農村電商：轉型升級 未來可期

李國

不久之前，薇婭的直播間里擺滿了琳瑯滿目的農產品。“5、4、3、2、1，上鏈接！”隨著薇婭的一聲吶喊，1萬份重慶市忠州腐乳僅10秒鐘便一掃而空。隨后薇婭又聯系廠家三次補貨，最終在4分鐘內賣掉了2萬份豆腐乳，銷售額達50余萬元。

據悉，重慶市忠州腐乳釀造有限公司通過淘寶村（鎮）平臺，全力抓好線上銷售，僅2020年以來銷售超過20萬單，銷售額超1000萬元，通過吸納貧困戶務工、帶動種植戶種植大豆等方式，已讓1萬余名群眾實現增收。

一頭接在田間地頭，一頭連著消費市場，電商已逐漸成為農產品流通的新平臺、農民增收的新動力、農業產業化的新引擎、農村現代化的新渠道。近年來，農產品搭上“直播+產業升級”的順風車，消費端模式的創新，讓大批新農民和農產品成為“新網紅”，實現了品牌和銷量的雙贏。隨著創新升級，“電商+扶貧農產品”正在從末尾消費端逐步上溯，完整產業鏈的打造正在成為一種新的經濟增長模式。

據商務部發言人介紹，我國早在2014年即開展電子商務進農村綜合示范工作，到目前已累計支持1180個示范縣，農村網絡零售額由2014年的1800億元增長到2019年的1.7萬億元，規模總體擴大8.4倍。天眼查專業版數據顯示，我國目前有超過21萬家農副產品電商相關企業。截至去年11月底，我國去年已新增近10萬家農副產品電商相關企業，數量超過2016-2019年新增相關企業數量之和。

“直播”入村

去年11月27日，重慶市梁平區袁驛鎮袁驛村的柚子園里，高高矮矮地掛滿了金黃色的“梁平柚子”，一陣風吹來，一群人在柚子葉的清香中匆忙地采摘，臉上掛滿了收獲的喜悅。這些人中除了農戶，還有當地農村電子商務服務中心的工作人員。

2020年9月入選“淘寶村”的袁驛村盛產梁平柚子，從2019年6月至2020年7月，該村電商銷售額達1812萬元，其中，農產品銷售額達420萬元。

自2009年首次出現3個淘寶村后，《2020年中國淘寶村研究報告》顯示：截至2020年6月，中國已經出現5425個淘寶村，約占全國行政村總數的1%，吸納828萬人口就業，年交易總額破一萬億元，這已經成為中國經濟發展新的增長極。

這一由阿里催生的經濟現象，新的觸角也在不斷延伸。2019年12月底，京東在全國832個貧困縣上線商品超300萬種，實現銷售額超750億元，直接帶動90萬戶建檔立卡貧困戶增收。2019年拼多多平臺年成交額突破萬億元大關，其中農（副）產品成交額達1364億元，成為中國最大的農產品線上平臺。

2020年，這場“電商搶位賽”也坐上了直播的快車，原來的“淘寶村”正在變成“直播村”。截至2020年7月，阿里巴巴的“村播計劃”已經覆蓋全國31個省、市、區的2000多個縣，累積開展直播240萬場，帶動農產品銷售80億元。

疫情期間，快手扶貧福苗計劃發起“百城縣長·直播助農”活動。截至2020年10月，快手已和全國超過50個地區相關政府部門達成合作，覆蓋24個省、自治區、直轄市，舉辦近200場線上活動，每周都有不同省份市縣級領導進入快手直播間，銷售地區農特產品。

“其實，我們從2017年起就開始發展直播帶貨，只是效果沒有現在這么好。”忠縣商務委主任劉淑告訴記者，去年以來，忠縣就依托“網友e家親”“電商愛心購”“年貨節”“渝李湘約去扶貧”“書記曬特產”“縣長直播帶貨”等活動，先后走進18個鄉鎮開展活動31場，線上線下銷售貧困村柑橘、李子、火龍果、牛羊肉等農產品500余萬元。

農產品“觸網”

幾年前，對于大山里的農民來說，“觸網”賣貨絕對是新鮮事、稀罕事。隨著電商的異軍突起和快速發展，昔日農民變身“帶貨達人”，使山貨“插上翅膀”飛出了大山，加快了脫貧步伐。

“親，我手中這款泡菜，不僅純手工制作，而且好吃美味，喜歡的朋友們盡快下單啊……”就在薇婭賣力為豆腐乳吆喝的當天，忠縣馬灌鎮“老壇泡菜姐”陳章蓉操著一口不太純正的普通話也正進行網絡直播。

盡管名氣不能與薇婭相比，但陳章蓉如今也是當地知名“網紅”。通過電商免費培訓，2018年2月，通過申請注冊，“老壇泡菜姐”開始了她的網銷之路。由于售賣的農產品富有地域特色，并且貨真價實，陳章蓉的淘寶店迅速積累6萬名粉絲，并多次入選淘寶首頁直播活動。如今，依靠一部手機，陳章蓉年銷售額達100萬元。

“以前臍橙熟了都是等商販上門收購，自從參加電商扶貧創業培訓后學會了在網上賣臍橙，再也不用愁臍橙賣不出去了。”作為阿里全國首批村播試點縣的重慶市奉節縣安坪鎮三沱村相關負責人說。

“截至2020年8月底，阿里巴巴過去3年農產品銷售額已突破 5400億元，同時正在助力打造100個10億級農業品牌。”阿里巴巴集團副總裁李少華表示。

電商變革來臨

經過近10年發展，電子商務已成為一個龐大的輻射網絡，消費電商化已經引起經濟秩序的深度變革。

“電商平臺早期比拼的是消費端模式的創新，隨著創新的深化，農產品電商發展必須向深水區開進。”拼多多副總裁狄拉克認為。

記者在采訪中發現，農村電商的發展在經歷簡單的形式復制與大規模擴張后，已經站在了轉型升級的“十字路口”：同質化嚴重、質量標準認證難、供應鏈體系不成熟等，成為阻礙其發展的主要因素。

阿里研究院的報告則透露出一抹亮色：注冊公司和商標，重視團隊、品牌和客戶服務正越來越成為農村網商的共識。據不完全統計，全國以企業身份注冊的“淘寶村”網店已超過5000個。

重慶市長江上游經濟研究院莫遠明研究員認為，“淘寶村”改變了過去三十年中國的城鄉要素流動關系，人口、資金、資源不再單向地流出鄉村，更多的資金、技術甚至人才回到鄉村。農村電商為鄉村振興的實現提供了可能，是鄉村振興的先鋒，推動了一場新的自下而上的城鎮化進程。