山東壽光 支付“站臺”菜籃子

山東壽光是全國聞名的“蔬菜之鄉”，果蔬生產交易的品種超過三百種，因此誕生了全國最大蔬菜集散中心。在壽光市，果蔬合作社產銷需求旺盛，落地銀聯合作社產銷服務平臺使得果蔬購銷場景支付服務迭代升級，移動支付服務鄉村振興的“壽光模式”悄然形成。

直擊三“痛點”

“農產品上行，工業品下行。”這是業界耳熟能詳的話。縣域互聯網發展肇始，“農產品上行”則以農村電商為媒介，打開本地特色農產品的銷售渠道，讓特色農產品“進城”，從田間直達百姓的餐桌。

中國人民銀行壽光市支行（以下簡稱“人行壽光市支行”）行長翟波對《金卡生活》表示，目前，包括農業經紀人在內，壽光的合作社達1532家，種植農戶8萬戶，年交易額達150億元。“百尺竿頭，更進一步”業務潛力巨大的背后更加迫切需要從管理信息化、支付電子化和產銷撮合化，解決合作社經營的“痛點”。

“痛點”之一：收購業務繁瑣，管理亟待信息化。此前的蔬菜收購業務從記賬到支付果蔬銷售款都是依賴人工，不僅手續繁瑣而且容易出錯。產銷服務平臺解決了果蔬收購的信息通知、記賬和對賬“痛點”，合作社通過合作關系管理、收購信息通知、訂單錄入和采集、對賬管理等功能，得到便捷的服務。位于壽光市孫家集街道潘家村的景孟果蔬專業合作社負責人桑景孟從2014年開始蔬菜收購業務，他長期與孫家集街道潘家村、彭家村、齊家村、三甲村、孫家村等5個村莊的農戶打交道，從事蔬菜收購7年，過去他對對賬工作有著切膚之痛。訂單依照手工記錄，差錯時有發生，這給銷售對賬帶來極大的麻煩，甚至有時出現產與銷“公說公有理，婆說婆有理”的現象。

“痛點”之二：交易結算不通暢，支付亟待電子化。站在合作社角度，一方面要向收購商收款，另一方面要向農戶付款，迫切需要關聯兩個場景的定制支付方案。桑景孟作為合作社的代表，他的感受具有代表性。雖然他所在的合作社注冊資本僅300萬元，但果蔬年均交易2700余噸，交易金額1200余萬元，進入了壽光合作社規模的TOP10。過去果蔬購銷主要是傳統的現金交易，他要去銀行排隊取錢，資金流轉既不方便又不夠安全。現在產銷服務平臺能夠關聯訂單和支付信息，實現電子對賬，通過訂單發起支付，有效提高了支付效率和安全性。

“痛點”之三：“盲”種植“盲”售出，產銷亟待撮合化。從“產”平滑到“銷”，透過合作社，收購商拿到銷售信息，最終撮合到農戶種植上。《金卡生活》調研發現，信息化解決了管理效率的問題，電子化解決了現金支付的問題，最大的“攔路虎”卻是果蔬銷路問題。因此，需要涌現更加多元的農產品銷售渠道。合作社、農戶、收購商需要有一個定向的果蔬供求信息發布平臺，從而通過平臺精準找到交易對象。《金卡生活》還了解到一個有趣現象，合作社紛紛將自己的優質果蔬入駐用戶數量龐大、用戶消費意愿強烈的平臺。比如，他們以進入“‘云閃付’商城”銷售為榮。電商經營者魏瑞娟告訴《金卡生活》，她已經有15個果蔬品種進入了“‘云閃付’商城”，當然，她經歷了若干“等級考試”，才達成所愿的，此是后話。

