合伙人權力關系論

周航

合伙人是創業中的重要事情之一，對創始人來說，也是最大的難點之一。

創業之初，人單力薄，一沒有錢，二沒有資源，也不能開出足夠有吸引力的薪酬待遇吸引人才，于是經常用合伙人這樣的頭銜作為條件，希望找一個合適的、靠譜的人，如果對方自愿降低薪水和自己一起參與高風險的創業，那就更好了。

但是，合伙人僅僅只是一個愿意少拿錢跟你一起干活的人嗎？如果不是，合伙人的標準到底是什么呢？

公司上有股東和董事會，下有管理團隊，為什么還需要合伙人呢？在我看來，合伙人關系的本質是一個人和另一個人之間的情感連接，大家愿意一起長期彼此支持，信任和溝通成本很低，抗壓能力更強，但是這對于形成真正的合伙人關系還遠遠不夠。

有些公司的合伙人之間雖然互相喜歡，但是他們反而更容易出現認知的盲區。因為彼此的喜歡與志趣相投，他們在對方身上看到的總是和自身同樣多的東西。他們互相點贊，毫無保留地接受對方的建議，而外面那些和他們不太一樣的知識、信息、建議，他們是看不到的。這說明，僅僅是相互喜歡，相互打雞血，共同憧憬美好前景，還不能建立起真正的關系。

我認為，合伙人之間只有達到可以交換痛苦、交換不堪、交換弱點的程度，才有可能形成真正的關系。

作為創始人，“掙扎”的時刻太多了，講出隱匿在內心深處的事，需要在一個安全的邊界里。告訴高管或者員工，可能會影響團隊的穩定;告訴家人，雖然沒什么可顧慮的，但因為他們不跟你身處同一個環境，不做同一件事情，沒辦法理解你，跟你商榷。只有建立起情感關系的合伙人，才能毫無保留地交流，更好地面對弱點，面對真相。因為你們在一起是為了成就共同的事業，成就自己，其他的誘惑都讓位于這個目標。

搭建健康的合伙人關系

要想有好的合伙人關系，建立起情感上的連接，做到這三點很重要：

第一，分享利益，更要分享權力。

在現代公司的組織中，合伙人之間不是上下級的關系，而是有情感連接的人，是一起成就彼此的人，大家在一起分享權力，共同承擔責任。

合伙人在工作期間確實能幫創始人承擔很大的責任，按照最初的承諾，享受到了合伙人的利益，比如財務上的股權，但是如果沒有享受過本該獲得的權力，很難說找到真正合伙人的感覺。為什么一無所有的時候，大家心氣很足，團結向前，而公司做大了、有錢了，權力的分享越顯得稀缺呢？

一個創始人，有時由于天生的自我或者控制欲驅使，相比起分享權力，他更愿意分享利益，比如股權等等。這是人的本性使然，我們樂于一起分享快樂、利益，但最難做到的就是分享權力，特別是高層的人，不自覺地會希望別人都聽命于自己的意志，希望別人能表現更多執行力和忠誠度，他自然會以為分享利益，就能鼓勵合伙人跟自己一起分擔相應的責任。

什么是權力的分享？不是像《教父》那樣跟合伙人說，“我將給他一個他無法拒絕的理由”，而是讓他享有該有的話語權、決策權，哪怕你不同意，也會尊重對方的決定，讓對方去嘗試。試問一下，怎么能要求合伙人沒有享受到應有的權力，就承擔相應的責任呢？

在現代公司的組織中，合伙人之間不是上下級的關系，而是上面提到的，有情感連接的人，是一起成就彼此的人，大家在一起分享權力，共同承擔責任。

可是，現實中我們經常看到的是，合伙人在公司成功上市后會選擇離開。也許是因為他實現了財務自由，不想再承受繁重的工作壓力而離開，更深層的原因我想可能是合伙人沒有享受到該有的權力，以前都是因為利益關系堅持著。一旦公司上市，實現財務自由，但因為無法分享權力，讓自己有更好的參與感、歸屬感、成就感，哪怕是自己參與創立的公司，也會因為落寞而舍棄。

第二，承認自己的弱點，更要包容他人的錯誤。

我們總是不太能接受自己的不好，出于一種“受害者心理”，想找到讓自己“不好”的那個人，然后本能地把責任推卸給別人。有時候即便知道自己有弱點，也不愿意告訴別人，覺得分享弱點會降低別人對自己的信任和認可。

公司業務好的階段，大家自然會分享成功，分享成長的快樂，但更多時候面對的是業務增長不利、業務推廣乏力的困境。這時候，一般上面埋怨下面執行不給力，或者合伙人之間互相埋怨，認為是別人的問題。但當你把弱點告訴合伙人，你們不過是在交換看到的事實，然后共同面對、解決問題。

