市場經濟條件下企業營銷管理模式的思考

王宏飛

摘 要：隨著社會經濟的不斷發展，我國越發重視企業營銷管理模式。在市場經濟條件下，各方面的數據在飛速增長，從我國企業發展現狀可以了解到。當前有很多企業未能意識到營銷管理模式的重要性，導致企業經濟效益達不到預期。企業必須提高對其的重視程度，抓住商機，對營銷管理模式進行創新。下文中，將主要針對市場經濟條件下企業營銷管理模式進行深入分析，以此來實現經濟利潤最大化。

關鍵詞：市場經濟條件;企業營銷;管理模式;思考

前言：在市場經濟條件下，經濟一體化成為了社會發展的必然趨勢，企業在這種背景下，必須樹立發展目標，開拓市場。結合經濟發展形勢，對企業營銷管理模式進行創新，擴大企業的影響力，提高管理水平，在激烈的市場競爭中，提高自身的核心競爭力。營銷戰略不僅要順應我國經濟發展形勢，還需滿足消費者的需求，在經濟市場提高自身的地位。

一、市場經濟條件下企業營銷模式中存在的不足

（一）營銷理念相對滯后

我國企業在開展生產經營活動的過程中，過于重視生產，沒有意識到營銷管理的重要性，對信息技術認識程度不夠，缺乏創新意識，營銷理念過于落后。主要體現在以下幾點：第一，企業營銷觀念達不到新時代要求，未能形成現代化營銷理念，在實際應用中存在著許多問題，靈活性不夠，完全是生搬硬套，與企業的實際發展情況不符，對現代化營銷理念的發揮極其不利[1]。

（二）營銷意識不足

隨著社會經濟水平的提高，國家之間的交流日益密切，一些國外知名企業開始涌入中國市場，導致市場競爭激烈，企業營銷必須結合國際發展趨勢，分析企業發展現狀。大部分企業存在著業務能力不足等問題，產品價格相對較低，很難銷售出去，國際企業則與其相反，在搶占我國經濟市場的同時，借助先進的設備開始打造屬于自己的品牌形象。國內企業競爭意識薄弱，還未在市場營銷活動中構建品牌策略，被國外企業所威脅，面臨著生存危機[2]。

（三）營銷手段較為固定

營銷手段作為營銷方法，對企業的發展有直接的影響，關系到營銷成效。現階段，在營銷活動中，企業都是用固定的營銷手段，未能考慮自身的優勢，存在著許多的不足。在開展營銷活動的過程中，盲目跟風，采用促銷、打折等手段，加大對信息手段的應用，做好市場調查，了解消費者的實際需求，沒有應用非價格競爭方法，營銷手段缺乏有效性，沒有結合企業的實際發展情況，制定高效的營銷模式，限制了企業發展[3]。

（四）營銷網絡不完善

在市場經濟條件下，營銷活動必須具備一定的高效性，完善商業信息，分析企業發展現狀。當前，企業信息網絡建設不完善，信息傳輸率較低。雖然有企業準備齊全的設施，但是利用效率較低，信息收集不夠全面。在營銷活動中，很難提供真實、有效的數據信息，將其作為參考。在編制營銷決策時，主觀因素比較多，營銷決策過于盲目，在實施中涌現了許多問題，造成了不挽回的經濟損失，導致企業發展存在問題，很難實現經濟發展目標。針對這一問題，必須加大對其的研究，分析營銷問題，逐一解決[4]。

二、企業營銷管理創新策略

（一）創新營銷理念

在新時代的背景下，市場經濟發生了調整，買方一直處在主體位置，企業必須以消費者的需求為主，構建現代營銷理念，將個體需求作為營銷活動的切入點，開展營銷管理創新工作。在市場經濟條件下，滲透現代管理理念，轉變消費觀念，了解消費者的需求，結合市場變化，做好市場跟蹤，掌控消費動向，編制符合現代發展需求的消費理念，調整企業發展方向。之前的營銷理念過于追求企業的經濟利潤，忽略了市場調研與市場營銷，消費者的主體位置得不到體現。在市場經濟背景下，消費者的地位在持續提升，企業應當構建交流平臺，調查消費者的實際需求，分析經濟市場的變化趨勢，滿足消費者的特殊需求。為消費者提供與企業互動的平臺，對營銷理念進行創新，評估消費者的消費能力，編制產品營銷策略，提出合理的價格方案[5]。