處于上游的收購商在不同的商業銀行開立賬戶，作為中間商的合作社便要到相應的商業銀行開立銀行卡。與農業銀行、郵政儲蓄銀行等全國性金融機構相比，當地中小金融機構在跨行支付結算方面，處于劣勢。山東壽光農村商業銀行股份有限公司（以下簡稱“壽光農商銀行”）董事長韓奎成坦誠，上述現象的存在，直接導致收購銷售資金主要通過全國性涉農金融機構等渠道結算。市場份額一度出現萎縮還是其次，關鍵是壽光農商銀行要躋身收購服務的主陣地，牢牢鞏固住農村市場。

“上行”通道添新渠

《金卡生活》了解到，在落實國務院印發的《鄉村振興戰略規劃》，加大金融支農力度方面，中國銀聯在開拓“農產品上行”渠道上添磚加瓦，合作社產銷服務平臺便是很好的例證。中國銀聯山東分公司（以下簡稱“山東銀聯”）總經理刁云濤表示，以“云閃付”App為載體，打造的銀聯合作社產銷服務平臺，創新開展了金融支農產品、業務、品牌和服務，全面推動了移動支付向鄉村“下沉”，解決了轄區果蔬合作社交易結算不通暢、收購業務繁瑣、資金流轉安全等諸多問題。

翟波分析，普惠金融立足于兩個出發點，一是開展信用貸款支持，二是著手非現金支付結算升級。農產品經過“四化”，即標準化、規模化、商品化和品牌化銷往市民餐桌的背后，實質上折射了發展縣域經濟的有效路徑。中國人民銀行協調山東銀聯、壽光農商銀行等機構，在壽光探索落地銀聯合作社產銷服務平臺，將普惠金融送進果園和菜地。

如何直接、有效推動農產品收購、銷售和產銷對接等諸多“上行”服務，銀聯合作社產銷服務平臺給涉農企業、農業生產合作社、農業生產者等新型農業經營主體，找到了答案。同時，通過采集數據，幫助金融機構面向合作社、收購商和農戶提供信貸服務。仔細探究，銀聯合作社產銷服務平臺主要由三端組成，即網頁WEB前端、嵌入“云閃付”App的H5和智能POS端App（圖1）。

結合山東壽光果蔬供銷業務來看，該平臺涵蓋了運營、用戶、業務和支付四個體系。

運營體系和用戶體系分別依賴于“雙層架構”。中國銀聯總公司對山東銀聯授權，山東銀聯對拓展機構授權，形成平臺的運營體系;收購商與合作社互為綁定，合作社與農戶互為綁定，形成平臺的用戶體系。

業務體系則由產銷對接和收購構成。這與壽光蔬菜電子交易平臺異曲同工，合作社接到收購商的銷售訂單，之后向農戶同步傳導農產品種植的依據，并進行收購。換言之，合作社與農戶之間借助銀聯合作社產銷服務平臺，溯源到田間地頭，而收購商將果蔬通向餐桌，最終實現了產購銷信息化。

支付體系則依據交易的大小額度，對應支付方式出現分野。但是，本質沒有改變，基于實現產購銷移動化前提，完成“零”現金交易。

大額交易方面，合作社負責人在銷售終端登錄銀聯合作社產銷服務平臺，選擇收購商，錄入相應的果蔬種類、單價和重量，系統自動生成訂單，通過銀聯卡完成交易。同理，合作社與農戶之間亦是非現金交易，合作社負責人在銷售終端登錄銀聯產銷服務平臺選擇農戶信息，智慧電子秤同步將農戶所出售果蔬的重量傳到了銷售終端，生成訂單，并付款。

在小額交易方面，則以“云閃付”App為載體，集記賬、結算于一體的銀聯合作社產銷服務平臺進行轉賬交易。

三步煉成“壽光模式”

正如果蔬的生長，經歷整地，施底肥，與泥土充分混勻做畦，整平栽種，覆土澆水，發芽出苗，間苗栽培，到最后收獲，無不充滿科學邏輯。刁云濤告訴《金卡生活》，在山東，銀聯合作社產銷服務平臺應用經歷了“由點到面、由面擴體”的推廣模式。在他口中的“點”是指壽光縣級市，“面”是指濰坊地級市，“體”是指山東全省。

