新收入準則對電商行業的影響

李子豪

隨著經濟的發展，特別是在“互聯網+”的背景下，舊的收入準則在以電子商務為代表的新興商業模式中已經無法適應。同時為了加快企業和全球化市場的融合，促進企業發展，財政部于2017年頒布了“新收入準則”，相比于舊收入準則而言，新收入準則在會計收入確認等方面進行了調整，這對各行業都造成了一定程度的影響。筆者著重研究新收入準則對電商企業會計處理的影響，特別是對收入確認的影響，并結合案例進行分析，以期提升電商企業的財務管理水平。

一、新收入準則的基本內容

1.需要識別與客戶訂立的合同。新準則在含多重交易安排合同的會計處理方面也作出了重大改革。舊版準則只在收入準則中和企業會計準則講解中涉及到了含多重交易安排的合同的會計處理。而在實際操作中還有很多情況舊準則沒有給出具體的指導，修訂后的收入準則中合同被定義為：雙方或多方之間訂立的，具有法律約束力的權利與義務的協議，包括書面合同、口頭合同以及其他形式的合同。根據以上定義，電商企業網與消費者之間的購買合同屬于電子商務合同，在買賣的過程中需要雙方均同意合同內容，并且承諾履行合同中對于電商企業和消費者所規定的義務。在交易過程中一方發出要約，另一方需要做出承諾，這時合同就視為成立。

2.識別合同中的單項履約義務。由于在一買賣雙方發生的一次交易中可能會發生多項履約義務，為了收入的確認需要將多項履約義務劃分成單項履約義務。在舊版收入準則中劃分單項履約義務的方法是在實務中區分銷售商品和提供勞務，例如區分同一訂單中商品價格和運費價格，并且在商品所有權的主要風險和報酬轉移給購買方時確認為銷售商品收入的時點，但是按照這一規定在實際操作過程中往往難以判斷收入時點。新修訂后的收入準則不再強調區分商品和勞務收入，規定當企業在履行合同中的履約義務，當滿足商品層面和合同層面可區分時，這時客戶能夠從商品本身或從該商品與其他易于獲得資源一起使用中受益，如購買需要安裝的家電，當家電本身可以確認收入以及安裝過后的安裝費也可以確認收入時。還需要滿足企業向客戶轉讓該商品的承諾與合同中的其他承諾可單獨區分，就如同上述例子中安裝與購買的合同是可以單獨區分的。當這兩個條件同時滿足時就視同是可識別合同中的單項履約義務。

3.確定交易的價格。在新收入準則中采取交易價格計量的方法來確定價格，由于電商為了刺激消費經常采取促銷，例如用積分兌換紅包或派發優惠券使得在交易過程中商品的價格存在變化，這時企業應當結合自身情況對商品進行計價。同時企業只有在已經確認的收入極大可能不會發生重大轉回時，放在實務中來說就是極大可能不存在退換貨以及其他轉回的情況時，才可以將可變對價計入到交易價格當中。

4.將交易價格分攤至各單項履約義務。企業應當首先確定商品在各單項履約義務中售價所占的比例，并按比例與總價相乘計算出商品的交易價格。如果存在上述提到的可變對價的情況時，當該可變對價條款與合同履約義務直接相關并且分攤后的價格接近該商品的單獨售價，那么企業應當將可變對價以及其后續將會變動的金額分攤到相應的履約義務中。如果不滿足上述兩個條件，企業應當將可變對價以及其后續變動金額分攤到每個單項履約義務中去。

5.履行每一單項義務時確認收入。新修訂的準則對“在一段時間內”還是“在某一時點”這兩個概念進行了詳細的說明，以下三種情況在一段時間內確認。第一種是當控制權持續轉移，在履約中斷時企業不用重新履行已完成的工作時。第二種是針對買方在企業履約過程中對在建商品實施控制，例如買方提供IT系統或提供建筑土地的情況。第三種是企業產出的商品是不可替代的，因為買家無法從其他渠道獲得相同或相似的產品，所以在這種情況下極大概率買家會完成履約行為。在整個合同期內，企業可以就已經完成的履約部分按照占整個合同的比例來收取貨款，獲得在建商品的成本以及合理的利潤。以上三種情況企業在進行會計處理時可以采用產出法、投入法來確定履約進度。這對于電商行業而言使得確認收入的時間更加明確。

二、新收入準則對電商企業收入確認影響的案例分析

1.物流費用的確認與計量。在電商企業購買實體商品一定會涉及到運費的問題，與京東自營有京東快遞不同，淘寶商家需要自行聯系物流公司進行發貨。因此電商企業收取消費者的運費以及支付快遞公司的運費存在以下幾種處理情況。第一種情況，電商企業收取消費者的快遞費用與支付給物流公司的費用相同。在這種情況下物流費應先計入 “其他應付款——物流費用”，實際向物流公司繳納時再將其轉出。第二種情況，電商企業收取消費者的快遞費用小于支付給物流公司的費用。例如包郵產品不收取消費者運費，在這種情況下電商企業需要自行承擔收取與支付運費之間的差額，這部分費用可以視為為了促銷而產生的費用可以計入銷售費用。第三種情況，電商企業收取消費者的快遞費用大于支付給物流公司的費用。物流公司收取快遞費用與電商企業的發貨量有很大的關系，當發貨量大時物流公司會給予電商企業相應的折扣。這時就會存在收取消費者的快遞費用大于支付給物流公司的費用這一情況。還有一種情況是電商企業為了吸引客流量把商品價格設置低于同行的價格，但為了平衡收益于是提高運費價格。對于這種情況，可以看作是銷售費用的抵減。

