可持續發展視角下“三產融合”農村電商扶貧新模式研究

廣東交通職業技術學院 范娜娜

1 農村電商扶貧的現狀

隨著電子商務的崛起，農村電子商務的發展促進了農產品的流通，帶動農村經濟的發展，很大程度上緩解了農村貧困的狀態，因此，農村電商的優勢展現在農村攻堅扶貧的工作中，發揮到的社會意義和經濟意義舉足輕重。

農村扶貧電商從單一的農產品線上銷售發展到農村電商新經濟的格局，離不開國家政策的大力扶持、電商自身行業的快速發展和農村人民對電商的適應和需求。

1.1 國家出臺多項政策大力支持電商扶貧

近年來，在鄉村振興戰略實施的背景下，我國農村的互聯網信息技術不斷發展，國家政府相繼出臺多種政策大力扶持農村電子商務，從培育農村電子商務供應鏈，促進產銷對接到開展電子商務進農村綜合示范性工作，國家政策針對農村電商發展的措施越來越清晰，真切落實到農村，真正發揮“互聯網+農業”助力“脫貧攻堅”的作用。

從2015年到2020年6月初，國家政府共出臺了約十五個農村電商的相關政策，其中2020年上半年就出臺了四項政策。在財政部、商務部、國務院扶貧辦共同出臺的《關于做好2020年電子商務進農村綜合示范工作的通知》，提出深入開展電子商務進農村綜合示范、夯實農村物流基礎設施、健全農村電商公共服務體系、培育壯大農村市場主體、暢通農產品進程和工業品下鄉。農業農村部在《“互聯網+”農產品出村進城工程試點工作方案》中強調發揮“互聯網+”在推進農產品生產、加工、儲運、銷售各環節高效協同和產業化運營中的作用，建立完善適應農產品網絡營銷的供應鏈體系、運營服務體系和支撐保障體系。關于做好2020年農業生產發展等項目實施工作的通知，提出將益農信息社打造成為農服務的一站式窗口。《數字農業農村發展規劃(2019—2025年)》中體現了深化電子商務進農村綜合示范的重要性，推動人工智能、大數據賦能農村實體店，全面打通農產品線上線下營銷通道。

2020年受到新冠疫情的影響，中央一號文件部署，推動農村電子商務的發展，助力脫貧攻堅和鄉村振興。財政部、商務部、國務院扶貧辦繼續開展電子商務進農村綜合示范，從四大體系進行工作落實，分別是縣鄉村三級物流配送體系、農產品進城公共服務體系、工業品下鄉流通服務體系、農村電子商務培訓體系，目標是到2025年，農產品網絡零售額占農產品總交易額比重達15%，農村互聯網普及率達70%，重點任務是構建基礎數據資源體系，加快生產經營數字化改造。

1.2 各大電商爭相發展農村電商新格局

在國務院新聞辦“十三五”農業農村發展成就新聞發布會上，2019年農村網絡銷售額高達1.7萬億元，農產品網絡銷售額4千億元。以拼多多、淘寶、京東為代表的電商平臺加速下沉農村市場，從戰略、資金、技術、人才等方面發展農村電商市場，為解決農產品銷售提供了新思路。

拼多多，立足下沉市場，利用社交拼團的模式快速實現用戶裂變，以“多多農園”方式，提供資金、技術和渠道的支持，培育本土青年，同時與中國農業大學合作，聯合培養“新農商”人才，上線“政企合作，直播助農”計劃，聯合近百名市縣長，解鎖電商直播助農新模式，先后設立了“愛心助農購物專區”“農產品產銷對接公益聯盟”、農產品滯銷信息反饋入口通道等，引領扶貧新模式。

京東，以“京喜”APP深耕下沉市場，以產地供應鏈、工廠直供為特色，京東農村金融通過“京農貸”，為農商提供金融與技術支持，同時為商戶接入京東商家成長中心，開設“京喜助農”線上購物專場，發布“春雷計劃”，開啟京東全國生鮮產品綠色通道。

