新形勢下的房地產營銷策略

周影

在龐大的商業市場中，房地產行業作為區域發展的重要產業以及經濟發展的支柱產業，其產業內部正面臨著新形勢下的嚴峻挑戰，房價的多次回調以及市場中多種不穩定因素的存在危及產業的發展，在此種情況下，銷售策略的變革是面對挑戰，解決問題的重要方式。基于此，文章主要針對新形勢下房地產銷售的方式方法進行了分析，包括當前房地產行業形勢以及在房地產銷售領域中存在的部分問題，并在最后提出了具體的房地產銷售策略，希望能為房地產行業的良性發展提供可借鑒之處。

隨著時代的變遷，我國房地產市場的發展逐步穩健，并且在現代營銷理論出現后，房地產在營銷方面又有了新的突破，雖然營銷方式的革新不曾止步，但房地產銷售所面臨的問題也在逐步加劇，解決此類問題需要房地產企業的管理者以及銷售工作人員重新審視銷售的含義，做好營銷策略的革新，從而保障企業的穩步發展。由此可見，對于新形勢下房地產營銷策略的分析具有重大意義。

縱觀近十年的中國房地產市場，在經歷了國家限價、貨幣緊缺以及后來的房屋限購政策后，房地產的發展速度得到提升，以北京國貿商圈地帶為例，其樓盤價格普遍超過30000元/平方米，上海市區的房屋住宅均價也早已突破20000元大關，雖然一線城市的房價逐漸走高，但整體來看，房地產的發展仍較為艱難，國家政府有關部門對于房地產市場調控的力度逐漸增強，保障類住房的供給規模仍在進一步擴大，市場成交同樣處于低谷期，但最近幾年此種發展態勢似乎有所減緩，國家加快社會主義現代化國家的建設進程，在基礎設置以及區域開發方面逐漸放開政策，但從眼下來看，受近兩年來出現的新冠疫情影響，中國乃至世界的經濟發展都有放緩節奏，但我國在此種嚴峻的國際形勢下依舊保持了經濟總量的上漲態勢，此種結果也能夠從側面反映出國家先前在發展進程中所出臺的一系列政策的正確性。但對于房地產行業來講，此種發展現狀可謂行業寒冬，外部環境導致了決策團隊的思想高度統一，這也為部分開發商帶來了資金方面的問題，因此部分企業會對其掌握的樓盤進行降價售賣處理，希望通過讓利的做法能夠刺激到買房觀望者的購房欲望，此種方式雖然體現出了一定的成效，但房地產企業的回報率降低定會影響其今后的發展，此種解決方式并不能長久應用，在后續的發展中，營銷策略的制定將會成為影響企業發展甚至房地產市場走向的關鍵因素。

推廣方式不夠新穎

從時代來看，絕大部分人都在為眼球經濟買單，房地產作為一個實體銷售產業，其在產品宣傳以及售賣方面，如果不能夠最大限度的吸引到消費者的眼球，就很難取得好的銷售成績，此種狀況時當今銷售行業普遍要面對并解決的問題，反觀房地產銷售工作的開展，其中的大多數都局限于傳統的傳單發放，銷售人員走訪推廣以及現場宣傳等千篇一律的營銷策略。對于消費群體而言，此種地產營銷模式已經讓大眾產生了厭煩，在此種狀況下再不從方式方法上做出改變，地產營銷工作的開展很難有起色。

廣告制作脫離實際

對于產品銷售而言，廣告是作為引領顧客接觸產品的向導，其所發揮的作用至關重要。然而在地產營銷廣告的制作方面，部分企業宣傳與營銷部門存在嚴重的夸大現象，結合上一觀點，消費者對于此種傳統的地產營銷方式早已產生厭惡之感，在此基礎上，如若不能做好產品信息的呈現與宣傳，將會進一步惹怒消費者，消費者不買單的情況一旦出現，地產企業發展步子就會十分艱難。并且當今大部分新建房產中存在房屋空置現象，住宅空置率少則20%，多的可達到60%，此種數據也說明了消費者不買單現象帶來的后果。

營銷團隊建設問題

營銷團隊起著與產品廣告同樣重要的作用，在產品廣告投放后，眾多消費者會產生進一步了解地產信息的欲望，此時部分顧客就會進行實地訪問，在接待中心看樓盤并體驗樣板間中的眾多產品細節。此環節中，接待人員以及銷售人員的態度會對產品的銷售造成影響，任何產品的售賣都涉及第三方服務產業，第三產業中最為主要的便是服務態度，但當今部分地產企業中的銷售人員態度極差，尤其是在消費者接待方面，由于自身房地產產品在銷售領域并未存在供大于求的狀況，就改變了應有的服務態度，給消費者帶來了不良消費體驗，此種狀況的存在從長遠來看是不利于企業的發展的，企業在做好產品與宣傳工作后，在服務領域也絕不能掉以輕心，要確保地產銷售工作的全面兼顧，全面優秀，在面對上文中提到的挑戰中才能更具競爭力。

