軟裝市場 未來家裝新勢力

“作為中國消費市場的重要組成部分，軟裝市場的發展需要經歷一個從功能性需求到美的需求，再到情感需求的發展階段，隨著90后、00后群體成為消費主力軍，情感需求時代即將來臨?！?/p>

2020年11月28日，2020第三屆CBDA中國軟裝陳設藝術節暨中國空間陳設藝術發展高峰論壇在北京圓滿落幕。

據悉，此次藝術節被譽為中國軟裝設計行業發展的風向標，其匯聚中國軟裝行業人才，聚焦全國專業軟裝類高校及企業的力量，讓國內優質的軟裝陳設產品得到品牌展示，并且通過此次活動，滲透全國大量空間陳設設計師和行業從業人員，以此打通行業渠道與供應鏈。

在此次活動中，經濟學家郎咸平發表的《中國經濟大趨勢下的軟裝行業前景分析》提出：“作為中國消費市場的重要組成部分，軟裝市場的發展需要經歷一個從功能性需求到美的需求，再到情感需求的發展階段，隨著90后、00后群體成為消費主力軍，情感需求時代即將來臨。”

可以看出，隨著我國經濟繁榮發展，消費者對生活品質、居住環境的舒適要求和審美水平大幅提升，對家居的要求也逐漸從最初的功能性向舒適性和美觀性方向轉變，“重裝飾、輕裝修”的觀念也漸入人心，未來軟裝行業將迎來可觀的增長期。

軟裝市場在中國

軟裝，是除了固定室內裝潢，相對于傳統家裝中拆墻、刷涂料、吊頂、鋪設管線等硬裝之外，其他可以移動、容易更換的飾物，比如窗簾、沙發、地毯、床上用品、燈具、裝飾工藝品、居室植物等對居室進行的二度陳設與布置。軟裝是相對于建筑硬結構空間提出來的，是建筑視覺空間的延伸和發展。

在中國，軟裝行業于20世紀興起，近年來隨著社會生產力的發展，人民生活水平的大幅提高，對生活品質有了更高的追求，軟裝行業也越來越受到人們矚目。

軟裝，作為可移動的裝修，更能體現房屋主人的品味，也幫助營造室內空間氛圍。在室內環境中，軟裝設計好比園林內的山石水榭、花草樹木，作為主要元素創造出室內空間的生機和精神價值。軟裝打破了傳統裝修行業的界限，將紡織品、收藏品、燈具、花藝、植物等重新組合，形成了一種新的理念。其可以根據室內空間的大小、形狀以及主人的生活習慣、興趣愛好和經濟情況，從整體綜合策劃裝飾裝修設計方案，體現主人的個性品味，而不會千家一面。

我國城市化進程的不斷加快，使得建筑裝飾行業穩中有進，保持著較高的增長速度。中國建筑裝飾協會和立鼎產業研究中心的數據顯示，受益于中國房地產、建筑業持續增長，2018年，我國建筑裝飾（公裝+家裝）行業完成工程總產值4.22萬億元，約占整個國民經濟的4.64%，行業總產值比2017年增長7%。2019年，我國建筑裝飾行業完成工程總產值4.49億元，約占國民經濟比重4.52%，行業總產值同比2018年增長6.4%。同時家裝市場方面，也保持穩定增長態勢，2019年家裝行業市場規模達2.22萬億元，同比增長8.29%。

消費升級也讓越來越多的消費者更加關注自身的居住環境和家居風格。而軟裝，因為具備易變動和易更換的特點，自然受到了消費者更多的青睞。

慢慢地，“重裝飾、輕裝修”的理念開始深入人心，軟裝市場也迎來了新一輪的爆發期。

但其實，對于軟裝有過經歷的人都知道，因為軟裝涉及品類眾多，消費者逐一進行品類裝配其實也是一個不小的挑戰。軟裝不僅在挑選和布置的時候費時費力，也會因為部分消費者本身的審美和設計水平有限，想要做到“所想即所見，所見即所得”并不容易。

