舜宇集團堅持主業不斷創新

劉錦鑫 張如意

舜宇集團清楚地認識到即使是做“名配角”，也并不是想當就能當的。要成為國際光電產業跨國公司的“名配角”，需要更多的努力和更加優秀的成績。

舜宇光學科技（集團）有限公司（以下簡稱“舜宇集團”）作為中國的綜合光學零件及產品生產商，主要從事設計、研發、生產及銷售光學相關產品，主要產品包括光學鏡頭（包括玻璃球面鏡頭、手機鏡頭、車載鏡頭及其他鏡頭）、光電產品（包括手機照相模組及其他光電產品）和光學儀器（包括顯微儀器和分析儀器）。其產品應用范圍較廣，主要應用于手機、數碼相機、車載成像、安防等領域。

如今，舜宇集團的手機鏡頭、車載鏡頭、手機攝像模組等主導產品的全球市場占有率已居于行業前列，綜合技術實力雄厚。當前主要客戶遍布全球，有華為、小米、OPPO、聯想、三星、索尼、奧林巴斯及卡爾蔡司等國內外廠家。

盡管現在的舜宇集團風光無限，但誰能想到，在1984年創立之初的舜宇集團，還只是一家靠著6萬元貸款、4間廠房和8名高中學歷的員工的鄉鎮企業呢。

舜宇集團的前身是余姚第二光學儀器廠。在成長初期，舜宇也曾采取過多元發展戰略，嘗試“一業為主、多元開發”，開發工業陶瓷、交換機、消防設備、節能燈等迎合市場需求，但損失慘重，虧損額曾達800多萬元。這一次教訓之后，舜宇就決心專注于光學主業。后來，其立足于光電行業，以光學、機械、電子三大核心技術的組合為基礎，大力發展光學、儀器、光電三大事業。

現在的舜宇集團作為中國光學鏡頭和攝像頭模組生產商，產品主要應用于手機、汽車、相機等消費電子領域。其中車載光學鏡頭市場占有率連續多年位居全球首位，手機攝像鏡頭與手機攝像模組市場占有率達到國內第一、全球第二。在舜宇的三大業務中，光學鏡頭的營業收入占比雖然不大，但凈利潤貢獻卻是三大業務中最大的。

正因選擇了專注光學主業，經過30多年來的不斷發展，現在的舜宇已經成為國家級重點高新技術企業、國內最大的光學產品生產企業和國家機電產品出口基地之一。

“名配角戰略”

舜宇集團的發展壯大，不得不提的就是其“名配角戰略”的實施。

2004年，在當時的全球化市場中，舜宇集團認為最重要的是要找準戰略定位。如同當初定位在光學行業中一樣，舜宇集團確定了公司的基本戰略，即“立足于光電產業，成為國際知名光電企業的名配角”，也就是“名配角戰略”。

當時的舜宇集團雖然已經在國內的光電產業有所建樹，但是在經濟全球化、多元化格局下，企業的背景和環境、競爭的層面和范圍、對手的實力和手段，都起了翻天覆地的變化。21世紀初期，舜宇集團的客戶95%在國外，但同時，國際光電行業幾乎所有著名的大公司都已經登陸中國。“國內市場國際化，國際市場國內化”已成為現實，舜宇集團要面對的不再是國內的同行，更多的是要直接面對國際著名的跨國公司。

舜宇集團認為，站到全球光電產業的高度來審視自己的歷史和現實，實施“名配角戰略”是舜宇快速融入國際光電產業鏈，實現“做強、做大、走遠”目標的唯一途徑。所謂“名配角”，首先是指它的“主角”是國際光電產業著名的跨國公司，具有全球的影響力和知名度，而“配角”要與“主角”結成一種戰略合作伙伴的關系;其次，“名配角”是指“配角”自身具有很高的知名度和美譽度，并在全球范圍內擁有影響力。其實，“名配角戰略”也是許許多多企業包括著名跨國公司的成功之路。

舜宇集團清楚地認識到即使是做“名配角”，也并不是想當就能當的。要成為國際光電產業跨國公司的“名配角”，需要更多的努力和更加優秀的成績。“名配角”是指在專業市場具有重要地位、對于“主角”的產品具有重要影響力、與“主角”構成戰略依存關系的配角廠商。這里的“名配角”除了是給國際公司做配角之外，還要做這些國際公司不可或缺的配角，也就是說，雖然是配角，但這個配角是“知名”的，還是“主角”必不可少的伙伴。

因此舜宇尋找自己與“名配角”在核心技術、產品研發、生產管理、成本控制等各方面的差距和補救辦法，研究如何以國際光電產業大客戶為中心，開展研發、生產和營銷活動。舜宇集團在為“主角”配套服務的過程中不斷提升自我，在廣泛的國際合作中整合外部資源，實現了企業從量的擴張到質的飛躍，真正走向了國際化。

為了當好“名配角”，舜宇集團不斷引進先進的加工和檢測設備，投入設備更新的資金。依托先進設備，公司的“LCOS投影儀”生產技術處于國際領先水平，填補了當初國內該項技術產業化的空白。不僅如此，舜宇集團還在高檔非球面技術、AF自動調焦技術、ZOOM技術和多層鍍膜技術等方面取得了突破，其中高檔非球面鏡頭列入了國家級火炬計劃項目。這些都為舜宇集團由傳統光學邁向現代光機電領域打下了基礎。

如今，在制定了“名配角戰略”之后，和舜宇集團開展戰略合作的國際公司遍布全球，光學領域有三星、索尼，車載領域有麥格納、奧托立夫，光電領域有谷歌、華為，儀器領域有卡爾蔡司、奧林巴斯……正是由于實施了“名配角戰略”，舜宇集團才能緊緊抓住國際產業結構調整的歷史機遇，積極融入國際現代光電產業核心供應鏈，成為國際著名跨國公司的戰略合作伙伴，高端光電市場占有率迅速提升。

