海康威視砥礪前行20年

孫建奮

“全球安防看中國，中國安防看杭州，杭州安防看海康”——這是視頻監控領域廣為流傳的一句話，折射出中國在安防領域所取得的重大成就。

根據a&s公布的2020年度“全球安防50強”前十強榜單，中國的安防企業獨占4席，其中杭州海康威視數字技術股份有限公司（證券簡稱：海康威視;證券代碼：002415.SZ）、浙江大華技術股份有限公司（證券簡稱：大華股份;證券代碼：002236.SZ）分別位列第一、第二位，而海康威視更是連續五年蟬聯榜首。

作為中國乃至世界當之無愧的安防巨頭，海康威視不管是營收規模還是市場占有率，都將同行企業遠遠甩在身后。數據顯示，營收方面，海康威視2019年的營業收入收過576億元，而大華股份的營業額為261億元，兩者相差315億元;市值方面，截至今年1月6日，海康威視的總市值高達5178億元，而大華股份的總市值為677億元;市場份額方面，截至2019年，海康威視擁有全球視頻監控市場份額的24.1%，近乎占據全球視頻監控市場的四分之一的市場份額。

海康威視究竟有何“魔力”，能夠聚攏資本之力，長期牢牢占據安防龍頭席位，值得挖掘與學習。

一日千里

2001年，迎著國有經濟體制改革浪潮，中國電子科技集團公司第五十二研究所（以下簡稱：五十二所）的工程師陳宗年、胡揚忠毅然放棄了事業單位的鐵飯碗，并拉來華中科技大學校友龔虹嘉，在五十二所的支持下，三人成立了杭州海康威視數字技術有限公司（海康威視前身），帶著五十二所的一個28人的小團隊開啟了海康威視的傳奇之路。

這一年，中國申奧成功，還正式加入世界貿易組織。而國際上發生了9·11恐怖襲擊，這一事件激起世界各國的安全意識，間接推動了安防行業的發展。

成立之初，海康威視創世團隊憑借著在五十二所的研究基礎，再加上后期公司重金投入，自主研發，推出擁有完全自主知識產權的視頻壓縮板卡和嵌入式網絡硬盤錄像機兩大類產品，抓住了安防技術和產品由MPEG1到MPEG4升級換代的機會，迅速崛起。MPEG4可以實現更高的壓縮效率和性能，可以節省硬盤存儲空間和網絡傳輸帶寬，一言蔽之，產品性價比更高。

首戰告捷的海康威視，很快遇上了盜版風波，迫使公司加快了產品的更新換代，隨后推出的基于H.264技術標準的壓縮板卡，在高端主流壓縮板卡市場獨占鰲頭，市場份額高達80%。

在技術與市場的雙重推動下，海康威視2004年的銷售額達到2.5億元，視頻壓縮板卡占據國內市場份額的60%以上，迅速打響了企業的知名度，品牌效應初步形成。

從2005年開始，受益于安防行業進入高速發展階段，海康威視迎來了快速發展的良機，于2010年5月份正式登陸A股市場，募集逾12億元用于視頻監控錄像設備產業化、數字監控攝像機產業化、研發中心等一系列項目的建設與研發。彼時，海康威視已經是國內最大的安防視頻監控產品供應商，銷售規模連續數年居于國內全行業第一位，綜合競爭能力在行業內居領先地位。

從2010年至2019年，海康威視不管是營收規模還是歸母凈利潤均實現質的飛躍，其中營業收入從起始的36.05億元，增至2019年的576.58億元，規模增長接近15倍，年均增速逾40%，年復合增長率逾36%，這一數據遠遠領先于國內安防行業總產值逾10%的年均增速。歸母凈利潤從2010年10.52億元增至2019年的124.15億元，增長近11倍，年均增速近34%，年復合增長率接近32%。

2020年，新冠疫情給各行各業造成一定的沖擊，安防行業也沒有例外。據不完全統計，截至2020年第三季度，國內安防行業的52家上市公司之中，有近半企業營收實現同比下滑。盡管如此，海康威視實現營業收入、歸母凈利潤正向增長，分別為420.21億元、84.39億元，增長幅度均超過5%;而大華股份的營業收入為161.66億元，同比下滑1.6%。

