大學生創業實踐項目的設計實施問題及對策研究

李會芬

摘要：實踐創業是培養大學生創業能力的有效途徑，實踐效果直接反映了創業教育的質量。該文以本校大學生創業孵化項目為例進行實證研究，積極探索如何從創業實踐項目的團隊組建、內容安排、營銷策略等環節做好方案設計;反思如何更好地依托學科、學校優勢專創融合，充分發揮團隊所有成員的積極性，組建專兼結合的創業團隊指導團隊，希望通過本案的積極探索，為大學生創業實踐項目的實施提供一些借鑒和引領。

關鍵詞：創業實踐項目;設計實施;對策研究

隨著創新創業教育在高校的普遍開展，已有越來越多的大學生加入到了創新創業的隊伍中，大學生創業實踐是創新創業教育中的重要一環，大學生自主創業率和成功率一定程度上反映了創業教育質量水平。如何不斷提高創業實踐能力，也是我們在創新創業教育中應不斷關注的。

寧夏工商職業技術學院對大學生創新創業工作非常重視，成立了大學生創新創業學院，內有大學生創新創業園，為學生提供創新創業場地、資金政策的大力支持，對本校學生的創業項目給予多方面的支持。其中，信息技術學院學生的創業項目“印象藝境傳媒”就是其中一項。

1 項目團隊情況

2019年，在學校和學院老師的鼓勵和引導下，信息技術學院的五位高職同學注冊了印象藝境傳媒公司，其中有四位同學來自中職畢業生，有較深厚的專業背景和企業實習工作經驗，能勝任策劃、拍攝、剪輯的全過程工作，熟悉市場調研、客戶溝通、腳本撰寫等工作流程。公司下屬還有校內谷聲谷色攝制組社團一個，成員十二位，主要為數字媒體專業學生，學習完校內相關課程后，可完成簡單拍攝任務和剪輯工作，能夠協助團隊完成一些基礎工作，充實了團隊人員規模。

2 項目主要業務內容

工作室承接校內外各類影像拍攝、視頻錄制、影像后期合成等業務，積極打造校園活動錄制、專題片、宣傳片、主題微電影、實時課堂、微課等視頻攝錄工作及編輯工作，對外承接各類婚慶視頻、企業宣傳片、企業年會視頻拍攝制作、企業、公司廣告或者宣傳片策劃制作、微電影拍攝、影視廣告制作。

3 營銷戰略STP分析

市場細分、目標市場選擇和目標市場定位，是營銷戰略STP分析中重要的三個指標[1]，通過對創業實踐項目進行營銷戰略的全面分析，可以幫助企業更好地了解用戶需求，進行市場精準定位，開展有針對性的營銷推廣活動。

3.1市場細分

近年來，人們對精神文化的消費需求在不斷提高，高校作為文化的重要傳播陣地，高校教師和各行政部門對文化產品等方面的消費需求也日益提升，針對高校學生整體的消費水平情況，公司提供高質而價位合理的優質服務，來吸引高校教師及學生這一廣大消費人群。分析地域交通條件，學院校區位于西夏區職教園區內，周邊有寧夏職業技術學院，寧夏建設職業技術學院、司法警官職業技術學院等，向西有北方民族大學、寧夏藝術職業技術學院、正在興建的銀川中關村創新創業園，向南有寧夏大學、銀川市職業技術學院，寧夏財經職業技術學院，周圍還有萬達廣場，寧陽文化宮廣場、西夏區懷遠夜市等，得天獨厚的地理條件非常適合大學生相關產業的發展。綜上所述“印象藝境傳媒”，全面面向銀川市西夏區周邊高校師生及周邊中小型企業這一非常廣闊的消費群體。

為了更好地了解高校校園師生及周邊中小企業對于影視制作的需求，我們前期通過實地走訪和發放調查問卷的形式，對消費市場進行了詳細了解 ，在周邊院校發放了部分調查問卷，由指導老師帶隊，實地走訪了周邊小學、中學、各類職業院校共9所，詳細了解了各類院校教師及行政部門對影視制作的業務需求和要求。