上文內容中主要介紹了地產行業近年來在地產營銷方面反映出的種種問題，針對上述問題，文章在下文中進行了有關新形勢下房地產營銷策略的探究，同樣分幾方面進行詳細介紹說明：

營銷策略的創新

時代在不斷發展，信息化社會中的眼球經濟、流量經濟已經成為各大產業盈利的重要因素。此中發展現狀也為面臨著嚴峻挑戰的地產營銷工作提供了新思路。產品的銷售脫離宣傳是寸步難行的，但上文中所列舉的傳統宣傳方式已經很難激發出當今消費者的消費欲望，對此，地產企業就要在地產營銷的產品宣傳環節加以創新，例如，房地產企業可積極接觸各大媒體運營商，力求與之形成一系列的聯動，從而達到產品宣傳的目的，此種方式只作為當今時代中眾多營銷策略中的一種，總的來講，此類結合互聯網的宣傳方式可被歸結為多媒體整合營銷策略一欄，此種營銷方式相比于傳統營銷不僅省去了大量的人力物力資源，并且積極與新時代媒體行業以及互聯網行業接觸對于企業今后的發展同樣有重大好處。但從另一方面來看，社會媒體涉及面十分廣泛，人們對于信息獲取需求正逐漸加大，同時，單純的幾個媒體也不能滿足大眾對于信息獲取的需求，并且在不斷發展的進程中，各大媒體也逐漸形成了自身特色，媒體之間的宣傳側重點的差異性得以體現。對此，地產銷售就可以嘗試性聯動一些主推房屋建筑以及地產信息類的媒體或者互聯網平臺甚至大流量博主幫忙宣傳產品，此種方式相比于傳統的營銷策略所產生的影響將更為廣泛，但其在投入初期所需要的金額數量也十分龐大。總體來看，長期發展角度下此種宣傳方式的變革對企業產生的作用仍然是正向的。

品牌打造與口碑形成

上文在論述地產銷售工作中出現的問題時提到了部分地產商為吸引消費者從而過分夸大產品。使其完全脫離實際情況，此種狀況的出現對于企業今后的發展是十分不利的。若要取得長久的發展就需要使建造的產品有一定的銷售量，但房地產銷售量的高低歸根結底還要看建筑的質量以及用戶使用的滿意程度。完成此項要求并不難，但部分地產商擁有好的產品，但在銷量方面依然不溫不火，這就是其在另一種宣傳途徑上出了問題——口碑宣傳，結合上述觀點，通過互聯網開放式平臺，地產商可以對自身產品進行宣傳，購買產品的用戶同樣有權在相應平臺表達自身對產品的看法，如果好評如潮，消費者的購買欲望定會增加，這同樣是口碑營銷的核心內容，產品有了較好的口碑，不僅銷售量會提升，地產公司的品牌效應也會隨之出現。有了此種基礎，企業今后的發展就會更加順暢。

銷售團隊的打造

對于銷售團隊素質低下的問題，其在一定程度上也會影響產品的銷量以及地產企業發展。團隊打造以及綜合素質的提升其主要在于企業內部的管理工作。因此，做好企業內部人員的管理工作同樣對于企業今后的發展十分有利，高素質的營銷團隊的打造也能夠增強企業的核心競爭力，使其在面臨嚴峻挑戰時能夠具有更強的抵抗能力。

除上述觀點外，由于時代的飛速發展，大眾除了對于產品服務的要求有所提升外，在產品的設計方面，眾多消費者也有了新的理解。其不再只追求房屋的地理位置、舒適程度等，房屋的外觀設計以及內部結構已經成為購房消費者的重點考慮因素之一。對此，地產企業中的建筑設計部門就要在產品圖紙的設計方面多下功夫去研究消費者的心思。結合上文，設計師同樣可以通過互聯網自媒體平臺與消費者進行深入交流，從而更加全面的了解消費者需求，并在后期的建筑設計中體現出來，此種變革更有利于企業在服務方面的提升。

綜合上述內容來看，房地產行業在當今時代正面臨著嚴峻的挑戰，結合其近年來的發展歷程以及在發展中體現出的眾多問題來看，解決房地產面臨問題的關鍵還在于順應外部政策，加快產業內部結構調整，并且在產品營銷方面也要積極結合新時代元素，打造符合新時代消費者的營銷策略，切實推進地產行業的良性發展。

（合肥學院 經濟與管理學院）

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