

翻看淘寶，價格幾十塊一副的彩色隱形眼鏡比比皆是，在高銷量的背后實質是利益的異化與扭曲。此前，有媒體曝光過揚州一家彩色隱形眼鏡小工廠，在沒有任何資質的前提下，4個多月賣出120余萬副假彩色隱形眼鏡產品。知乎一位從事彩色隱形眼鏡行業多年的店主則表示，國內貼標的仿品，成本價才2～8元不等，行業渾水摸魚似乎已是不爭的事實。

從醫療器械逐漸演變成時尚美妝單品，這是我們無論如何都想象不到的，屬于一副彩色隱形眼鏡的異變，而當這一幕頻頻上演在消費端，背后沒有一方牟利者是無辜的。

彩色隱形眼鏡陷入顏值“泥潭”

往往一股潮流便能點燃整個行業，隨著大批樂意為顏值付費的年輕群體成為消費主力，彩色隱形眼鏡已然是年輕人裝扮自己的必需品，尤其是二次元在90后或者00后的社交圈層里大行其道，Cosplay等小眾文化天然有激發彩色隱形眼鏡需求的基因。

據悉，彩色隱形眼鏡在年輕人之間屬于高頻、高復購率的消耗品，它的復購率可以達到30%至50%，遠遠高出口紅等系列美妝。有數據顯示，在2018年的“雙11”當日，某90后女性消費者的彩色隱形眼鏡購置花費高達15000元，而某Cosplay愛好者，則全年花費近10萬元購買彩色隱形眼鏡。

彩色隱形眼鏡的裝飾性開始逐漸大于功能性，很有意思的是，有32.9%的消費者會購買無度數的彩色隱形眼鏡。“一遇上好看的花色就忍不住想囤貨，有時候收集彩色隱形眼鏡簡直像收集全色號的口紅一樣，有些紋樣可遇不可求。”23歲的coser璐璐如是說。

事實上，消費者過分看重彩色隱形眼鏡花紋并不算什么壞事，當強生、博士倫等海外巨頭被頻繁詬病花樣單一、設計落后時，花紋是否能迎合年輕人的審美在某種意義上是國貨彩色隱形眼鏡能否崛起的關鍵制動點。

以MOODY為例，旗下每款彩色隱形眼鏡的花色大約在八到十幾種不等，顏色囊括亞洲人不常見的綠色或者藍色，盡可能地攀沿年輕人的審美曲線。就目前來看，國貨彩色隱形眼鏡品牌正在走上國貨美妝的老路，遙想當初大熱的完美日記與花西子，也是起于顏值，火于營銷，甚至連風格都一成不變。

翻看微博抖音以及小紅書，彩色隱形眼鏡造勢的痕跡隨處可見，小紅書的彩色隱形眼鏡相關筆記已多達65萬篇，抖音“彩色隱形眼鏡推薦”話題之下，相關視頻的播放量也早已突破3000萬，MOODY的虞書欣同款和COFANCY的安崎同款一度賣到斷貨，就連虛擬偶像洛天依也備受彩色隱形眼鏡品牌青睞。

然而，不同于其他美妝產品，醫療屬性始終存在未知的風險與變量，彩色隱形眼鏡因其自身的使用特殊性便注定顏值這條路是無法暢通長久的。此前，有新聞爆出某款彩色隱形眼鏡掉色嚴重，引起大批彩色隱形眼鏡愛好者的恐慌，導致市場很長一段時間“談瞳色變”。

2019年，阿里健康發布彩瞳消費報告顯示：舒適度與安全系數是消費者在購買彩色隱形眼鏡時最先考慮的因素。可歷史經驗足可以證明，彩色隱形眼鏡市場正在舍本逐末，一步步陷入顏值的泥沼，拋開這一點，彩色隱形眼鏡歸根到底還是要回歸到材質研發與科技工藝上。

遺憾的是，國內彩色隱形眼鏡生產起步較晚，除了產業較為成熟的中國臺灣區，大陸一線生產屈指可數，尤其那些趁風而起的網紅品牌，該如何加固薄弱的生產壁壘，是下一步立足最值得思考的。

畸形的“眼睛經濟”

“長期佩戴彩色隱形眼鏡會不會對眼睛有實質性的傷害？”這幾乎是每位彩色隱形眼鏡愛好者最常遇到的問題，翻看知乎微博等社交平臺，有關彩色隱形眼鏡傷害性的討論熱度始終居高不下，五花八門的經驗病例混著各色觸目驚心的圖片，或真或假地沖擊著消費者的心理承受力。

值得注意的是，并非每條動態都在單純地科普或分享，以知乎為例，在多篇看似血淚斑斑的回答下面總會不可避免地出現一些醒目的商品鏈接，有時是眼藥水，有時是洗眼液，甚至連智能隱形眼鏡清洗儀都在仗著焦慮割韭菜。

彩色隱形眼鏡市場日益膨脹，隨之衍生出來的“眼睛經濟”實在不可小覷，大量為彩色隱形眼鏡而生的眼部保健品乘風而起，在各種電商平臺或者代購圈里深受消費者追捧。比如影星景甜安利過的某款日本洗眼液，在沒有官方渠道的前提下，淘寶月銷量依舊數以萬計，代購更是一度盆滿缽滿。不僅海外品牌，“觀研天下”曾經調查過，我國眼科藥物的細分領域正逐年發生變化，方便佩戴彩色隱形眼鏡使用的人工淚液、眼用抗感染藥以及眼潤滑劑的市場份額越來越重，約占總數的54%。在一則洗眼液的微商拉新廣告上，諸如“每6秒低頭看一次手機”“中國成為近視人群高發區”“錯過面膜鼎盛時代，莫要錯過健康護眼時代”等浮夸的營銷標語赫然將產業視為作新風口。

伴隨著多款網紅眼部護理產品在消費市場炙手可熱，安全性也漸漸浮出水面。2019年4月份，加拿大衛生局通報兩家違規出售未授權藥品的藥店，在公開的通告單里，景甜帶火的洗眼液與某款網紅眼藥水盡在其列。巧合的是，這兩款產品在我國的相關網站上也未能查詢到授權信息。根據公開資料顯示，某些眼藥水中存在處方性的成分，在清一色的外文包裝與簡介上，消費者很難識別一些關鍵信息。可盡管如此，依舊是商家未休，買家不散。

在《被網紅眼藥水毀掉的中國女孩》一文中，廈門的黃女士因長期使用某款日本網紅眼藥水而導致視力低下，左眼視力僅為0.05。當然，這或許只是極端個例，但縱觀各大電商平臺，無數牟利者推波助瀾，網紅爆款層出不窮，可以明確地說，當前的“眼睛經濟”正趨向畸形生長，其本身的成熟性與喧鬧的消費氛圍格格不入。