淘寶，在購物專區開通“吃貨助農”頻道，在政策扶持下開啟聚劃算百億補貼助農計劃，舉行淘寶院士助農直播活動進行引流，還有愛心助企通道鼓勵農產品企業。

蘇寧，早年提出農村發展戰略，為農產品搭建上行通道，“蘇寧拼團”APP以低價拼團的社交電商玩法，依托線下門店資源助力農貨上行，實現農產品利潤最大化。

還有很多電商平臺逐步下沉到農村來發展市場，這樣的電商新格局加上國家政策的大力扶持，農村新電商正在快速發展，拓展了電商扶貧新模式。

1.3 農村人民提高對電商的認可和需求

一方面，互聯網在下沉市場的加速滲透帶動了農村電商的快速發展，農產品通過電商這種銷售渠道逐漸深入，農產品電商零售的所占比例逐漸攀升。受到新冠疫情突然爆發的影響，第一季度各地的農產品嚴重滯銷，為幫助農村農產品銷售，緩解農戶的經濟壓力，淘寶、京東、拼多多、蘇寧等電商平臺開通綠色通道，加大資源和資金建設助農銷售渠道，受到了廣大人民群眾的認可和好評。疫情加速培育人們線上購買農產品，驅動了農村電商的變革。

另一方面，影響人民群眾對農村電商銷售的農產品的認可度有四大因素，分別是食品安全、價格實惠、貨品豐富和配送速度，農村電商這種高性價比的農產品銷售模式，快速得到消費者的認同，并以良好的口碑宣傳進行擴展。

隨著“脫貧攻堅”的政策實施，農業經濟轉換加快，農村電商是農村農產品銷往各地的快捷方式，也是農村扶貧脫貧的重要渠道。電商憑借下沉領域的地理優勢和創新模式，不僅有效助力了農產品銷售，還加深了農村電商的實力。

2 可持續發展下“三產融合”農村電商新模式

《“互聯網”農產品出村進城工程試點工作方案》提出，依托試點企業與農業龍頭企業、合作社、產業協會、電商企業等組織，整合行業內資源，因地制宜建立健全農產品產業化運營主體，建立健全利益聯結機制，把更多電商發展紅利留給當地農民。根據相關政策的落實，在可持續發展的視角下，農村電商扶貧不是僅局限于農產品等產業通過電商平臺進行銷售，而是從單一的產業逐步結合多產業的模式發展，電商平臺扮演著縱橫相連、多向相通的窗口角色。

農村農民隨著“互聯網+電商”的這班持續前進的快車，駛入了電商脫貧的世界。在可持續發展的視角下，開啟“三產融合”的農村電商新模式，從特色農產品出發，鮮農銷售形成金融產業，發展農家樂活動形成生態產業，結合藝術文化形成旅游產業，增強利益相關者的凝聚力，把農村的綜合產業做大做強，順應市場的導向，彰顯特色地域的優勢，引領我國傳統農業向“信息化”“標準化”“品牌化”的現代農業轉化，促進特色農產品走向“特色”發展路線，帶動當地經濟的發展，提升農民的生活水平，幫助農民實現脫貧夢想。

2.1 聯農帶農，運行鮮農金融產業

“三產融合”可持續發展扶貧事業，第一產業以農業為基礎，重點運行電商鮮農銷售的平臺，搭建農業種植戶和消費者、投資者之間倉儲交易的聯系。“三產融合”的新模式依托種植、加工、倉儲、定價、交易五大標準，研究“互聯網+特色農產品”的類型與跨境電商平臺的需求程度，根據“互聯網+特色農產品”在跨境電商平臺目前的形勢以及市場的不同要求，實時向消費者展示農產品的來源、采摘過程和質檢報告，分享更多的附加經濟效益，實現增收脫貧。以地處廣東茂名的錢新村為例，全村耕地總面積為2600畝，農戶承包地面積1130畝；林地面積為4600畝，其中三華李種植面積為4600畝，成為該村的主要經濟作物之一。根據聯農帶農的模式，把三華李打造成為錢新村的明星產品，聯動其他農作物進行產品網絡銷售，帶動村里的農業經濟發展。從種植、培養、加工、倉儲、銷售、運輸一系列的步驟，打造一個鮮農金融的生態圈，不斷盤活農村的農業資源，大力發展農村的農業新經濟產業。