（二）創新營銷策略

在經濟市場下，市場競爭日益激烈，企業的營銷平臺在一定程度上發生了轉變，企業應當做到與時俱進，積極制定全新的營銷策略，加大改革力度。創新內容包括：產品策略、途徑策略、價格策略等方面，在調整消費關系的同時，參考市場變動，滿足個體需求，能夠收獲良好的營銷成果。在信息時代下，消費者逐漸成為活動主體，對產品的認知也發生了改變，企業需要圍繞客戶的意愿設計，規范產品的生產流程。加強企業與消費者之間的互動，實現信息對稱，在原有市場信息中，消費者對商品缺少一個完整的認識，對其的了解過于淺顯。加上企業沒有主動告知商品性能，阻礙了消費行為的發生。當前，我國信息傳遞速度非常快，傳播速度得到了擴大，消費者可以獲取詳細的商品信息。企業應當編制合理的價格，不能超出消費者的消費能力，便于開展營銷活動，為企業的持續發展奠定良好的基礎[6]。

（三）創新營銷模式

在市場經濟條件下，經濟體制在發生著轉變，企業應當緊跟市場經濟的發展，樹立營銷理念，吸引更多消費者，成為營銷新熱點。分析營銷理論，關系營銷主要指企業通過自身的努力構建利益關系，履行承諾，協調各方的關系，達到營銷目標。關系營銷理論是以系統論為基礎進行闡述，系統是由多個要素組成，是一個整體，有一定的獨特功能，屬于高級系統。系統能夠免遭環境干擾，適應環境，具有主觀能動性、獨立性，可以改變環境。消費者、制造商、政府機構等主體可以一起組成社會經濟環境，在這種環境中，企業需要迎合以外，還應優化外部環境。將這一理論作為參考，當做行為活動，可見競爭可以驅動市場，合作在某些程度上也能驅動市場。

（四）創新營銷手段

隨著信息技術的普及，傳統的營銷手段已經無法滿足現代需求，存在著較多的缺陷，成本控制能力偏低，服務質量得不到提升。近幾年，現代化營銷手段得到了企業的認可，企業依靠在營銷活動中積累的經驗，減少營銷成本，加強對工作人員的控制，提高企業市場的份額，促進其穩定發展。網絡營銷與傳統營銷手段相比具有一定的優勢，可以在產品下注釋、促銷，進行廣告宣傳，憑借營銷活動展示產品的性能，便于概括產品，加強與消費者之間的互動交流，提高企業的營銷水平，達到活動開展的目的。通過整合傳統營銷手段，實現在線交流，擴大營銷范圍，增加新種類，為其提供良好的信息服務，對企業的發展有著重要的意義。

（五）創新營銷制度

完善創新營銷制度，利用信息技術編排企業資源，在生產過程中，不能過度營銷，很容易引起消費者的反感。應當適當改進管理層，應用網絡技術，將工作傳遞至企業高層，加強對其的管理，擴大管理范圍。在營銷活動中，優化營銷制度，規范營銷活動。

結語

根據上文可以得知，通過對企業營銷管理模式進行創新，可以樹立良好的品牌形象，在營銷活動開展的過程，建立服務管理體系，提高企業形象的同時，提升社會信用價值，強化市場競爭力。在市場經濟條件下，企業形象是打造企業品牌的關鍵，利用信息技術進行產品營銷，為客戶提供優質服務，轉變營銷理念，運用信息技術加深對營銷管理模式的思考，開闊市場空間，積極引進先進的營銷手段，在實踐中探索企業的發展路徑。

參考文獻：

[1] 周濤. 互聯網+背景下石油銷售企業營銷管理改革方向探討[J]. 電腦知識與技術：學術版， 2019， 15（8X）：2.

[2] 潘夏霖. 基于供應鏈的企業營銷管理控制系統的設計研究[J]. 2021（2014-2）：24-26.

[3] 陳通. 大數據背景下企業營銷管理創新方法探索[J]. 營銷界， 2020（43）：13-14.

[4] 蘇立偉， 劉振華， 曾曉鋒，等. 電力企業營銷管理信息數字化系統設計與應用研究[J]. 電子測試， 2019（14）.

[5] 李剛， 王長虹， 惠曉晴. 階梯電價方案對電力企業營銷管理的影響[J]. 2021（2013-10）：200-201.

[6] 葛偉. 電子商務環境下的鋼鐵企業營銷管理策略探究[J]. 今日財富， 2020.