翟波介紹，自2017年開始，在壽光全轄推廣移動支付便民工程。2018年壽光市被確定為試點示范縣，同年人行壽光市支行牽頭制定出臺了《壽光市移動支付示范縣創建方案》，成立了行長任組長的移動支付便民示范工程工作領導小組，各銀行機構相應成立了工作實施領導小組，推動壽光市政府與山東銀聯在2018年12月簽署了合作框架協議。人行壽光市支行提報給壽光市政府關于加快移動支付示范縣建設情況的報告，得到了市長的批示，從而推動市政府制定印發《壽光市開展“移動支付便民示范工程”實施方案》。壽光“點”扎實推進，這得益于移動支付便民工程奠定的基礎。

早在2019年11月，山東銀聯濰坊業務部與壽光農商銀行著手合作。韓奎成向《金卡生活》介紹，他們分三步推廣應用銀聯合作社產銷服務平臺，打造出“壽光模式”。

第一步，確立“先行先試看效果”的原則。回到解決壽光農商銀行的“痛點”上，根據壽光農商銀行的業務需求，銀聯派出技術團隊，定制開發了銀聯合作社產銷服務平臺。壽光農商銀行要求其客戶經理對自己服務區域里合作社的經營情況詳細摸底，在列明清單基礎上逐戶分析。每一位客戶經理率先針對銀聯合作社產銷服務平臺推廣意愿強烈的合作社，展開先行試點，給出“1+1”的既定目標，即一位客戶經理必須打造一個標桿合作社。《金卡生活》調研發現，在確立推廣原則后，客戶經理自身不斷熟悉平臺操作流程，這為后續向其他合作社的營銷推廣夯實了基礎。

自推廣應用銀聯合作社產銷服務平臺后，依托中國銀聯強大的轉接清算渠道，壽光農商銀行找到了服務合作社、收購商、農戶的突破口，平臺實現了跨行交易實時到賬、零手續費、數據深度分析和信息及時發布等功能。韓奎成分析，平臺得到了合作社負責人的充分認可，解決了農戶銀行卡種繁多、結算不便等難題，當然也實現了資金在壽光農商銀行閉環結算。

第二步，采取“跑腿上門做行商”的策略。繼標桿合作社試點成功后，壽光農商銀行的客戶經理依據前期合作社清單，多跑腿、勤上門，一個都不少，逐個“拉網式”拓展。樹立標桿合作社最多的客戶經理張鳳燕向《金卡生活》大倒“苦水”，基于前期與合作社幾乎沒有業務來往，“閉門羹”成了客戶經理推廣銀聯合作社產銷服務平臺的“家常便飯”。

困難壓不垮壽光農商銀行人。韓奎成強調，我們的客戶經理秉承“挎包”精神，主動聯系各個村委成員、農金員作為“中間人”，通過堅持不懈地上門營銷，實現了銀聯合作社產銷服務平臺的有效拓展。桑景孟主要收購黃瓜、苦瓜等農產品，銷往北京市、江西省、湖北省等地。他所在的合作社首批入駐銀聯合作社產銷服務平臺，截至今年2月底，該合作社累計綁定農戶183戶，銷售金額1008萬元，收購金額1042萬元。

客戶經理在細節服務上做足了功課。他們了解到，轄內合作社基本上按周向農戶結算，據此信息，客戶經理紛紛提前上門營銷。并且，通過合作社結算賬本，聯系農戶完成了產銷平臺從屬關系的綁定。

到了結算日，壽光農商銀行的內外勤人員開展聯合上門服務。通過產銷服務平臺，外勤人員協助合作社完成資金結算。通過便攜式柜員機，內勤人員對尚未開通短信通知和手機銀行的農戶著手現場簽約辦理。“鮮活”的現場體驗，讓合作社負責人和農戶感受到了銀聯合作社產銷服務平臺結算的方便、快捷以及資金安全等優點。農戶信息采集最多、最快的客戶經理李逢偉向《金卡生活》透露，他們客戶經理見縫插針，利用空閑時間完成對農戶姓名、身份證號、手機號和銀行卡號“四要素”信息的采集工作，從而實現了批量獲客。

