淺談淘寶網(wǎng)店寶貝詳情頁(yè)的規(guī)劃布局

摘 要：淘寶網(wǎng)店寶貝詳情頁(yè)的布局好壞是決定一個(gè)買家在你的店鋪的訪問(wèn)深度，訪問(wèn)時(shí)間長(zhǎng)短的重要因素，也是決定是否加購(gòu)，收藏，下單，再次光顧的重點(diǎn)，那么詳情頁(yè)我們要怎樣布局呢？

關(guān)鍵詞：淘寶網(wǎng)店;寶貝詳情頁(yè);網(wǎng)店裝修

淘寶網(wǎng)店的寶貝詳情頁(yè)是指在電商平臺(tái)中賣家對(duì)所出售的寶貝以文字、圖片、視頻的方式展示其信息的表現(xiàn)形式。寶貝詳情頁(yè)是一個(gè)向顧客詳細(xì)展示寶貝細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)的地方，顧客喜不喜歡寶貝是否愿意在你的店里購(gòu)買都會(huì)仔細(xì)的查看寶貝詳情頁(yè)。99%的訂單都是在看完寶貝詳情頁(yè)后生成的，因此寶貝詳情頁(yè)的布局的好壞是決定是否加購(gòu)收藏購(gòu)買再次光臨的重要因素，那我們要怎樣布局呢？

一、詳情頁(yè)規(guī)劃布局的原則

因?yàn)樵斍轫?yè)是對(duì)寶貝的非常詳細(xì)的介紹，所以可以加深對(duì)寶貝的了解，同時(shí)盡可能可以獲得買家百分的信任和好感，從而引導(dǎo)買家下單，所以詳情頁(yè)對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是非常重要的。那么，詳情頁(yè)的制作要遵循哪些原則呢？

（一）七不要原則

1、不要橫著做，手機(jī)短。注意培養(yǎng)豎屏思維。因?yàn)楝F(xiàn)在大部分的買家都使用手機(jī)端去購(gòu)買的。

2、不要顏色暗，看不見(jiàn)。詳情頁(yè)盡量做得顏色鮮明一些，不要讓買家看起來(lái)有壓力感。

3、不要寫太多，沒(méi)人看。詳情頁(yè)里的文案切忌寫得太多，因?yàn)樵诨瑒?dòng)的頁(yè)面買家大部分只有耐心看一行。

4、不要寫太小，太費(fèi)眼。詳情頁(yè)里的文字字體不要寫太小，要做到簡(jiǎn)單醒目，注意使用的字體不要違權(quán)。

5、不要亂排版，太反感。排版一定要有一定的邏輯，可以借鑒同行業(yè)里做得比較好的。

6、不要沒(méi)重點(diǎn)，不想看。如果寶貝的詳情頁(yè)不能夠突出賣點(diǎn)，就無(wú)法引導(dǎo)買家購(gòu)買，因?yàn)橘I家找不到 購(gòu)買的理由。

7、不要做太滿，沒(méi)重點(diǎn)。做詳情頁(yè)時(shí)，要學(xué)會(huì)留白，不要把頁(yè)面塞滿，空出一些反而更有高級(jí)感。

（二）七要原則：

1、一眼看見(jiàn)很明顯。不要寫的雜亂，只把賣點(diǎn)提煉出來(lái)。

2、一眼秒懂好賣點(diǎn)。賣點(diǎn)要簡(jiǎn)單明了，讓買家一眼就明白。

3、一眼驚艷看多眼。要讓買家有眼前一亮，忍不住多看幾眼的感覺(jué)。

4、一眼瞥見(jiàn)有焦點(diǎn)。在詳情頁(yè)的每一張圖片中，都有讓買家一眼就能看到的焦點(diǎn)，而不是放很多，讓買家不知道看哪里。

5、一針見(jiàn)血很精短。用少而精的文案去描述賣點(diǎn)。

6、一語(yǔ)中的是重點(diǎn)。只寫重要的東西，一針見(jiàn)血，一語(yǔ)中的，不要寫自我感覺(jué)良好的無(wú)用話。

7、一屏難加也難減。詳情頁(yè)的每一屏盡量做到剛剛好，再多不好看再少也不好看，就算是好的詳情頁(yè)。

二、寶貝詳情頁(yè)的規(guī)劃布局

寶貝詳情頁(yè)的內(nèi)容布局沒(méi)有固定模式，但是也不能雜亂無(wú)章，通過(guò)觀察和總結(jié)眾多店鋪的寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)內(nèi)容的布局主要包含以下幾個(gè)方面。

1、首屏

首屏也就是詳情頁(yè)的第一張圖，它的重要程度，遠(yuǎn)超其他頁(yè)面。根據(jù)前三屏三秒注意力原則，第一屏是閱讀，是對(duì)核心賣點(diǎn)的傳遞，其他的內(nèi)容都是滑屏。因此，第一屏是詳情頁(yè)的靈魂，也是詳情頁(yè)的總綱，要做到一眼看到賣點(diǎn)，核心突出。首屏的營(yíng)銷方式，需要先提煉核心客戶需求，轉(zhuǎn)化成文案，來(lái)配合呈現(xiàn)。

首屏內(nèi)容也要突出寶貝賣點(diǎn)。根據(jù)FAB法則排序，F(xiàn)是特性，是指產(chǎn)品的特性品質(zhì)，例如服裝布料設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，及這種產(chǎn)品能看得到摸得著的東西也是產(chǎn)品中不同的地方，A是作用。比如連衣裙，就要從特性引發(fā)作用服裝的獨(dú)特之處就是這種屬性將會(huì)顧客帶來(lái)的作用和優(yōu)勢(shì)。B是好處。是指作用或者優(yōu)勢(shì)給顧客帶來(lái)的利益，對(duì)于顧客的好處，需要注意的是賣點(diǎn)點(diǎn)中出現(xiàn)的數(shù)字部分，比如銷量突破10萬(wàn)數(shù)字要放大加粗。制造勁爆的效果和氛圍。

