有關柳州市特色文化研旅項目營銷市場的研究

曹征華 李琦 楊世龍 張靜靜

摘 要：研學旅行項目對于鄉村產業發展有著重要意義。當前，研學旅行項目存在著營銷方式單一，不注重內容建設以及資金鏈薄弱等問題。本文旨在為提高研學旅行項目的市場競爭力，針對研旅項目的營銷模式存在的一些問題進行研究，并提出解決問題的相應措施。

關鍵詞：體驗式;品牌效應;研學教育

一、引言

研旅項目作為促進素質教育發展和旅游產業轉型的創新舉措，正逐漸走入國內教育行業的研究視野，成為發展綜合實踐育人的新領域。

農莊研旅項目主要是以農業實踐科普為基礎，結合柳州市的的少數民族文化特色，以農莊為載體的。借助互聯網，更好的對研學產品進行改革，使其運行模式順應時代發展要求。

二、目前廣西柳州農莊營銷的問題

（一）形式單一，效果不佳。

目前市場上的研旅項目還處于新發展階段，研旅產品的宣傳模式過于固定，一般通過發傳單、打廣告、招代理等方式，這種造價成本高且信息展示單一，無法將產品信息全面、系統的介紹給需求顧客，投入與產出的比例并不協調，在如今的市場營銷模式中是行不通的。

（二）不注重內容建設，脫離實際。

市場上大多數研旅項目夸大宣傳，實際上基地的建設缺乏健全的課程體系，出現了“只游不學”和“只學不游”的兩種極端情況，不但造成時間和資源的嚴重浪費，也很難從研學旅行中真正學習到東西，達到研學旅行的目的。

（三）資金不足，營銷模式推廣困難。

經調研發現，營銷推廣需要耗費大量資金，但很多農莊并沒有足夠的資金，落實新型營銷模式很困難。

三、針對存在的問題提出應對措施

（一）根植柳州文化，開展體驗式營銷。

結合柳州當地的民族特色，利用少數民族傳統節日開展特色體驗。主要措施包括以下：

其一是當地民族節日——壯族三月三，可以利用三月三的三天假期去體驗特色文化。其二是民族服飾，在農莊里打造一所民族服飾體驗館，讓游客參與體驗，從而加深對企業和產品的認知，同時達到對傳統文化的推廣傳播。其三是柳州市三江侗族自治縣的侗族木建筑技藝，采用與侗族木建筑技藝合作的方式，建造小型木藝坊，促進研學群體對非物質文化的認知和傳承。

（二）整合“賣點”，形成品牌優勢。

研學機構以研學作為賣點的時候，要避免“假大空”，應打破產品同質化現狀，在結合柳州當地特色的基礎上，突破以往只在單個農莊開展研旅活動的形式，實地調查、整合各類特色農莊，利用各自獨特的研旅資源，進行互推，在柳州當地農場形成一個大型的研旅“供應鏈”，豐富研旅項目，提高顧客對項目的體驗感，形成口碑效應。

（三）專業認證，生態教學。

利用現有資源打造原生態體驗，柳州山水自然景色并不輸于“甲天下”的桂林，且有多重植被覆蓋。在宣傳過程中發揮本土優勢，利用現有資源打造原生態體驗，通過對本地特色進行推廣，取得政府等公認機構的支持增強產品公信力，吸引更多的顧客。

（四）打造農莊特色產品及服務營銷策略。

利用現有的柳州特色文化資源，打造屬于農莊內部的特色文化產品，增強內生活力，拓展農莊現有宣傳力度，提高自身影響力。農莊可根據自身特色制定一些玩偶、鑰匙扣等紀念品，同時工作人員可以根據游客需求，用攝影工具記錄游客研學過程中的快樂瞬間，制作成微視頻和照片，贈給游客的同時，引導游客分享到朋友圈。在滿足游客需求的同時，也達到了宣傳的目的。

四、總結

研旅市場面臨著同質化競爭的現狀，樹立獨立產品開發意識和創新營銷環境是當前解決營銷困境的重要方法，我們必須從產品本質和產品品牌價值出發，以“內容為王”，打造柳州本土特色的研旅基地。

參考文獻：

[1]姚萌. 研學旅行的實踐與思考[J]. 現代職業教育， 2019（13）.

[2]楊艷利.研學旅行：撬動素質教育的杠桿[J].中國德育，2014（17）.

作者簡介：

曹征華，男，學生，柳州工學院 ? 李 ?琦，女，學生，柳州工學院

楊世龍，男，學生，柳州工學院 ? 張靜靜，女，學生，柳州工學院

基金項目：2020年廣西壯族自治區級大學生創新創業訓練計劃立項項目《旅途教育——研學旅行項目》，項目編號：202013639051

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