海康威視實現持續快速增長的秘訣是什么？或許可以從歷年財報之中得以管中窺豹。

踩對節點

自上市以來，海康威視始終圍繞“視頻”為核心，根據安防行業的發展、結合人工智能、物聯網的快速興起而對公司業務適時作出調整、補充。此外，基于對“視頻”領域的專業知識積累，海康威視還將業務拓展至新的領域。

2009年，海康威視的產品基本覆蓋了視頻監控系統的前后端，主要包括前端的視音頻信息采集處理設備中的監控攝像機、監控球機、視頻服務器（DVS）等;后端的數據存儲及處理設備中的核心設備硬盤錄像機（DVR）、視音頻編解碼卡，其中硬盤錄像機、視音頻編解碼卡是核心產品。前后端監控產品分別占當年營業收入的12.43%、63.66%，即后端監控產品是其主要收入來源。

同年，海康威視開始逐步從產品提供商向“產品+系統”的整體解決方案提供商轉變，從單一的產品銷售轉型升級為產品、軟件平臺、解決方案等整體銷售為一體化的綜合方案供應商，強化產品和解決方案的融合。自視頻管理系統投入研發之后，海康威視軟件產品業務保持高速增長，同步帶動公司整體產品銷售。

2012年，海康威視啟動了針對未來十年的企業戰略規劃，提出了未來十年的發展路徑及發展目標，強調核心能力的建設以及戰略的執行與管控。

2013年，海康威視首次實現營收突破百億元，前端音視頻產品貢獻的比例接近一半，其中網絡/數字攝像機優勢明顯，而后端音視頻產品對主營業務的貢獻從2010年的六成降低至三成，徹底解決了此前對DVR產品過度依賴的問題。

值得一提的是，海康威視在強化解決方案、加速產品業務延伸的同時，還從戰略高度上大力發展民用互聯網業務，推出了全新的品牌“螢石（ezviz）”，這是面向小微企業、家庭和個人的民用業務，并于次年推出了云存儲服務。該品牌承載了海康威視踐行視頻內容服務提供商定位的重要使命。

2015年，基于視頻圖像處理技術的專業積累，海康威視將業務拓展至智能制造領域，推出機器視覺業務，在當期推出了工業相機、無人機等產品，次年初推出“阡陌”智能倉儲系統。隨后將業務拓展至汽車電子、數據存儲產品等新業務。

2017年，針對人工智能時代的物聯網產業發展，海康威視出了AICloud的理念，提出“云邊融合”計算架構，定義了AICloud邊緣節點、邊緣域、云中心的三個層級架構。其中，邊緣節點側重多維感知數據采集和前端智能處理，邊緣域側重感知數據匯聚、存儲、處理和智能應用，云中心側重業務數據融合及大數據多維分析應用。

AICloud遵循“邊緣感知、按需匯聚、多層認知、分級應用”核心原則，設計構建了一個立體化的智能服務體系，以適應規模不斷擴大的物聯網的計算需求。AICloud讓海康威視實現從視頻監控廠家發展成為智能物聯網產品和解決方案提供商的蛻變，后續還提出了物信融合的數據架構。

2018年，為了更好地服務客戶，提高內部運營效率，海康威視啟動業務架構的變革重組，將傳統安防業務按行業分類進行了重組，成立了公共服務事業群PBG、企事業事業群EBG、中小企業事業群SMBG。其中，PBG主要針對傳統公安、交通、司法領域;EBG針對傳統金融、能源、樓宇、文教衛等領域;SMBG為中小型企業提供市場服務。

經過多年的發展，海康威視已經成為了以視頻為核心的智能物聯網解決方案和大數據服務提供商，業務聚焦于綜合安防、大數據服務和智慧業務，產品實現了軟硬融合，其中軟件的技術架構的優勢逐步體現。

從海康威視日趨增長的發展規模來看，海康威視的每一次業務的“微調”都踩中了“節點”，這也讓其安防巨頭的地位無可撼動，將同行企業遠遠甩在身后。

除此之外，海康威視的創新業務也獲得了長足發展，創新業務具體包括智能家居（螢石）、海康機器人、海康汽車技術、海康微影、海康存儲、海康慧影、海康消防、海康安檢等業務。