分析教師答卷發現，有79.73%的教師會給學生布置視頻類作業，有50%的教師會選擇有專業視頻制作能力但規模較小的工作，47.30%的教師每分鐘微課愿意花費的費用為100～200元。另外，隨著寧大懷遠夜市的火爆，周邊提供了近兩萬人的就業崗位，也存在著巨大的商機，實地走訪16家企業，通過走訪周邊中小型企業，如寧大懷遠場餐飲、零售百貨等行業業主，有近7成業主表示在價格成本適當的情況下，會考慮通過網絡平臺增加曝光度，提高知名度，提高銷售量。另外對校企合作的一些企業走訪，發現對企業宣傳片、會議記錄、拍攝等都存在一定需求，這些都是潛在的客戶群體。

3.2目標市場選擇

工作室初期主要消費人群面向所有銀川市高校教師及中小學教師，主要的業務是積極打造校園活動錄制、專題片、宣傳片、主題微電影、實時課堂、微課等視頻攝錄工作及編輯工作諸多方面。首要目標人群為高校教師及中小學教師，主要開展業務為微課錄制、主題微電影、實時課堂、個人比賽或團體賽，活動宣傳片的拍攝制作等，第二目標消費人群面向高校及中小學行政部門，主要業務有校內各大社團活動、班級活動、競賽等活動，校園活動錄制、社團宣傳片、校園宣傳片的拍攝及后期制作等。

隨著工作室的不斷壯大發展，未來準備陸續將顧客消費群擴展到電商平臺企業，主要業務有電商產品拍攝、視頻拍攝及剪輯等。

3.3營銷推廣戰略

具體通過以下幾個媒介和渠道不斷推廣工作室業務，提升工作室知名度，擴大業務量，實現盈利與創收。

3.3.1 宣傳片

為了提升新媒體行業企業形象，企業形象宣傳片是必不可少的。對于企業形象并不突出的中小型企業，如果在業內和消費者中也沒有形成影響和共識，樹立企業形象，這對企業的發展是十分不利。前期為工作室拍攝了一部反映工作室主要業務和服務內容，體現工作室文化和創意的宣傳片，通過網絡和新媒體等渠道擴大工作室知名度。

3.3.2 參加公益活動

公司人員多次參加過全區各類公益活動，積極關注社會熱點和弱勢群體，涉及不同行業和各年齡段人群，今后還將不斷參加各類公益活動，義務免費為各公益活動提供技術支持，通過拍攝 、影像記憶等活動，幫助各類公益組織不斷擴大影響力，呼吁更多的人關心關注公益。通過參與公益活動得到更多認可，將企業自身價值不只局限在個人以及經濟，企業發展的同時也更好地為社會提供服務。

3.3.3 網絡推廣

網絡推廣是現在企業進行自身品牌形象宣傳的一個重要途徑，現在人們已經適應了網上閱覽、網上購物、網上交易的電子商務模式。移動電子平和網絡平臺已是人們離不開的日常信息接收平臺，工作室將通過公眾微信號，移動平臺、網絡平臺加大各種推廣力度，實現在線咨詢、整體策劃等。

4 項目運行成果

項目運行至今，已正式注冊營業執照，開通了對公賬戶，稅務系統，先后承接了周邊各大高校的微課制作、比賽視頻、畢業生微電影拍攝與制作，周邊各中小型企業電商廣告，微商宣傳片，產品宣傳廣告等，目前還積累了少部分機關事業單位客戶，承接了部分政府宣傳項目，包括活動紀錄片，活動宣傳片等。已有部分固定合作客戶。團隊人員分工明確，已實現盈利，且有清晰的中長期規劃，已基本走向正軌。

5 創業實踐項目的實施策略及反思

大學生創業實踐項目的運行會受到多種因素的影響，特別是面向市場后，由于學生缺乏專業的市場營銷經驗及財務規劃，還有場地、設備技術等多方面的制約，其創業項目的成功需要多方的幫助與扶持。需要發揮學校、教師、學生共同的積極性。學校要成為創業實踐活動的引領者，學生要發揮主觀積極性，充分發揮自己所學，教師給予學生引導和鼓勵，成為學生創業路上的好幫手。