2.涉及優惠活動的收入計量。電商企業會依托各種節日來進行促銷活動例如雙十一、六一八兩個大型促銷節日以及其他中小型促銷活動。一般采用紅包、折扣、優惠券和滿減的方式來吸引消費者刺激購買。對于消費者領取到并符合條件的購買，例如消費者領取了五元無門檻優惠券，并進行了消費。或該店鋪購買滿300可以減30，并且消費到300元即滿足優惠的條件時應確認銷售費用。還有一種情況是消費過后贈送優惠券供下次購物時使用，這時并不確定贈送的優惠券是否會被消費掉，所以對于這種情況應該在贈送的優惠券被用掉之后再確認銷售費用。有些商家還會策劃滿額贈送贈品的活動，如在促銷中規定購買滿1000元贈送試用裝，在這里附贈贈品的行為并不是無償的，需要確認收入在確認收入時應按照上述五步法中所述按每種商品單獨售價的比例進行分攤，最后分別計入主營業務成本。還有一種常見的情況是在購物完成后會贈送相應的權益，以淘寶為例某些店家會在消費者進行消費過后贈送淘金幣，贈送的100淘金幣相當于一元，在下次購物時可以按照相應的比例進行扣減。對于這種情況，參加此活動的淘寶店家需要計算出贈送的淘金幣對應的價格，然后再根據客戶購買商品和淘金幣的單獨售價的比例對交易價格進行分攤，得出商品的實際價格。并分別在商品控制權發生轉移時計入“主營業務收入”科目和“合同負債”科目。對于未及時兌換而過期的淘金幣，在過期日由“合同負債”科目轉為“主營業務收入”科目。

3.涉及免費運輸與安裝服務的收入計量。當在電商企業購買大型電器時，電商企業一般都會免費運輸且會安排工人進行上門安裝，相當于在購買家電時也購買了安裝的服務。在消費者支付的貨款中就包含了商品本身的價格和運輸費用以及安裝服務的費用三部分。在這個購買行為中包含存在三項履約義務，包括提供空調以及運輸與安裝服務。在確認收入時首先需要確定合同整體交易價格與各個單項履約義務的售價比例，并與總交易價格相乘計算出各單項履約義務的價格。在確認時應按照履行每一單項履約義務的時點來確認收入。運輸和安裝兩項履約義務與上述處理一致，應當分別在家電被顧客簽收時以及安裝完成后確認收入。

4.質保服務費用的計量。在購買家電以及電子設備時，除了產品自身“三包”時長目前很多網購商家為了提升競爭力，還免費或低價提供了延保服務。例如某店家就免費提供洗衣機電冰箱核心零件十年延保的服務。還有的手機品牌可單獨購買碎屏險，在屏幕損壞的情況下免費修理。新準則對于附有質量保證條款的銷售做出明確規定，要求企業評估企業是否在向客戶保證商品符合“既定”標準之外還提供了額外服務。對于超過法定保修時長的延保服務本質為向顧客提供額外服務，因此構成單項履約義務。

5.應付客戶對價的計量。某些電商企業想要提升店鋪好評度，會聯系客戶許諾客戶好評后即可返現。如某店家在包裹中放入五星好評返三元的卡片，這三元就是應付客戶的對價。按照新收入準則中規定：企業應當將應付對價沖減交易價格，為了避免消費者確認收入但是放棄返現或者提前領取了返現但是還沒有確認收入。企業應在確認相關收入與支付客戶對價二者孰晚的時點沖減當期收入，這樣可以降低風險。還存在一種情況是某些商家會采取低價賣商品賺取口碑，增加購買量和好評，好評以及大量的購使得其他消費者在搜索此類商品時在搜索界面的顯著位置。這種就會出現買家低于成本價購入了商品的情況，也就是說應付客戶對價超過了客戶購買該商品時的支付價格，如買家消費80元購買到了價值100元的產品，那么超過的20元就要沖減交易價格;而當客戶取得商品的公允價值不能準確估計時，出于謹慎性原則企業就需要用對價全部沖減交易價格。

三、新收入準則會計處理的難點

較舊收入準則而言新收入準則的確在很多方面明確了會計處理的方法，但還存在一些難點，例如凈額法和總額法的選擇。舊準則中沒有對總額法與凈額法進行區分，新收入準則主要是通過區分企業是主要責任人還是為代理人來確定用總額法還是凈額法。當企業為主要責任人時，應當采取總額法按照已收或應收對價的總額進行收入確認;當企業為代理人時，應當采取凈額法按照預期可收取的金額確認收入，該金額應當按照已收或應收對價總額扣除應支付給其他相關價款后的凈額，也可以按照所占比例等確定。但是新準則中沒有對部分控制權的主要責任人和代理人的身份的確定提出相關規定。在目前的電商企業中很多商家沒有承擔商品的大部分風險和報酬，而是由供應商承擔。對于這種情況如果使用總價法會高估商家的收入，不符合謹慎性原則。但如果采取凈值法會低估商家的收入，雖符合謹慎性原則但是不能如實的反應經濟業務。希望在今后的收入準則中對凈額法和總額法給出更全面的解釋，使得企業的收入確認更加準確。

（作者單位：河南理工大學財經學院）