2015年至2019年，創新業務的收入從2.22億元增長至44.37億元，增長近19倍，占營業收入的比重也是逐年增高，從0.88%到7.70%。根據2020年中報，在海康威視傳統安防產品同比微增長的情況下，創新業務繼續實現高速增長，實現營業收入25.11億元，同比增長40.40%，占營業收入的比重達到10.34%。

2017年，海康威視智能家居業務收入突破10億元，首次實現盈利;于兩年后實現25.92億元，同比大幅增長近六成，增長勢頭迅猛。2019年，海康威視將機器人業務進行單獨披露，實現營業收入8.14億元;2020年上半年，海康機器人業務持續快速增長，智能家居業務微增長，其他創新業務持續增長，幅度高達183.07%。隨著創新業務的成熟，對于海康威視未來的業務貢獻是可觀的，公司還籌劃將智能家居業務進行分拆上市。

三大護城河

創新——是貫穿海康威視發展歷程的關鍵詞。

作為一家科技型企業，從創立之初，海康威視就一直高度重視研發投入，確保產品有完全的自主知識產權，同時堅持打擊盜版行為。一個案例是，2002年9月，剛剛起步的公司，產品遭到盜版，海康威視沒有選擇視而不見，而是走法律途徑維護自身的合法權益，耗時7個月持續性打假，期間損失的銷售收入高達1500萬元，同時，公司還持續加大力度研發，促使產品更新換代。

上市以來，海康威視堅持以研發為導向，將技術創新作為企業發展的原動力，持續性、大規模地投入研發費用。2010年至2019年，海康威視的研發費用從初始的2.44億增至54.84億元，增長近22倍，增長幅度大于營收增長速度，占營業收入的比重逐年增高。而大華股份2019年的研發投入僅為27.94億元。重金投入之下，海康威視的研發人員從1099人狂飆至19065人，增長幅度逾16倍，占總員工的比例一度接近50%，長期在45%以上。

此外，海康威視的專利和軟件著作權的數量也是逐年攀升，2016年至2019年，專利數從2530件上升至4119件，軟件著作權從605份增至1042份。巨額的研發投入及研發成果是海康威視堅持“軟硬融合”路線的重要支撐，也是產品能夠持續更新換代的堅強后盾。

酒香也怕巷子深。為此，2010年至2019年，海康威視一直在完善自身營銷網絡，同時積極實施海外戰略布局，為產品的國內外銷售打下了堅實基礎。

在國內市場，海康威視的分公司從28家增加至35家，并以此為基點向下延伸了200多個業務聯絡處，形成了安防行業覆蓋最深最廣的營銷體系。期間，為了更好地服務客戶，更快地響應客戶需求，海康威視推動分公司向省級業務中心轉型，更加地貼近用戶和市場。

在海外市場，海康威視一直堅持國際化戰略，以國家為重心搭建營銷和服務體系，持續在全球主要國家和地區建立分銷渠道，不斷鞏固和擴大業務輻射范圍，目前在海外的分支機構有44個，授權維修中心達100多家，業務覆蓋全球150多個國家和地區。此外，海康威視堅持走自有品牌為主的品牌路線，目前HIKVISION品牌已逐步進入全球安防一線品牌陣營。

需要指出的是，大華股份的營銷布局和海康威視相仿，在國內建立了200多個辦事處，在海外建立了53個境外分支機構，產品銷售覆蓋全球180多個國家和地區，略高于海康威視。從兩家安防巨頭分地區的營業收入來看，2019年，海康威視的境外收入占營業收入的比重為28.16%，而大華股份境外收入占比為37.00%，增速略高于境內增速。

人才培養是海康威視的重中之重，其秉持“以人為本、共同成長”的用人理念，構建長效的人才培養與激勵體系，助力公司的長遠可持續發展。

2012年8月13日，海康威視股東大會審議通過了《關于公司〈限制性股票計劃（草案修訂稿）〉及摘要的議案》，進行為期10年的股權激勵計劃，從當年至今，海康威視以兩年為單位，以低價授予激勵對象限制性股票，對員工實施股權激勵，吸引和保留核心員工。