長期來看，不管平時犯了多少錯誤，一個公司之所以能有發展，主要是因為干了少數幾件正確的事。所以，除了承認自己的弱點，分享自己的弱點，更重要的是在這個基礎上，包容別人因為那些不完美犯的錯，允許彼此之間犯錯。

有時候，我們要求合伙人要能力強、三觀正，還要人品好，尤其是如果彼此之間的感性連接不夠時，一旦出現問題馬上就開始評判。與其站在道德高地去評判他人，評判你的合伙人，不如努力超越自己的本能，超越情緒對自我的控制，做更好的人。

創業，本身就是見識修行的成長過程，就人的成長性而言，沒有什么比創業是更好的訓練方式了。你學會同理心，你學會包容他人，理解他人，別人反過來也自然會包容你，陪伴你，支持你。

第三點，分享機會，共同成長。

也許你會暗自抱怨，我不想分享權力，不想包容錯誤，是因為你覺得相比自己的成長，合伙人成長得太慢。

首先，創始人的成長本身就應該比合伙人成長得快。

創始人創立公司，公司是創始人能力的培養皿，創始人能力的增加提升了公司的高度，公司培養皿的邊界擴大，進一步培育了創始人能力的增加，形成“創始人能力”和“公司成就”的正反饋飛輪。就像塔吊永遠高于大廈一樣，創始人的認知永遠領先公司，也應該永遠領先公司。如果創始人沒有進步，就會成為公司發展的瓶頸。

除了這種應該，你也獲得了比合伙人更多的機會。當你開始創業，拿到融資，業務逐漸起步，公司所有的資源都會傾向CEO，你會認識更多的人，擁有更寬廣的視野，獲得更多機會，當然會比別人成長得更快。這時，不應該反過來埋怨合伙人的成長不足，或是上進心不足，覺得他們不愿意像自己一樣把更多的時間、精力花在思考公司的事情和個人成長上。

分享權力的另外一面，是分享資源、分享機會，不然合伙人也會感到落寞，甚至會覺得沒有存在感。創始人越來越多站在聚光燈下，出去聽到風聲雨聲，回來就埋怨公司的滯后性，自己參與做具體事情的頻率卻越來越低。

一個正向的秩序應該是CEO主動分享資源、分享機會，合伙人也分享東西給團隊，最后整個公司呈現向上的生長狀態。

建立真正的合伙人關系

僅僅找到合伙人還不夠，更重要的是經營。合伙人關系也是公司經營的重要部分。當你有意愿跟他人發展合伙人關系，如何建立一段好的合伙人關系的旅程？我思考了這兩點。

第一，做好大量心靈層面的連接和溝通。

我們經常見到的一個破壞合伙人關系的現象是，大家總是希望對方認可自己的觀點，卻在面對對方不好的結果時，內心有很多的指責，本質上就是源于大家沒有心靈層面的連接和溝通。

合伙人之間不是盡量展現自己的優秀，展現自己的智慧，展現自己的長處，而是要坦誠地表達，勇敢和努力地呈現自己內心真正的那份痛苦，說出自己的期待。這是合伙人層面的溝通和其他關系的溝通根本的不同。

彼此分享成就，遠遠不足以讓合伙人關系鞏固。建立關系最核心的，不是對未來共同的憧憬，而是做好大量心靈層面的溝通。做好這一點的本質是分享痛苦，分享負面的東西，甚至是不堪，才能真正建立關系。

愿意把自己的痛苦訴說出來，才是真正的朋友;如果只愿意向外展示最光鮮亮麗的一面，可能只是點頭之交。只有經歷這種頻繁的交流和溝通，彼此共同交換痛苦，才能在心靈上逐漸建起連接感。而且一定是彼此都愿意分享，一個人只有意識到對方特別了解自己，彼此都談論了自己的弱點恐懼不安困惑乃至不堪之事，才會加深連接，才有可能形成真正的關系。

第二，選擇做一些儀式感的事情。

合伙人關系跟親密關系一樣，也需要經營。剛開始一段關系，肯定很脆弱、很稚嫩，彼此之間也時不時會有矛盾、誤解，甚至偶爾會因為一些不理解而傷害對方，但你們彼此是不是能有一個堅定的信念和共識，是好好經營這段關系的關鍵。因為合伙人本身是動態的，隨著組織的發展，肯定會有老的合伙人離開，又會有新的合伙人加入，新老的融合更需要加強交流和認識。這時，合伙人之間可以保持做一些有儀式感的事情，經營跟維持彼此的關系。

不置可否，合伙人的文化、合伙人的建設，可能是整個公司組織建設中一件長期持續需要運營的事情，創始人應當對合伙人有更深刻的洞察和重新理解，讓自己在真正的創業過程中可以做得更好。