創新電商扶貧的模式下，聯農帶農，運行鮮農金融產業，以農戶為主體參與的網絡直銷耦合機制，以利益為驅動，以交易活動為主要內容，創新經營管理模式，深度開發農產品養生保健、投資理財、品牌共享、生活放松四大價值，通過檢測加工、倉儲管家、分裝定制、交易代售、金融信貸、客戶體驗六大服務落地，全方位服務和保障交易者權益，實現資源與效益最大化，將傳統農業與現代商業模式有機銜接，不斷探索產業發展的新路徑。

除此以外，“三產融合”的重點在于可持續發展，站在可持續發展的視角來運行電商扶貧的創新模式，更重要的是建立特色農產品和相應產品的生態脫貧電商平臺的反饋機制，透過信息反饋機制反映的問題，把生產、儲存、銷售、運輸、消費等環節緊密聯系起來，形成一個完整的成熟生態特色農產品產業鏈，并針對整個產業鏈出現的問題采取有效的解決措施，促進生態特色農產品的價值提升和農村的經濟可持續發展。

2.2 創新形態，發展農業生態產業

聯農帶農的生態產業發展到成熟階段，農村農產品的質量和口碑得到了消費群體的認可，進入到延續消費者對農產品的忠誠程度和黏性的階段，就是要發展創新形態，發展農業生態產業，這個階段是電商扶貧的核心創新階段。

隨著社會經濟和城市生活的快速發展，人們逐漸對綠色生活和田園生活滿懷憧憬。透過電商能向人們宣揚綠色生活的新方式，感受田園風光，在農村釋放生活和工作學習的壓力，發展農村農業生態產業，催生農村的綠色經濟，體現了“綠水青山就是金山銀山”的宗旨。通過電商宣傳和銷售的農產品在質量和口碑上贏得了消費群體的青睞，通過電商途徑向更多消費群體展示農產品從種植、培育、收成、包裝的全過程，全方位展示和傳達專業、安全、高質量的信息，同時讓消費群體透過電商直觀感受到農產品生產環境的優勢，吸引更多人到農村體驗綠色生活。

雖然農村經濟發展緩慢，但是具備了極高的綠色產業資本以及踐行綠色產品生產的條件，充分符合人們追求綠色生活、感受田園氣息的要求。現代人們對飲食消費的要求不斷提高，對飲食質量和安全有著更高的標準和要求，綠色餐飲在現代人的飯桌上十分盛行，農產品成為綠色餐飲市場原材料的來源，具有廣闊的經濟發展前景。結合餐飲、娛樂、生活為一體的農業生態產業可成為電商扶貧模式的創新點。

以錢新村為研究基礎，結合政府扶持政策，創新研究第一、二、三產業的結合模式，深度挖掘錢新村農業生態、休閑、文化及品牌，推動產業鏈升級發展，創新產品形態。研究未來深化錢新村和農業文化產業可持續發展的核心因素和瓶頸所在，如何開創獨特生態環境，以體驗式營銷打造農業生態生活方式，在電商直播銷售的平臺中傳遞信息，直接傳播農業生態視覺感，吸引更多人體驗，帶動當地經濟發展，讓農家樂的新生活充分融入人民生活，實現扶貧的目的。

2.3 產業聚能，發掘農業文化產業

創新電商搭建平臺，農村多業融合的發展是一種產業聚能的表現，深度發掘農業文化產業的發展將會遠超單一農產品銷售產業的規模，多元產業聚能是現代農村脫貧致富的關鍵。電商扶貧不僅僅體現在農產品透過電商渠道進行售賣，電商扶貧不是一個獨立的產業，而是一個產業集合或聚能，通過多元產業融合聚能發揮極致的作用，實現綜合效益。