數據顯示，經過四期限制性股票激勵計劃，總計授予對象超過10000人，占總員工的比例從7%增加至17%，可見公司留住人才的決心;授予對象包括高管、中層、基層管理人員及業務骨干，其中業務骨干為主要激勵對象。

除了對員工實施股權激勵之外，2016年海康威視還推出《核心員工跟投創新業務管理辦法》，讓廣大核心員工成為創新業務（公司）股東，與公司創新業務共同承擔風險、共享收益的合伙人，激發員工創新拼搏的精神。

隱憂與威脅

我國安防產業已經有40余年的發展歷史了，期間經歷了模擬監控、數字監控、網絡高清監控、智能監控等四個階段，得益于城鎮化進程高速發展以及政府部門出于公共安全的需求，海康威視在中間兩個階段獲得突飛猛進的發展。

據中安協披露的數據顯示，2019年，我國安防行業的收入規模達7562億元，同比增長9.6%，預計到2020年，安防行業總收入將達到8000億元左右，年增長率達到10%以上，前景廣闊。

安防行業的前景雖然廣闊，但海康威視并非高枕無憂，也面臨著內外風險。

企業內部，隨著公司員工數量逐年攀升，內部管理的復雜程度呈幾何般倍增，對管理層提出了更高的要求，若管理層管理水平未能跟上，則公司持續性發展將面臨一定風險。此外，面臨著互聯網巨頭的高薪挖角，如何防止公司科研人員的流失是公司需要考慮的一個問題。對此，胡揚忠在公開場合強調企業最大的挑戰永遠來自企業內部。

更重要的是，伴隨著人工智能、大數據、云計算、邊緣計算等技術發展迅猛，若海康威視未能密切追蹤前沿技術的更新和變化，則創新業務的發展面臨較大的不確定，繼而對公司整體經營情況產生消極影響。

企業外部，海康威視不僅僅面臨著傳統行業的競爭對手，同時面臨著來自互聯網行業的巨頭施加的壓力。

海康威視、大華股份等作為行業內的第一梯隊，明顯有著先發優勢，不過，由于安防行業從2016年開始進入了智能監控階段，而AI正是安防產業向智能監控發展的技術驅動力，這意味著AI企業將是重要的參與對象，AI企業勢必會占據一定的市場份額，外來的競爭對手不可不防。

安防行業同樣也是AI四小龍（商湯科技、曠視科技、依圖科技、云從科技）證明自身價值的重要場景，不過由于這些企業暫時只具備軟件算法能力，只能夠成為安防企業的供應商，暫時構不成巨大威脅。但華為安防將是海康威視、大華股份等巨頭不可忽視的外來者。

2020年5月份，華為機器視覺業務體驗中心及生態開放實驗室正式投入使用，華為機器視覺領域總裁段愛國表示：“在智能安防領域，華為三年內要做到第二，五年之內做到業內第一。”可見，華為來勢洶洶，進軍安防產業不是空話。

此前，胡揚忠對于AI、華為等企業的布局公開作出回應，他認為傳統安防企業都有各自的優勢，也在積極布局AI，同時，AI并不是行業最重要的技術，也不是萬能的，若不能解決用戶問題，一切僅僅是空談。他還認為，華為、BAT等公司都在找機會、找市場，布局也有不短的時間，但是落地項目比較有限。

他指出：“企業要恪守商業底線，不能用野蠻的方式去掠奪市場，通過燒錢補貼進行惡性競爭。早期用戶看似得到了一些好處，但最終卻因為被綁架而要付出更多。”

除了面臨國內企業的競爭，海康威視在國際上遭到美國制裁。對此，官方稱自從被制裁之后，公司對研發和供應鏈做了動態調整，研發團隊除了開展正常研發之外，還要研發替代品，讓研發費用投入大幅提升，產品成本有所增加。今年1月初，海康威視被剔除出富時中國A50指數和富時中國50指數。這意味著，海康威視的全球化戰略遭遇重重困難，再加上貿易保護趨勢抬頭，其國際市場的開拓步伐或將放緩。