第三步，推行“宣講聽聞最優化”的措施。在下午閑暇之余，客戶經理通過每周不低于兩次的回訪，用合作社負責人能夠聽懂、領會的語言，深入淺出講解銀聯合作社產銷服務平臺上的數據分析、產品發布等諸多功能。與此同時，認真、虛心聽取合作社負責人的建議，向山東銀聯及時反饋，從而讓產品不斷升級。客戶經理的嘴與耳的“優化”使得推廣工作最優化，做到“刀下見菜”。通過諸多努力，銀聯合作社產銷服務平臺的產品優勢，使合作社負責人從被動接受變成主動使用，徹底改變了合作社原有的結算習慣。

山東銀聯聯合壽光農商銀行，將壽光市作為試點地區推廣銀聯合作社產銷服務平臺，由此取得了標桿性的效果。壽光農商銀行擁有64個網點、近千名員工和900名農金員，無論網點抑或是人員，雙雙覆蓋到壽光市每個角落，這亦是壽光農商銀行在銀聯合作社產銷服務平臺上拓展合作社、綁定農戶（圖2、圖3、圖4、圖5）的天然、絕對優勢。

在壽光標桿效應的輻射下，2020年3月山東銀聯濰坊業務部分別通過視頻和現場疊加培訓，向濰坊9家農商銀行，宣貫銀聯合作社產銷服務平臺的商業模式和業務模式。

2020年8月，山東銀聯通過現場培訓，面向山東省農商銀行宣貫濰坊合作社模式。截至《金卡生活》發稿時，省會濟南，淄博、棗莊、煙臺、濰坊、濟寧、臨沂、德州、聊城和濱州等10個地級市，相繼推廣應用了銀聯合作社產銷服務平臺。其中濰坊、臨沂、煙臺，山東銀聯以所在地的業務部為重心，依托本地業務部服務觸角所見即所得的優勢，推廣銀聯合作社產銷服務平臺更加立竿見影。參與開展推廣的合作銀行涵蓋了當地農業銀行、郵政儲蓄銀行、當地城商銀行、農商銀行和村鎮銀行等涉農金融機構。

截至今年2月底，壽光市拓展合作社895戶，綁定農戶37625戶，交易筆數3.6萬筆，交易金額11.2億元。《金卡生活》調研發現，2020年一季度受新冠肺炎疫情影響，三季度則是慣例休棚期，不同程度制約了拓展合作社及綁定農戶的數量，繼而對應時段的交易潛能沒有得到釋放。當然，第四季度少了大姜、西瓜和大蔥等當季農產品，亦對交易產生抑制作用。

2021年是山東推廣銀聯合作社產銷服務平臺重要的時間窗口，山東省將在轄內全面推廣，深耕行業應用。

找到平臺“最優解”

回溯從壽光試點，到濰坊推廣，再輻射到齊魯大地，銀聯合作社產銷服務平臺服務所呈現的“最優解”已然不是唯一，而有存在多個“最優解”集合構成了“最優解域”。

“最優解”之一，契合了合作社果蔬交易電子支付的需求。從本質上提高了結算效率。合作社通過銀聯合作社產銷服務平臺實時將收購資金結算給農戶，避免到商業銀行營業網點提取大量現金，農戶收到賣出果蔬款項再存回銀行的麻煩。平臺結算不單單是減少現金流通量那么簡單，收購資金通過轉賬模式，結算到銀行卡上，交易流水、單據的“雙可查”，從而保障了資金安全。壽光市稻田鎮廣建蔬菜合作社主要收購黃瓜，其負責人潘廣建在2020年農歷臘月二十九，看到銀聯合作社產銷服務平臺上湖北蔬菜收購商發布收購黃瓜的信息，考慮到疫情嚴重地區對生鮮蔬菜的需求，他當天收購了20噸黃瓜，連夜發往湖北。銀聯合作社產銷服務平臺彰顯了信息通達、支付快捷的特征。

