中小企業市場營銷中存在的問題及對策研究

徐倩

摘 要：近年來，國家經濟發展迅速，人們的生活水平也進一步提高，這都離不開國家發展的信息技術與計算機網絡技術的快速進步。但是一些問題也應運而生，比如市場環境更加混亂，消費者無法獲取準確信息等，這些問題都將導致中小型企業之間的競爭態勢加劇。本文將基于中小型企業的市場營銷狀況，分析企業在當前市場競爭中有利的應對方案，旨在保障中小型企業的可持續發展。

關鍵詞：中小企業;市場營銷;問題;對策

相較于國有企業來說，中小型企業面臨著所存有的資源過少，資金流轉的速度過慢，生產力相對較低，企業難以擴大規模等劣勢，因此國有企業對于國家經濟發展的影響力更大[1]。所以，要想促進國家經濟的進一步發展，提升中小型企業的整體水平，就要直面中小企業所存在的劣勢，在市場營銷方面就要從消費者的角度出發，在掌握消費者真正需求的基礎上擴大市場份額，提升中小型企業的競爭力。

1中小企業市場營銷中存在的問題

1.1對市場營銷的認知落后

對于中小型企業來說，企業內部的人力資源較少，如果市場環境發生變化，中小型企業的營銷人員往往無法及時做出合適的應對方案，對信息的掌握力度不足。中小型企業無法準確認知市場信息，就導致企業的決策相較于其他企業來說存在滯后性，因此只能選擇一些常見的營銷手段。而且這些營銷手段基本上無法吸引足夠多的消費者，因此很難達到營銷的理想目標，所以很多中小型企業的營銷計劃長時間處于虧損狀態。

1.2市場營銷的目標模糊

現如今，市場環境較為復雜，如果一個中小型企業的商品銷售額較高，那么其他中小型企業就會仿制跟風這個商品，可見中小型企業的市場營銷策略存在一定盲目性，企業的自主創新性較低[2]。一個中小企業生產這樣跟風的產品，意味著企業沒有考慮到市場中消費者的真正需求，只是盲目隨波逐流，無法真正掌握市場動態，企業也就無法擁有自身產品的受眾。因此，中小型企業的營銷目標往往無法達到理想狀態。

1.3營銷資源的整合利用不足

由于中小型企業自身所擁有資源較少，企業在營銷階段能利用的資源比較少，而且這些資源都比較單一，在真正落實的過程中往往無法取得較大的成果。中小型企業的資源分布較為零散，沒有經過專門的整合，因此無法發揮出資源的價值。但是在企業的發展階段，中小型企業對自身資源的利用率較低，導致原本規模較小的中小型企業浪費了很多可用的資源，阻礙了企業的發展步伐。

1.4網絡營銷的方式單一

現如今人們的生活更加智能化和網絡化，在當今網絡技術飛快發展的背景下，人們消費的方式和途徑更加豐富，網絡消費已經流行起來，越來越多的中小型企業將自身商品投入到網絡銷售平臺中[3]。但是有些中小型企業對于網絡銷售的理解較低，導致企業在進行決策時存在一定局限性，因此阻礙了企業的發展。同時，中小型企業大部分無法有效推廣自身的產品，也就無法讓市場中的消費者滿意，不利于企業在網絡上搭建一個合適的網絡銷售平臺。

2現代營銷理念下的市場營銷對策

2.1加強對現代營銷理論的學習

企業對于市場環境的判斷以及市場風向的認知對于企業的發展來說極其重要，但有些中小企業顯然不具備足夠的市場認知能力，企業要想進一步發展，需要正視這一不足，突破這一認知上的瓶頸。因此，企業要強化自身的市場認知能力，注重調查消費者的需求和期待，只有了解到市場的變化，掌握消費者的需求，生產的產品才能讓消費者購買，進而提升企業在市場中的競爭力。

2.2基于差異化發展明確營銷目標

國內中小型企業的數量很多，雖然規模相較于國有企業來說都比較小，但其營銷方案大致相同，這使得大部分企業無法進一步發展，因此企業在營銷方案上不應該追求一致性，而是追求獨特。在激烈的市場競爭中，中小型企業如果可以生產出與市場中大部分商品不一致的產品，且能夠符合消費者的預期，那么企業就可以從市場中脫穎而出，從而提升企業在市場中影響力和知名度，進而為企業后續發展奠定基礎。

2.3充分利用內外部資源整合營銷

現如今商品在市場中的定位更加多元化，中小型企業所要考慮的不僅僅是商品在市場中的競爭力，而是要考慮到更加多樣化的因素，要意識到網絡營銷的對企業產品的銷售作用在與日俱增[4]。在此情形下，企業需要有效利用自身所存資源，避免資源浪費，盡可能發揮出資源的最大價值，從而掌握市場動態，減少市場環境變動導致的損失，促進企業的可持續發展。

2.4不斷完善網絡營銷的應用手段

隨著經濟全球化進程不斷推進，互聯網的影響力在不斷攀升，如今更是有“互聯網+”的理念提出，所以企業應該掌握互聯網時代下的發展優勢，通過多元化的網絡信息制定相應的網絡營銷方案，為客戶提供更優質的服務，優化企業的發展策略。在營銷策略和發展策略實際應用的過程中，企業會獲得更多的發展機遇，中小型企業會因此獲得更多的市場份額。

結語

綜上所述，利用網絡營銷的優勢進行產品的銷售是中小型企業進一步發展的重要方向，需要企業掌握市場環境的變化，掌握消費者的需求，更需要企業深入了解網絡營銷，制定出合理的方案并嚴格落實，中小型企業才能在激烈的市場競爭中占據一席之地，并不斷發展與擴大。

參考文獻：

[1]汪娟.中小企業市場營銷問題及對策研究[J].營銷界，2020（12）：12-13.

[2]謝琦.中小企業市場營銷存在的問題及對策[J].企業改革與管理，2019（21）：101-102.

[3]王澤欣.中小企業市場營銷存在的問題及對策[J].現代營銷（經營版），2019（09）：83.

[4]項群娟.中小企業市場營銷中的問題及對策簡述[J].現代營銷（經營版），2019（08）：108.

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