電商扶貧要走與文化相融合的長遠道路，文化是中華民族的靈魂，農業文化需要深耕細作，開發農業文化與市場融合是相輔相成的。現代農業文化更加關注豐富的農業本身存在的獨特魅力，立足“三產融合”平臺特色，產業聚能可持續發展，深度研究扶貧新模式的“四大核心價值”，分別是養生保健、投資理財、品牌共享、生活放松；融合“五大標準”，分別是種植、加工、倉儲、定價、交易；形成“六大服務體系”，分別是種植培訓、市場交易、品牌孵化、創業就業、文旅體驗、趨勢導向。推進產業各端有機融合與傳播，激活平臺資源，提升平臺核心競爭力，集聚力量共謀產業發展。

研究農業文化產業，通過建立現代農業體驗館，從體驗感上傳遞農業文化的魅力，從播種、培育、生長、收成、營養價值、食用方法等了解特色農產品的“一生”。展示各個階段的標本，以博物館的參觀模式提供給人們認知和學習，可通過直播或親身體驗來了解農作物的文化和生長知識，深入地感受農業文化。建設農產品文化深度體驗區、智慧果園、深加工文化體驗區等運營模式，注入旅游新元素，把農村現有的資源對接，從生產、生態、旅游多個維度打造農村農業生態體驗空間。

產業聚能，發掘農業文化生態發展，通過電商扶貧新模式，促進旅游、休閑、消費與農村生活文化體驗緊密相連，將農村產業經營向文化產業拓展，增強群眾的吸引力，擴展農村經濟的范圍。

3 提升“三產融合”農村電商扶貧效果

“三產融合”農村電商扶貧新模式的效果如何，是可持續發展下去的保證，除了發揮政府政策的主導作用，全面統籌，市場也要不斷壯大起來，這就要關注到三點：一是引用電商扶貧評估機制；二是培養優秀電商人才；三是重視農村特色品牌的建設。在良好機制的規范下，通過優秀的相關專業人才，建立農村的特色品牌，走可持續發展的道路，才能充分展現電商扶貧的效果。

3.1 引用電商扶貧評估機制

從培育農村電子商務供應鏈、促進產銷對接到開展“電子商務進農村綜合示范工作”，國家政策針對農村電商發展的措施越來越明確，目標也越來越清晰。但是從科學的角度來看，要知道電商扶貧的效果如何，應引用專業和權威的電商扶貧評估機制。一般來說第三方評估機制更加具有權威性，通過實地調研、社會調研、電商大數據等方式進行綜合判斷，從客觀的角度來對“三產融合”的創新電商扶貧模式進行判斷，從貧困農村的經濟發展角度出發，對電商扶貧模式進行評估。

3.2 培養優秀電商人才

“三產融合”農村電商扶貧成效的核心是優秀電商人才驅動，例如電子商務運營人才、電子商務技術研發人才、電子商務管理人才等。培養優秀的電商人才，不僅是政府出臺相關政策支持更多人才在電商領域深耕，還有企業為優秀電商人才提供更好的機會和平臺，展示才能。此外，鼓勵更多青年人回歸家鄉，加入到建設家鄉農村新電商的行列中，為家鄉的扶貧工作貢獻一份力量，提高青年人對農村電商扶貧的積極性，多渠道引領更多優秀電商人才，擴大農村電商人才的隊伍建設。

3.3 重視農村特色品牌建設

農村電商為可持續起到助農扶貧的作用，戰略布局往下沉市場發展，有助于促進農村發掘和整合更豐富的農業資源，帶動農村區域經濟發展，把各地市場需求與農村資源優勢進行精準對接，把驅動供給鏈的發展持續到極致。同時消費者對農產品的質量要求不斷提升，重視農村特色產品的品牌建設，一方面通過有辨識度的品牌幫助消費者認清質量好的產品，而且幫助農戶避免與同行之間價格的惡性競爭；另一方面建立特色品牌化運營是農村電商未來發展的趨勢，實現電商平臺的規范化發展和管理，控制運營成本和提高消費者的忠誠度，實現“三產融合”農村電商需求端和供給端的雙贏。