一次“吃席”打開村屯銷售路

文／吳雪蓮 覃海紅

陸秋艷細心覓得商機，不到半月就售出大米近8噸、花生油約250升。

“舊街村80袋大米、10桶花生油；岜羊村60袋大米、花生油6桶；板蘭村40袋大米……”已是下午一點多，為了能準時將大米和花生油送到崇左市江州區瀨湍鎮周邊村屯的指定地點，中國石化廣西崇左石油分公司本部片區城東加油站站長陸秋艷顧不上回家吃口熱飯，在站長室一邊端著泡面，一邊不停地敲擊著計算器。統計數據、聯系貨車、裝車、送貨，一氣呵成，如期將200多袋大米和30桶花生油送到訂貨地點。陸秋艷長長地舒了一口氣，內心百感交集。

+ □小宴席引來大商機

近日，正逢村里舅舅謀劃辦喜宴，一場喜宴辦下來需要準備不少糧油。陸秋艷第一時間想到，最近易捷便利店里賣得火熱的農樂大米和良大頭花生油。

“農樂玉香粘米”和“良大頭花生油”，是廣西石油精心打造的兩個自有品牌。其中，“農樂玉香粘米”生產于廣西水稻種植基地的賓陽縣古辣鎮，畝產量較高，米粒細長晶瑩潔白，煮熟后口感香滑軟熟。“良大頭”系列，也是廣西的自有糧油品牌。其新推出的“良科花生油”，不僅價格親民，而且香味濃郁。

廣西石油充分響應地方政府的扶貧號召，以產業助推扶貧，結合地方市場需求實際，特將這兩款產品作為扶貧產品推入市場。“農樂玉香粘米”原價3.96元/斤，扶貧價1.99元/斤；“良大頭”系列的“良科花生油”5升裝原價128元/桶，扶貧價89元/桶。價格親民，比外面市場上賣糧油的價格更優惠，深受客戶的喜愛。

陸秋艷立即聯系舅舅告知便利店糧油的活動信息，并順利將200斤大米和30升花生油送到舅舅家。

◇村屯的大米，中國石化送貨上門！ 攝影/趙貝妮

酒席當天，賓客盡歡。陸秋艷主動在現場詢問大家覺得大米、菜品味道如何，賓客反饋口味甚好。陸秋艷趁機向大家詳細介紹農樂大米和良大頭花生油的特色及優惠活動，贏得了村民的認可。她便當場建立了糧油銷售群，手把手地教會鄉親們加入群聊、下單接龍等操作，利用村民的人際關系，逐漸打開了新市場，拉動各村屯的糧油用戶在微信群下單接龍，開啟了村屯糧油市場銷售新模式。

+ □小舉動贏得大點贊

崇左市江州區瀨湍鎮屬于干旱山區，山嶺丘陵遍布，無法種植水稻。當地老百姓均以種植甘蔗為主要經濟來源，大部分村民生活用米和食用油主要在集市購買。

“村里有各種喜宴、喪宴還有即將到來的豐收節，看來這周邊村屯還有巨大的市場潛力等待我去挖掘。”美好的畫面浮現在陸秋艷腦海里，她開心地笑了起來。

“中午才在微信群下單，下午米和油就送到村里了，真是方便快捷。這樣一來，明天過豐收節需要用的米和油就不用擔心了。”村民李廣才將兩袋大米和兩壺花生油放到摩托車架上樂呵呵地說。

一直以來，廣西崇左市轄區內部分村屯有個壯鄉民俗。每年農歷十月開始，每個村屯會設立固定的一天作為本村慶祝豐收的節日，俗稱豐收節。節日當天，村里家家戶戶設席，宴請親朋好友到家里一起歡慶，賓客來得越多寓意來年更豐收、生活更富足。陸秋艷抓住這個契機，從9月公司開展的“易享節”活動至今幾乎沒有休息。每日處理完站務后，她便駕著私家車，帶上米樣和小瓶試用裝花生油到附近村屯挨家挨戶宣傳推廣。方圓百里的老百姓，沒有不認識這個身材嬌小、穿著石化藍工裝的小姑娘的。

“以前每次買米買油都要跑到鎮上，不僅麻煩還累人，價格也不便宜！說實話，你們這個大米真不錯，口感好價格還實惠。”一位村民豎起拇指對著陸站長連聲夸贊。“是啊，沒想到中國石化現在業務范圍這么廣，不止賣汽柴油，還賣起了大米和花生油。這種送到家門口的服務，真是太方便了。”另外一位村民附和說。

+ □小村屯鋪就大銷路

此后，陸秋艷以公司糧油優惠活動為契機，采取線上下單+線下送貨+售后回訪的模式，針對周邊村屯糧油需求量，利用自身是本土人容易溝通的優勢，通過家族群、朋友網、同學等人脈關系，將農樂米和花生油進行了廣泛宣傳，以點帶面輻射了瀨湍鎮的10個行政村、103個村屯。每個村屯由自家親戚或朋友帶頭組建微信群，開展線上糧油訂購接龍，并在各村屯設立送貨、提貨點。同時，積極主動和村委、各村大戶發展好關系，實時了解和掌握各村屯的紅白喜事、豐收節過節信息，爭取第一時間取得聯系并及時解決農戶之需。

每天清晨6：30鬧鐘叫醒后，陸秋艷第一件事就是打開微信群查閱信息，答復客戶疑問、統計糧油訂貨數據、聯系片區安排送貨車輛……為了維護好新建成的農村糧油銷售微信群，陸秋艷每天需提前1小時起床做好這些工作，給這些村屯客戶一個放心、滿意的購物平臺。實惠、快捷、方便的采購方式，儼然成了瀨湍鎮村屯地區的一種購物新時尚，得到了眾多村民的認可和喜愛。

“你一個小女生，體重不到100斤，一天來回搬上百袋50斤的大米，你不累嗎？”當筆者問起這個話題時，陸秋艷不好意思地笑說：“作為一名黨員，這點累不算什么。只要得到顧客認可，能為群眾解決一些力所能及的事情，我再苦再累也是值得的。”11月1日至12日，陸秋艷成功向瀨湍鎮附近村屯銷售農樂大米近8噸，良大頭花生油約250升，成功打開了村屯糧油銷售的新路子。