茅臺(tái)拆箱令下達(dá)之后

周文天

2021年春節(jié)前，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司（簡稱“茅臺(tái)銷售公司”）頻頻出臺(tái)控價(jià)穩(wěn)市舉措：100%拆箱銷售；取消線上“搶購”門檻；宣布將2020年可售茅臺(tái)酒全部投放市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)庫存清零。記者春節(jié)期間走訪發(fā)現(xiàn)，以1499元/瓶的價(jià)格購買53度500毫升飛天茅臺(tái)仍是一件“幾乎不可能完成”的事情，而且“新炒貨”應(yīng)運(yùn)而生：一個(gè)茅臺(tái)酒紙箱炒到500元。

線下不便宜

在北京家樂福超市四元橋店，記者發(fā)現(xiàn)鎖著的酒柜里茅臺(tái)酒價(jià)簽標(biāo)注為1499元/瓶，不少顧客駐足圍觀，但營業(yè)員一句“這里不賣，到網(wǎng)上搶”，瞬間澆滅了顧客“撿到便宜”的想法。

針對(duì)線上價(jià)格為1499元/瓶的飛天茅臺(tái)，茅臺(tái)銷售公司要求電商不得在線上設(shè)置消費(fèi)限制門檻。春節(jié)期間，在京東、蘇寧APP搶購1499元/瓶飛天茅臺(tái)頁面，點(diǎn)擊預(yù)約按鈕，不再彈出需要會(huì)員身份的提示。小米有品APP憑身份證完成實(shí)名認(rèn)證后即可預(yù)約。為防止“黃牛”刷單搶貨，小米有品還設(shè)置人臉識(shí)別環(huán)節(jié)，且同一用戶30日內(nèi)最多購買2瓶，每次限購1瓶。

放低門檻后，在網(wǎng)上搶購茅臺(tái)是否變?nèi)菀琢耍科鋵?shí)，普通消費(fèi)者更難搶過已經(jīng)有一年經(jīng)驗(yàn)并有軟件加持的“黃牛”們。“我都沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入二級(jí)頁面。”一位參與過京東、蘇寧兩大平臺(tái)搶購茅臺(tái)酒的網(wǎng)友表示，“立即搶購”鍵一亮起就不停地點(diǎn)，但除了“很遺憾……”“抱歉……”等提示語，用“秒殺”形容這稍縱即逝的機(jī)會(huì)都顯保守。

“1499元一瓶的茅臺(tái)酒？不可能有。現(xiàn)在店里的貨2700元一瓶。”在北京西城區(qū)某特約經(jīng)銷商店內(nèi)，記者看到地上擺著十余個(gè)茅臺(tái)手提袋，每個(gè)袋內(nèi)裝有兩瓶茅臺(tái)酒，這些都是以2750元至2800元的單價(jià)賣出去的。

包裝成了“寶”

1月，茅臺(tái)銷售公司規(guī)定專賣店每月將80%的53度500毫升飛天茅臺(tái)以1499元/瓶的價(jià)格拆箱售賣，隨后又規(guī)定100%拆箱以1499元/瓶的價(jià)格售賣，并將不定期檢查拆箱售賣情況。如果發(fā)現(xiàn)箱子數(shù)量沒達(dá)標(biāo)，會(huì)對(duì)經(jīng)銷商作出相應(yīng)處罰。但春節(jié)期間，茅臺(tái)酒市場(chǎng)越發(fā)瘋狂，甚至出現(xiàn)銷售茅臺(tái)酒紙箱的渠道，一個(gè)2020年茅臺(tái)酒紙箱售價(jià)炒到500元，同規(guī)格普通紙箱每個(gè)售價(jià)不過3元。

業(yè)內(nèi)人士透露，目前市場(chǎng)售價(jià)是茅臺(tái)原箱酒（每箱6瓶）3300元/瓶、散瓶酒2700元/瓶，500元一個(gè)的紙箱起到重要作用。買整箱茅臺(tái)的人并不是自己飲用，不然不會(huì)在乎紙箱。就因?yàn)橛屑埾洌瑔纹棵┡_(tái)身價(jià)才能再漲600元。

白酒零售商林明（化名）表示，外行以為買箱子的人都是去裝假酒的，其實(shí)不然。買箱子的基本是終端酒商。“拆箱令”下誕生很多“新名詞”，比如原箱、涂碼、扣碼、剪角。林明解釋稱，原箱即完整的整件茅臺(tái)酒，單價(jià)最高，3300元/瓶；隨后依次是涂碼、扣碼、剪角等，按照箱子完整度，酒價(jià)有一定區(qū)別。

將散瓶酒盡可能地變成原箱酒，拿到紙箱找酒和拿到酒找紙箱考驗(yàn)的是“黃牛”們的功力。茅臺(tái)酒的紙箱和每瓶酒都有對(duì)應(yīng)的批次和編號(hào)，彼此對(duì)應(yīng)才算集齊原箱。用“黃牛”的話說“要實(shí)現(xiàn)‘三同”，即生產(chǎn)日期、生產(chǎn)批次、物流碼相同。

林明告訴記者，茅臺(tái)全身是“寶”。除了箱子外，飄帶、酒杯、繃帶、提袋、驗(yàn)酒器等都可以流通：飄帶一根2元，原裝酒杯一套30元，繃帶一條15元，手提袋一個(gè)100元。

差價(jià)惹的禍

在加大投放量的情況下，茅臺(tái)銷售公司將“拆箱令”視為控價(jià)的重要舉措。這記重拳的確讓眾多經(jīng)銷商的高價(jià)茅臺(tái)酒消失了，整箱的飛天茅臺(tái)成為“稀缺品”，原箱飛天茅臺(tái)市場(chǎng)單瓶價(jià)從2900多元一路升至逾3300元。

部分超市有其他容量規(guī)格的茅臺(tái)酒出售，唯獨(dú)沒有“500ml、53度”的規(guī)格，2L裝茅臺(tái)，折合每500ml價(jià)格3000元左右。業(yè)內(nèi)人士表示，春節(jié)因素支撐了對(duì)茅臺(tái)酒的剛需，導(dǎo)致市場(chǎng)終端價(jià)格堅(jiān)挺。

為提高開瓶率，實(shí)現(xiàn)“酒喝不炒”，部分茅臺(tái)酒直營店出臺(tái)“以瓶換購”活動(dòng)，即出示一次購酒的出庫單、空酒瓶、發(fā)票等，在直營店可以1∶1換購茅臺(tái)酒。

天眼查顯示，茅臺(tái)銷售公司只有兩名股東：貴州茅臺(tái)酒股份有限公司持股95%，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司持股5%。

杭州延瑞資產(chǎn)管理公司董事長李振表示，飛天茅臺(tái)作為市場(chǎng)稀缺資源，價(jià)格上漲的主要原因是供求失衡，從1499元/瓶到3300元/瓶，其中的利潤空間吸引著各路商人。由于官方定價(jià)與市場(chǎng)價(jià)存在巨大差額，茅臺(tái)銷售公司控價(jià)穩(wěn)市措施面臨挑戰(zhàn)。