在此背景下，一站式的整體軟裝模式得以出現，并在近兩年迅速發展成長為新興行業。隨著軟裝逐漸成為消費熱點，家居大賣場的發展將不再是銷售單一產品，而是通過整體設計搭配，對空間進行銷售，并且更加注重裝飾的靈活性和隨意性。軟裝的設計，除了給消費者帶來不同的視覺感受，還將帶來全新的居家體驗。比如裝飾畫、陶瓷、花藝綠植、燈飾、擺件等多種軟裝飾品，不但需求逐漸旺盛，而且已經被消費者所普遍接受。

整體軟裝出現后，更有利于滿足廣大消費者多元化的需求，也能夠優化相關產業結構。從消費者角度來說，整體軟裝其實還具備“省時、省力、省錢”的特點。目前整體軟裝企業的業務模式主要是以風格為導向，以家具為主體，以布藝家紡軟配為核心，為消費者提供多元化的整體軟裝服務。這為消費者節省了更多的時間和精力，不必再逐一品類挑選，也不必為整體風格如何統一而煩惱。

其實，整體軟裝早在2015年就被正式提出了。隨著我國現代家紡產業進入第三個發展階段，“大家居”的理念被推廣，同時也提出了“跨界聯動，整體軟裝”的口號。

浙江海寧布藝人軟裝科技有限公司董事長朱永紅表示，軟裝實際涉及八大品類：家具、窗簾、布藝、墻紙墻布、飾品、燈具、地毯、掛畫。而普通的消費者很難對每個品類都有具體了解，且因工作繁忙而無暇顧及繁瑣的裝飾細節，加之自身審美水平有限等原因，裝修效果達不到預期是常態化的事情，整體軟裝便應運而生。

朱永紅認為：“純粹的家紡企業、家具企業在軟裝市場上單打獨斗的日子要過去了，這是大勢所‘去’。軟裝品類、企業聯合發展是未來，是大勢所趨。”

中國商業聯合會媒體購物專業委員會會長王文學也透露，如今全國軟裝飾行業年消費量高達2000億元～3000億元。從2000年開始，全國家居軟飾銷售量每年也在快速遞增。有業內專家預測，未來軟裝產業有望達到10萬億元規模，中國將成為全球最大的軟裝消費市場。

值得一提的是，業內專家認為，整體軟裝將成為軟裝市場的發展新趨勢，是裝修領域的新勢力，是從賣單品到賣生活方式的轉變。中國家用紡織品行業協會總經濟師魏啟雄也提出：“從簡單裝飾向‘大家居’整體軟裝方向的發展，既是對銷售模式的一種突破，也是對消費需求的一種回歸。”

潛力無限痛點猶存

面對軟裝潛力巨大的市場，大家都想分享這塊“大蛋糕”。對于許多優秀的軟裝企業而言，中國內銷市場的巨大體量和豐富度在近幾年才真正地展現出來。

為什么說軟裝未來的市場很大呢？

隨著現在人均居住面積的增加，使得家庭裝飾品的需求量變大，以前人均居住面積較小，家里沒有多余的空間來擺放工藝品，而現在各類工藝品已經成為家庭裝飾的必需品。

國家統計局的數據顯示：2020年1月-6月全國房屋施工面積為792721.2萬平方米，同比增長2.6%;全國房屋新開工面積為97536.4萬平方米，全國房屋竣工面積為29029.8萬平方米，處于較高水平。

穩定的新增住宅面積夯實了家裝市場成長的基礎。家具裝飾品的需求量也大大提高，成為家庭裝飾必不可少的一部分。

除此之外，很多房地產公司為了增強市場競爭力，也大力發展精裝修房項目。大量精裝修房的出現，也擴大了軟裝市場。因為精裝修房的缺點就是，裝修風格單一，業主沒辦法從裝修上體現自己的個性和品位，只有在后期的軟裝飾下功夫才能彌補精裝修房的這一缺點。

