關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化管理的思考

龐國(guó)龍

引言：

進(jìn)入到兩千年之后，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的非常迅速，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷出現(xiàn)在我們的日常生活中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這種營(yíng)銷(xiāo)模式也漸漸走進(jìn)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心理，不同的行業(yè)對(duì)其的重視程度可見(jiàn)一斑，想要順利地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就必須要有新的思路，想通過(guò)一般營(yíng)銷(xiāo)模式提高效益的理念逐漸落伍，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的能量遠(yuǎn)不止于此，所以在管理上要采取科學(xué)合理的方式。近幾年中，大多數(shù)的企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理上，開(kāi)始采取項(xiàng)目化管理的方式，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是為日后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、市場(chǎng)影響項(xiàng)目化管理的概述

（一）什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念就是指一個(gè)個(gè)體或是一個(gè)集體，在與第三方進(jìn)行交易的時(shí)候，所產(chǎn)出的價(jià)值進(jìn)而滿(mǎn)足自身需求，以此來(lái)達(dá)到雙方共贏(yíng)的目的的這樣的一個(gè)過(guò)程。一般情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念分為兩個(gè)方向，一方面指的是在進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程中所形成的這樣一個(gè)具體行為；另一個(gè)方面指的是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)模式的研究，也就是將其當(dāng)做一個(gè)課題[1]。

（二）什么是項(xiàng)目化管理

項(xiàng)目化管理在當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中是經(jīng)常被使用的一種管理模式，企業(yè)針對(duì)某一個(gè)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)視為一個(gè)具體落地的項(xiàng)目組建團(tuán)隊(duì)深入的進(jìn)行研究，并對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作流程進(jìn)行明晰的管理，換句話(huà)來(lái)說(shuō)就是將企業(yè)中的活動(dòng)以項(xiàng)目的形式分管，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)便是在這個(gè)模式下進(jìn)行管理。如果能夠運(yùn)營(yíng)好項(xiàng)目化管理模式對(duì)于企業(yè)在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地的幫助是非常大的。

（三）如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中結(jié)合項(xiàng)目化管理

在近些年時(shí)代飛速變化當(dāng)中，每一個(gè)行業(yè)之間存在的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式在市場(chǎng)占占據(jù)一席之地得到了越來(lái)越多企業(yè)的高度重視，并且伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展越來(lái)越好，國(guó)外的企業(yè)也想要參與到中國(guó)市場(chǎng)中。所以多數(shù)企業(yè)都在加速占據(jù)市場(chǎng)的腳步，避免日后大軍涌入的壓力。同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)項(xiàng)目化管理的模式來(lái)科學(xué)的開(kāi)展[5]。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在項(xiàng)目化管理之下有什么樣的重要意義

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，工作的負(fù)責(zé)人一般情況下是各大企業(yè)市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人。通過(guò)項(xiàng)目化管理可以將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行細(xì)化，將每一部分的工作下放到企業(yè)的不同部門(mén)，使每個(gè)部門(mén)都會(huì)為這項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更好的完成共同協(xié)作，讓企業(yè)中的每個(gè)部門(mén)都能在這場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)揮出巨大的能量，為了完成這項(xiàng)工作共同努力，進(jìn)而提升銷(xiāo)售的水平[1]。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)項(xiàng)目化管理的具體實(shí)施

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如何將項(xiàng)目管理合理運(yùn)用其中是需要深入研究的。但是大致方向上分為五個(gè)步驟來(lái)完成，分別是項(xiàng)目的啟動(dòng)、對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展進(jìn)行計(jì)劃、根據(jù)計(jì)劃執(zhí)行項(xiàng)目、執(zhí)行項(xiàng)目過(guò)程中加以控制以及最后對(duì)于項(xiàng)目總體的評(píng)估。再具體開(kāi)展上，當(dāng)項(xiàng)目確定啟動(dòng)之后，企業(yè)就要結(jié)合自身對(duì)項(xiàng)目的本身營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行深入的探究，其中所會(huì)面臨到的情況都要一一舉出并進(jìn)行剖析，進(jìn)而選擇出合適的方向，確定項(xiàng)目化管理最終的目的。另外在項(xiàng)目啟動(dòng)后有效的進(jìn)行項(xiàng)目化管理有一點(diǎn)是非常重要的，就是明確項(xiàng)目化管理的準(zhǔn)則制度，為整體工作設(shè)定一個(gè)邊框，對(duì)工作過(guò)程中的各項(xiàng)予以評(píng)估[1]。只有將這部分完成后，后續(xù)工作才會(huì)有強(qiáng)有力的支撐。