潘廣建身上發生的事情并非偶然。過去，農戶大棚里的果蔬銷路犯愁。這是因為果蔬購銷面臨諸多窘境。比如，單次金額小;又如，交易頻繁;再如，缺少信息發布平臺。現在，依托銀聯合作社產銷服務平臺，滿足了線上信息發布和交易雙需求。農戶在“云閃付”產銷服務模塊信息大廳上發布果蔬銷售訂單，合作社亦可在該模塊上發起收購指令，一個挑菜賣，一個收購菜，平臺打通了果蔬生產與銷售環節。

“最優解”之二，實現了農業投入品的線上支付和農資農藥產品溯源及實名制購買。壽光農商銀行作為農業投入品管理服務系統唯一結算銀行，聯合山東銀聯，增加農業投入品管理服務系統的支付結算功能，實現對農藥農資店支付的閉環管理。 “綠色支付”助力“綠色農資”，這是山東進行的大膽嘗試，作為全國最大的蔬菜供應地，壽光食品安全要求更加嚴格，因此“綠色農資”經得起安全可追溯。

壽光市農業農村局聯合中國銀聯、壽光農商銀行完成了農業投入品管理服務系統的實名制改造工作，借助該系統對農資農藥店完成支付結算和ERP系統改造，庫存、會員和購銷等模塊幫助農資農藥店實現信息化管理。

《金卡生活》了解到，農戶在這些商家購買農資農藥時進行實名驗證。而在交易的時候，訂單信息實時傳到農業投入品管理服務系統后臺，從而方便監管部門查閱，達到來源可查、去向可追、責任可究的監管目標，讓壽光果蔬吃得放心、吃得安心。還在2020年6月，壽光市農業農村局還向斟都果菜合作社、亮澤蔬菜合作社、菜香坊蔬菜合作社、菜都蔬菜合作社、華仁蔬菜合作社、東華蔬菜合作社等種植基地頒發了粵港澳大灣區“菜籃子”生產基地認定證書。

在山東銀聯相應助農惠民活動的加持下，支付向農業生產領域延伸服務觸角。截至今年2月底，壽光市農資農藥店接入近1100戶。基于引導農戶使用“云閃付”App完成交易，實現實名制反饋，壽光農商銀行將農資農藥店店主發展成為業務推廣“合伙人”。后者的職責是協助農戶下載、注冊“云閃付”，并促成“云閃付”交易。

“最優解”之三，嘗試智慧電子秤功能對接銀聯合作社產銷服務平臺，形成符合當地農業生產業態的合作社綜合解決方案。伴隨智慧農業的蓬勃發展，科技公司為合作社搭建了智慧電子秤，將繁瑣的記賬、計算功能通過科技手段，實現系統自動識別、計算，提升了合作社果蔬交易的信息化水平。壽光地區有農鳶科技、農芯智能、點水蜻蜓、菜多富、螞蟻數碼等5家科技公司運營該項目，為合作社安裝了智慧電子秤156臺。農鳶科技運營的智慧電子秤已經實現向銀聯合作社產銷服務平臺進行數據傳輸，農戶通過智慧電子秤交易果蔬時，自動記錄交易農產品的種類、重量和交易等級，合作社將單價信息補充完整后，訂單等信息通過后臺傳送給平臺，合作社負責人直接通過平臺進行支付。

《金卡生活》了解到，壽光市為加快智慧電子秤的普及，該市農業農村局多次組織召開現場觀摩會，安排鄉鎮農產品質量安全管理辦公室加強業務督導。壽光市農業農村局、壽光農商銀行、山東銀聯還聯合制作了“銀聯合作社產銷服務平臺”宣傳牌，目前觸達1100多處。據悉，前期已經拍攝了智慧電子秤宣傳視頻，同時，智慧電子秤功能由微信小程序向“云閃付”小程序遷移的工作亦在有序進行。