2、寶貝展示圖

買家購(gòu)買寶貝最看重的就是寶貝展示的部分，因此在這里需要讓買家對(duì)寶貝產(chǎn)生一個(gè)直觀的感受。通常這個(gè)部分使用圖片的形式來(lái)展現(xiàn)，分為擺拍圖和場(chǎng)景圖兩種類型。

擺拍圖的基本要求是能夠把寶貝如實(shí)地展現(xiàn)出來(lái)，走平實(shí)無(wú)華的路線，有時(shí)候這種路線是能夠打動(dòng)買家的。場(chǎng)景圖能夠在寶貝展示的同時(shí)，在一定程度上營(yíng)造烘托寶貝的氛圍，通常需要較高的成本和一定的拍攝技巧。這種拍攝手法適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有能力把控寶貝的展現(xiàn)尺度的店鋪。場(chǎng)景圖需要體現(xiàn)出寶貝的功能，或者是一個(gè)唯美意境的圖片，可以襯托寶貝，而不是影響寶貝展示。

3、活動(dòng)信息展示圖

在詳情頁(yè)的寶貝促銷信息中加進(jìn)給力的促銷信息，能夠讓買家在了解寶貝的同時(shí)清楚可以享受的促銷優(yōu)惠，通過(guò)促銷優(yōu)惠來(lái)刺激買家的購(gòu)買欲望。

4、寶貝參數(shù)圖

寶貝的參數(shù)是買家判斷寶貝整體感覺(jué)以及是否符合自己 要求的主要方式。這樣才能讓買家對(duì)寶貝有正確的預(yù)估。

5、寶貝細(xì)節(jié)圖

在寶貝展示模塊里，買家可以找到寶貝的大致感覺(jué)。當(dāng)買家意識(shí)想要購(gòu)買的時(shí)候，寶貝細(xì)節(jié)模塊就開(kāi)始起作用了。細(xì)節(jié)是讓買家深入了解這個(gè)寶貝的主要手段。買家熟悉寶貝是決定最后成交的關(guān)鍵性一步。寶貝細(xì)節(jié)要盡可能地展示寶貝的細(xì)節(jié)、材質(zhì)。細(xì)節(jié)要展示買家關(guān)注的商品細(xì)節(jié)，突出商品的優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)提煉，深度挖掘商品的賣點(diǎn)，提升商品的價(jià)值和買家的購(gòu)買欲望，如有機(jī)綠色和原生態(tài)等。

寶貝細(xì)節(jié)圖中也可以加入同類商品的對(duì)比，對(duì)于同類商品進(jìn)行對(duì)比，突出商品優(yōu)勢(shì)加深買家對(duì)商品的認(rèn)同。突出與同類商品差異化優(yōu)勢(shì)，提煉商品核心競(jìng)爭(zhēng)力，給買家一個(gè)非常好的購(gòu)買理由。如產(chǎn)品地理標(biāo)志，原產(chǎn)地等。

6、功能展示圖

圖片是無(wú)法動(dòng)態(tài)地展示寶貝的使用情況的，所以需要在圖片上對(duì)于寶貝的其他功能做更詳細(xì)的說(shuō)明。功能展示模塊能夠進(jìn)一步展示細(xì)節(jié)，同時(shí)對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。這樣能大大提高買家對(duì)寶貝的認(rèn)知。

7、搭配展示圖

買家在淘寶購(gòu)物已經(jīng)不僅僅是購(gòu)買寶貝，而是尋找自己的風(fēng)格。大多數(shù)人對(duì)于搭配的感覺(jué)并不是很敏感，他們更相信專業(yè)店主的搭配推薦。一旦買家對(duì)店主推薦的搭配風(fēng)格接受的話，那么買家很可能會(huì)成為該店鋪的長(zhǎng)期忠實(shí)客戶。這也就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，通過(guò)關(guān)聯(lián)其他商品讓買家有更多的選擇以提升客單價(jià)。

8、包裝展示圖

包裝是服務(wù)的重要組成部分。一個(gè)好的包裝能體現(xiàn)店鋪的實(shí)力，使買家產(chǎn)生放心的購(gòu)物延續(xù)體驗(yàn)。

9、賣家承諾

寶貝詳情頁(yè)中也可以加入賣家承諾，展示賣家和品牌作出的承諾，從而打消買家購(gòu)買疑慮，促使買家下單。如產(chǎn)品保障無(wú)理由退換。

9、售后保障問(wèn)題和物流

最后要展示寶貝的售后服務(wù)和保障情況，以及物流情況，這是對(duì)買家的權(quán)益保障。

總之，寶貝詳情頁(yè)并非越長(zhǎng)越好，也不是越短越好。所有的寶貝要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)安排詳情頁(yè)的布局模式，但是每個(gè)布局的模塊之間要相互關(guān)聯(lián)，有一定的邏輯。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳則芝; 章炳林. 淘寶店鋪裝修方法與技巧[J]，電子商務(wù)，2018，（3）.

[2]李枝芝.網(wǎng)店裝修應(yīng)用與技巧[J]. 數(shù)字化用戶，2019（38）.

本文作者： 蔣秀紅（1979.11--） 女? 江蘇省南京市? 碩士研究生

研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法

工作單位：南京市正德職業(yè)技術(shù)學(xué)院