5.1依托優勢學科，專創融合開展創業實踐教育

創業教育是面向全體學生的理念教育，通過創新創業教育，培養學生的創新能力，發揮出每一位學生潛在的創新能力。不僅僅是為個體的創業教育做準備，是不受專業限制的。但在創業項目內容的選擇和實踐中，充分利用學校的學科優勢和學校的教育資源，是創業實踐活動取得成功的重要條件。

大學生在創業過程中，如何選擇創業項目，是首先要考慮的問題，選擇與自己專業有關的創業項目，有助于將專業特長轉化為創業優勢，依托所在學校的學科優勢和良好聲譽，充分發揮學校在政策、師資、設備、場地等方面的優勢，是創業成功的有力支撐。本案充分利用了學校數字媒體、信息管理、市場營銷、人文等專業的師資和校企合作資源，得以在后續的創業實踐中依托專業優勢創業成功。

5.2 組建專長互補的團隊，發揮學生創業主體作用

一個創業團隊的成功，離不開團隊的整體配合，在組建團隊之初，除了專業背景的考慮外，還應兼顧到不同同學的性格特點和特長。團隊負責人應具有整體的大局觀，能夠勝任領導者的位置，對團隊進行合理分工，專業能力強的同學適合技術崗位，而有一定實習工作經驗的同字適宜安排一些客戶對接、溝通、協調類的工作。以本案為例，組建初期，主要負責人為具有一定工作經驗且技術全面的同學負責，該同學具有很強的目標感和銳意進取精神，適合作為團隊帶領人，另外兩位主要技術人參加過多部宣傳片、紀錄片的拍攝及剪輯工作，技術功底扎實，能夠獨立完成拍攝及剪輯任務，負責市場相關工作同學具有一年實習工作經驗，且為某公益活動駐校負責人，有豐富的客戶溝通協調經驗。整個團隊從專業和特長上較為互補。

5.3 形成由教師、校友及企業人員組成的創業指導團隊

當前，高校創新創業教育有一個突出問題，那就是師資力量短缺，李克敏[2]等曾強調，創業教育不是坐而論道，它需要教師對創業項目各個要素準確理解并真實把握，但高校現有的師資力量在數量上和質量上都不能滿足創業教育的需求。一方面，目前主要的創新創業教育師資為參加過SYB創業導師等各類創新創業培訓，并取得創業導師資格證的教師，一些教授專業課的教師對于創新創業教育接觸很少，另外一方面，大部分創業導師為學校專業教師，并沒有在校外自主創業的經歷或成功經驗，只具有創新創業教育理論，在學生創業過程中，無法給予市場、財務、技術上的具體指導。

本案的教師團隊中，有來自市場營銷專業的專職教師，在項目策劃初期，給予市場定位、產品定價、目標客戶群等營銷方面的專業指導，為公司的初期發展指明了方向，避免了很多彎路。也有來自本院攝影攝像專業老師的幫助，在拍攝及剪輯的過程中，給予了技術和設備的支持，使初期承接的項目得以順利完成。來自校企合作的專家王總，在拍攝腳本撰寫、創意、后期配間、配樂、調色等技術方面也給予了很大幫助。創新創業學院的老師們給予了政策、場地的大力支持。在眾多專業教師、企業專家、學校職能部門的共同保駕護航下，才使本項目得以順利實施。

6 結語

基于學生真實創業項目的創業實踐對大學生創業能力的培養十分必要，是提高創業教育質量的有效途徑，以寧夏工商學院學生的創業實踐項目為例，研究表明：在實踐內容的選取上建議與專業相近或相同，依托學科優勢，助力創業實踐成功開展。根據學生專業特點和個人特長組建專長互補的創業團隊，組建一支結構合理、專兼結合的創業指導隊伍，能夠更好地扶持學生創業實踐活動的開展。

參考文獻：

[1] 安璐，姚春雨，劉思遙.大學生創業實踐項目的設計與實施——以長春大學旅游學院學生創業項目“隨行助導”為例[J].社會文化探析，2019（19）116-116+118.

[2] 李克敏，萇慶輝，胡超.創業教育需要標準[J].中國高等教育部，2016（9）：58-60.

【通聯編輯：朱寶貴】