“最優解”之四，依托銀聯合作社產銷服務平臺，向農戶提供線上助農專項小額貸款產品。合作社、農戶、收購商普遍存在貸款難和貸款貴難題。《金卡生活》走訪發現，由于農村地理位置比較偏遠，加之農民信用意識較為薄弱，金融服務“下沉”成本和風險呈現雙高，從而影響了涉農金融機構在農村地區設立分支機構的數量。此外，大數據信貸模式需要以大數據為基礎，合作社、農戶、收購商涉及的生產信息、支付數據抑或嚴重“碎片化”，抑或缺失，直接阻礙了大數據信貸在農村的應用。

不止步于支付結算，2020年以來，壽光農商銀行堅持“支農支小、做小做散”的市場定位，對接壽光市工業和信息化局，梳理中小微企業清單，加大對涉及農產品生產加工的物流企業、個體進行網格化金融覆蓋，加大對種植、養殖及果蔬收儲、運輸、供應諸多環節的合作社、收購商、經紀人、農戶的信貸支持力度。

銀聯合作社產銷服務平臺助力信貸增信，農村信貸從“云閃付”獲取大數據支撐，圍繞果蔬產業鏈，為轄內農戶提供在線申請、在線審批和自助放款的線上助農專項小額貸款產品。他向《金卡生活》介紹，根據農戶在銀聯合作社產銷服務平臺中的歷史數據，通過準入模型、風控模型、額度測算模型，對應計算、生成其授信額度上限，農戶自動納入壽光農商銀行“信e貸”客戶庫，并收到預授信短信。截至今年2月底，依托銀聯合作社產銷服務平臺，壽光農商銀行讓5700戶農戶足不出戶在線上自助貸款，授信額度高達6.8億元，戶均額度12萬元，不良率控制在1%以內。

據悉，壽光農商銀行加大投放合作社個人經營貸款，其中用于果蔬生產、銷售和流通環節的貸款戶占到絕大比重（圖6、圖7），有力支持了果蔬供應及收購。

通過銀聯合作社產銷服務平臺開展信貸業務，貸后管理變得更加高效，在平臺上可以看到對應合作社、農戶以及收購商的每一筆交易情況（圖8），通過平臺對收購業務的專項貸款資金進行貸后監控，實現了專款專用。

“最優解”之五，銀聯合作社產銷服務平臺“反哺”惠農服務站。在2018年7月，山東銀聯與壽光農商銀行聯合建成稻田鎮李營村銀聯惠農服務站，這標志著銀聯移動支付在壽光全面上線。截至發稿，壽光建成銀聯惠農服務站600個。通過完善相應服務機制，村民足不出村便可以完成小額取款、余額查詢、電力繳費和話費充值等業務，生活、消費的便利性獲得較大提升。2020年以來，銀聯惠農服務站悉數支持受理“云閃付”App社保醫保繳納，免去村民往返鄉鎮、縣城的辛苦。《金卡生活》了解到，銀聯惠農服務站有商品展示區、客戶體驗區，還有為村民提供的日常消費品采購、農產品收購及外銷、農資代購及配送、農村地區物流代收代辦等服務。

銀聯惠農服務站服務村民井然有序，這完全得益于壽光農商銀行內部實行的客戶經理包靠制度，及時宣傳新政策、新方案，將銀聯惠農服務站管理員培訓納入該行定期培訓管理之中，以更高的素質和水平服務村民。以2020年為例，在壽光重點村莊和社區全覆蓋的銀聯惠農服務站，實現了代理繳費9.9萬筆、金額達624萬元。

面對合作社、農戶、收購商，在田間地頭開展更為多樣化和電子化的支付結算方式，尤其是銀聯合作社產銷服務平臺服務農村生產、服務農村生態的同時，及時“反哺”、鞏固了銀聯惠農服務站，從而夯實服務農民生活的基礎。