潛心創新不止步

隨著萬物互聯時代的到來，人們生活水平提高，消費者需求的多樣性與復雜性也與日俱增，哪怕只是小小鏡頭的變化，舜宇集團也不能掉以輕心。盡管在很多人眼里，一個鏡頭、一個攝像模組，看起來簡單，事實上里面滿是技術。

2004年，有家德國企業找到舜宇集團，希望要一批裝在汽車上的鏡頭。舜宇集團很快就做出了一批樣品。但是，德國企業回去做了各種信賴性測試，樣品鏡頭出現了破損、圖像變模糊、表面出現腐蝕等一系列問題。這次樣品事件，讓舜宇集團認識到車載鏡頭需要高品質和高技術，自己還需要更加努力。為了解決這些問題，舜宇集團經過兩年多的研究，結合過往經驗，在2006年，讓首款裝在高端豪華車上的車載鏡頭終于進入量產。

也正因為車載鏡頭，讓舜宇集團看到了新的商機。

隨著汽車進入智能化發展，車載鏡頭的作用將越來越大，未來需求十分看好。2008 年，舜宇集團成立車載光學公司，專業生產車載影像系統用車載鏡頭，包括前視鏡頭、后視鏡頭、環視鏡頭、側視鏡頭、內視鏡頭等產品。經過不斷探索和研發，舜宇集團的車載鏡頭具有更高的通光性能和解像程度，更好的控制雜光和鬼像的功能，還擁有更強的耐磨防刮和自清潔功能，以及鏡頭防水結構設計，從而獲得了更多消費者以及市場的認可和歡迎。

慢慢地，舜宇集團的車載鏡頭不再局限于國內，開始陸續登陸歐美和韓日市場，成為奔馳、奧迪等多家汽車品牌的供應商，并坐上全球車載鏡頭的頭把交椅。

不僅是車載鏡頭，其他方面舜宇集團同樣在潛心創新，不錯過任何一個細小的機會。“舜宇的技術壁壘是一個個微創新凝聚起來的，是持續開發，長期積累的結果。”舜宇集團現任董事長葉遼寧說，微創新需要公司全體人員的共同參與，團隊協作和研發效率是其中的要點。

舜宇集團的子公司在發展歷程中，也面臨過手機行業超薄、高像素的市場需求，積極開展技術研發，最終研制出一款16M 超薄的手機鏡頭，迅速占領了市場。2015 年，舜宇集團將原先800萬像素的鏡頭直接過渡到了2300 萬像素，受到了某品牌的青睞。

舜宇集團還注重技術創新能力的提高，對申請專利給予支持和鼓勵，并積極推動專利成果化。截至2019年，已經授權專利數量為1521項。其中，在2019年光學零件已授權專利數量為715項;光電產品為 659項;光學儀器為 167項。舜宇集團通過不斷的技術創新，使得企業核心競爭力不斷增強，在國際市場中，也主動向國際先進企業學習，縮短了兩者之間的差距。

舜宇集團創始人、名譽董事長王文鑒在《實踐與探索》中寫道：“我們舜宇要想獲得長足的發展，必須隨環境的變化做出相應的觀念更新。更進一步地，如果我們能夠走出一條捷徑，以觀念更新為先導，用新觀念導入新體制，在新體制下應用新技術，應用新技術開發新產品，就必將收到事半功倍的效果。”

可以說，創新每時每刻都在舜宇發生。

對于創新，葉遼寧是這樣說的：“我們不可能再沿用傳統的發展模式，把場地擴大10 倍，員工增加10 倍，這顯然是行不通的。唯一的辦法就是把創新作為第一動力，推動舜宇實現兩個轉變——從光學產品制造商向智能光學系統方案解決商轉變，從儀器產品制造商向系統方案集成商轉變。”

為了實現這一目標，舜宇集團制定了“智慧眼睛（Smart Eye）”產品戰略。按照規劃，舜宇集團把主打產品分為兩大板塊：一塊是做好現有的優勢業務（手機鏡頭、手機模組和車載鏡頭業務），另一塊是開拓戰略性的新業務。

就這樣，伴隨著不斷地創新，舜宇集團一直都在前進。當然，創新轉型的具體做法，是從實際出發的、隨需應變的。隨著智能化普及，2015年，舜宇集團進軍智能制造領域，并成立了舜宇智能科技有限公司。

2015 年12 月，舜宇集團成為全球首家量產1200萬像素的雙攝像頭模組的企業。在2016年G20 杭州峰會期間，舜宇集團與加拿大公司Bubl Technology Ltd.達成協議，共同開發最新一代智能全景相機。2018年，舜宇集團逐漸拿下三星手機鏡頭的訂單。到了2019年，舜宇集團已經成為三星的第一大手機鏡頭供應商。也正是2019年，舜宇集團共出貨13.4億顆鏡頭，市場份額排名全球第二。

近年來，舜宇集團生產的全景相機模塊、運動相機模塊、虛擬現實模塊、生物識別模塊等眾多新品在美國的國際消費電子展（CES）上集體亮相過，受到了國內外客戶的好評。這些成績，都是舜宇一次次進步、一次次創新獲得的。

舜宇集團走出了一條堅守主業不斷發展創新的康莊大道，盡管30多年來，有得有失，但是舜宇集團深知，只有市場需要的技術才是好技術，只有客戶買單的創新才是好創新。每一次機遇的把握、每一次風險的規避，都能讓舜宇集團在未來的道路上，有更好的成績和更多的進步。