“精裝修房雖然能夠做到‘拎包入住’，但缺乏居室魅力，沒有家的味道?！北本┘揖有袠I協會常務副會長兼秘書長劉晨如是說。

盡管如今的軟裝市場看起來潛力無限，但整體軟裝其實仍是軟裝市場上的新興產物。想要實現真正意義上的大發展，仍然有諸多瓶頸需要突破。

據悉，目前不少家具、地毯、布藝、墻紙等傳統軟裝企業和經銷商都在探索整體軟裝之路，但因為整體軟裝還處于發展前期，相對成熟和可落地的知名品牌還不多見。也正因此，不少傳統軟裝企業轉型后除了將服務范圍擴大之外，其核心發展模式仍未更新，導致未能取得實質性突破。加上互聯網家裝的影響，整體軟裝行業內企業的同質化問題日趨明顯。

在企業同質化競爭加劇的情況下，不少企業開始打“價格戰”。來自寧波的某整體軟裝品牌經銷商黃先生稱，以前自己是做家具專賣的，后來轉型做了軟裝。起初為了和同行“搶生意”，只能進行低價策略，打價格戰。然而，剛開始生意還不錯，但是后期想要提高盈利水平，當地的消費者并不輕易買單。隨著其他品牌的軟裝門店建立，黃先生的店正面臨再一次轉型的困擾。其實，像黃先生這樣的情況不在少數。

另一方面，目前軟裝行業仍面臨無標準化和無復制化的問題。具體而言，因為行業發展還處于早期，多數企業在服務、產品輸出、團隊、物流供應鏈等方面的標準化還有很多不足;與此同時，因為整體軟裝的行業特性，消費者更加崇尚個性化設計和方案定制，如此一來，就會導致產品無法量產，最終導致服務受限。

可以看出，軟裝并不只是做好家居裝飾方案那么簡單。其實，軟裝行業也需要概念性營銷，并且需要尋求切實可行的發展模式。軟裝涉及品類眾多，而這些品類所在的幾大細分行業發展程度也不盡相同。即使某些軟裝企業在一兩個品類領域中存在優勢，卻不一定擁有能夠將其他領域進行完美整合的能力。這也是為什么整體軟裝行業雖火爆，但像黃先生那樣的折戟者卻不在少數的原因之一。

針對目前軟裝市場的一些矛盾，有業內人士建議相關企業或許可以借鑒家電、服裝和電子行業的發展模式。

相對于軟裝行業，家電行業是一個相對成熟的行業，從一定意義來講，和裝修相似。家電行業所踐行的是“大家電”或“整體家電”的理念。比如國產的海爾和美的這兩大家電品牌，它們的產品覆蓋了洗衣機、電冰箱、空調、熱水器、廚房電器、小家電等，所有產品基本上是自己生產，走的是“全面生產”模式。據了解，像伊伊布舍、索佛侖、領繡等軟裝品牌，從2019年開始，紛紛開始采用多系列甚至是多品牌戰略，通過定價的差異和產品的差異來進一步強化在細分市場的占有率。

又或是像服裝和電子行業的“設計+代工”模式，這一模式又稱為“研發品牌”模式。該模式下，企業只設立標準和提供設計創意，產品多由代工廠生產，典型代表有國外的阿迪達斯、蘋果公司等。

在業內專家看來，整體軟裝企業可以借鑒上述模式，或將兩種模式結合，如優勢領域自己生產，在其他領域采用整合或“設計+代工”模式，從而保證企業的上下游整合能力，促進行業的良性發展。

除此之外，應對行業內的同質化競爭問題，相關企業還需與時俱進走創新化發展道路。據了解，目前已有相關企業開始運用互聯網，甚至是VR、AR技術來進行創新性的高科技家裝展示。

如今伴隨著互聯網成長起來的新一代成為了買房裝修的主力軍，我國家居消費年齡層也更加年輕化。消費主體的轉變帶來了消費觀念與習慣的改變，也讓線上線下融合的消費方式成為主流，軟裝行業與互聯網結合，讓消費者對于新技術、新服務更有嘗試的意愿。

軟裝行業是一個需要長期沉淀，不斷積累的行業，追求速成或速決都可能會走入雷區。作為中國市場驅動的特定結晶，軟裝行業會隨著我國室內設計整體發展的進度而加速推進。解決當下痛點，加快軟裝自主創新，相信在未來，我國軟裝市場會有更好的發展。