受疫情影響，合作社、農戶、收購商更愿意選擇移動支付方式，減少現金流通。完善、優化銀聯惠農服務站和銀聯合作社產銷服務平臺等基礎金融設施，亦是需求所致。第五個“最優解”依托銀聯惠農服務站，前四個“最優解”依托銀聯合作社產銷服務平臺，山東籍“站”“臺”載體，讓優化升級的支付方式給農村生活、農村生產和農村生態“站臺”。

（邱曉明、孫欣華、楊猛、任柄安、毛永霞對此文亦有貢獻）

責任編輯：王孔平

實習編輯：鄧夢瑜

【圖片報道】

3月2日，因下雪原因，壽光市孫家集街道潘家村景孟果蔬專業合作社僅收購了2萬斤蔬菜，這是平常收購量的一半，九成以上的收購通過銀聯合作社產銷服務平臺向菜農支付賣菜款。中國人民銀行壽光市支行行長翟波（左三）、中國銀聯山東分公司濰坊業務部總經理邱曉明（左一），山東壽光農村商業銀行股份有限公司董事長韓奎成（右二）、孫家集支行行長孫功成（左四），見證孫家集街道潘家村景孟果蔬專業合作社負責人桑景孟（左二）從2里地以外的孫家村趕過來的菜農孫永興（右一）手上收購500斤苦瓜，價值950元收購款通過銀聯合作社產銷服務平臺完成支付。

3月2日，壽光市古城街道壘村崗建果蔬合作社負責人鄭建崗請中國人民銀行壽光市支行行長翟波（右二）、山東壽光農村商業銀行股份有限公司董事長韓奎成（左三）、北洛支行行長王曉瑋（右一）、北洛支行客戶經理張鳳燕（左一）、客戶經理叢姍姍（左二）品嘗棚栽西紅柿。

3月2日，山東壽光農村商業銀行股份有限公司紀臺支行客戶經理李逢偉（右）向蔬菜合作社負責人介紹銀聯合作社產銷服務平臺，初步采集菜農清單，利用中午、晚上空閑時間，會同內勤人員攜帶便攜式柜員機入門到戶現場采集農戶信息四要素（姓名、身份證號、手機號和銀行卡號），并協助蔬菜合作社負責人錄入到銀聯合作社產銷服務平臺。合作社負責人在轉賬時僅需選擇菜農姓名，即可完成支付收購款。

3月2日，壽光市古城街道壘村菜農郭玉香到壽光市古城街道壘村崗建果蔬合作社安裝的智慧電子磅自助完成稱重和去皮（上圖），該合作社負責人鄭建崗（左一）基于智慧電子磅小程序查看對方的賣菜信息，該信息依據銀聯合作社產銷服務平臺的配套POS機具打印出訂單小票，完成支付（下圖）。

3月2日12時30分，壽光市稻田鎮潘家稻莊村廣建蔬菜合作社負責人潘廣建（右）半天收購了大黃瓜3萬斤，通過銀聯合作社產銷服務平臺支付6萬元。在平臺沒有上線之前，要支付這筆收購款是件不容易的事情。

3月2日，山東壽光農村商業銀行股份有限公司基于菜農賣菜金額，為其在線上自動授信、自動放款。菜農通過手機銀行循環使用，孫家集支行三元朱分理處主任劉立群在蔬菜大棚前，協助三元朱村菜農王明波、王廟村姜風亭，讓他們分別獲得“菜鄉e貸”5萬元的線上貸款，用于大棚修繕。

3月2日，壽光市文城控投集團董事長王建文（左一）向中國人民銀行壽光市支行行長翟波（右一）、中國銀聯山東分公司濰坊業務部總經理邱曉明（右三），山東壽光農村商業銀行股份有限公司董事長韓奎成（右二）介紹賣菜就是賣文化。比如，“2020蒜了吧！”“2021不姜就”。又如，“如言山東菜、菜菜不離蔥，你真蔥明。”面向C端線上推廣壽光果蔬的壽光市文城控投集團董事長王建文介紹，他們2018開始直播帶貨，現在請了7個網紅，推廣鮮馥果蔬品牌。2018年-2020年線上銷售額分別達到2000萬元、1億元、4.6億元。