四、實(shí)行項(xiàng)目化管理的原則

在各個(gè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，項(xiàng)目化管理的模式已經(jīng)應(yīng)用其中，社會(huì)和市場(chǎng)還在不斷的發(fā)展，這種管理模式也在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，將兩者進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合可以推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加的系統(tǒng)、科學(xué)及高效[3]。可即便是這樣，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理上依然存在一些問(wèn)題，尤其是在項(xiàng)目執(zhí)行的階段，執(zhí)行部門(mén)經(jīng)常會(huì)將一些片面的點(diǎn)過(guò)于重視的進(jìn)行對(duì)待，這樣的問(wèn)題對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體控制與管理上就有著“頭重腳輕”的問(wèn)題[5]。

五、項(xiàng)目化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的具體措施

（一）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織工作

大多數(shù)的企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)時(shí)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的各種需求是最根本的原因，并且在這過(guò)程中挖掘一些潛在的客戶(hù)群體。所以說(shuō)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，對(duì)于自身現(xiàn)有的一些資源進(jìn)行整合，并且通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這種渠道向用戶(hù)傳達(dá)企業(yè)的理念，將一些好的產(chǎn)品以這種方式推送給客戶(hù)使其買(mǎi)單，為企業(yè)創(chuàng)造收益。想要有效進(jìn)行項(xiàng)目化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，對(duì)于相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織是必不可少的，并且這項(xiàng)工作所包含的內(nèi)容大致分為兩個(gè)方面，一是將所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品確定；另一方面就是對(duì)計(jì)劃的確定落實(shí)，相較于上一步這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。在進(jìn)行相關(guān)組織工作時(shí)，工作人員除了要對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解還有對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向做好研究，以此來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位是什么樣的，以及設(shè)定階段性的目標(biāo)去完成[4]。

（二）深入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程并作出相應(yīng)計(jì)劃

企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織之前，一定要深入活動(dòng)本身，并制定出行之有效的活動(dòng)策略，對(duì)于想要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推入市場(chǎng)的產(chǎn)品切實(shí)做好充分的調(diào)研工作，將所得到數(shù)據(jù)通過(guò)Excel表格的形式進(jìn)行整理，另外要結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的綜合特點(diǎn)，將營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍打造成一個(gè)素質(zhì)高、能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，來(lái)開(kāi)闊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的道路，針對(duì)產(chǎn)品實(shí)際情況并結(jié)合用戶(hù)痛點(diǎn)制定合理的促銷(xiāo)模式，以此來(lái)增加整體經(jīng)濟(jì)效益[6]。

（三）嚴(yán)格把控項(xiàng)目的執(zhí)行導(dǎo)向

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)際執(zhí)行的過(guò)程中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一定要將前期調(diào)研得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，并進(jìn)行參考來(lái)進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位要有足夠清晰的認(rèn)知程度，并將分析的來(lái)得數(shù)據(jù)信息實(shí)時(shí)報(bào)送給所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品研發(fā)成產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)市場(chǎng)所反饋的信息以及用戶(hù)實(shí)際需求來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整，保證用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后切實(shí)能解決用戶(hù)的問(wèn)題[5]。

六、結(jié)束語(yǔ)

綜合上面提到的，在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的當(dāng)下，市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越明顯與激烈，企業(yè)想要在這樣的環(huán)境中長(zhǎng)期生存，就務(wù)必要將項(xiàng)目化管理應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，要細(xì)化工作內(nèi)容，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)隨時(shí)面對(duì)市場(chǎng)的變化，這也是當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行中重點(diǎn)關(guān)注的策略，以此來(lái)確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)行下去，進(jìn)而去提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。