泗水：金融援手“皂”出“經濟林”

□ 通訊員 李超 夏嬌

10月的午后，濟寧市泗水縣華村鎮道路兩旁，郁郁蔥蔥的皂角樹隨風搖曳，皂角掛滿枝頭，一派豐收在望的景象。“皂角陸續成熟了，再過些日子就可以裝車直銷貴州，村民們的腰包眼看著又能鼓起來了！”承包戶南莊村支書劉祥信望著300多畝皂角林，難掩喜悅之情。

自任職村支書以來，如何利用好荒山荒地，帶領村民走上致富路，成了劉祥信日夜思考的問題。通過多方走訪調研考察后，劉祥信瞅準了皂角樹這片“經濟林”。皂角樹種植前期投入較少，種植后期相對于蘋果、桃子等經濟作物而言更易于生長，管理上也更簡單。此外，成規模種植還可帶動村民就業，輻射周邊更多村民增收致富。劉祥信毅然將全部家當投入皂角種植業。

眼瞅著樹苗一天天吐綠成長，劉祥信卻在皂角結果前遇到了難題：先前采取漫灌方式對皂角樹進行澆灌，隨著樹苗越來越多，需改為滴灌方式，這項工程需要較大投入，而前期投入現在還沒看到收成。泗水農商銀行在深入南莊村開展營銷服務時得知情況，及時組織工作人員深入種植基地進行走訪調查，并積極推薦利率優惠、擔保費率低和享受貼息政策等相關優惠政策的魯擔惠農貸。征得劉祥信同意后，該行僅用3天時間，就為其發放了300萬元的貸款資金，及時解決了資金難題。

望著300畝豐收在即的皂角林，劉祥信暢想：種植技術成熟后，還可以考慮加工皂角精、剝皂角籽、做手工肥皂……一棵皂角樹“串”起一二產業，村集體收入也將大幅增長，日子就更有盼頭了！

近年來，泗水農商銀行以支持地方特色產業作為助力鄉村振興的重要抓手，依托整存授信、四張清單、產品創新等措施加大金融供給，精準對接特色養殖等行業，深挖產業鏈上各環節的融資需求和其他金融服務需求，帶動“小特產”升級為“大產業”。截至今年9月末，政策類貸款投放達到4億元，惠及客戶2000余戶，合計讓利200余萬元。

三級聯動，拓寬金融扶持維度。該行依托智慧營銷系統“整村授信”以及“無感授信”系統逐步提升授信覆蓋面和用信覆蓋面，細分市場、細分客戶，科學確定營銷重點，精準確定營銷時間、營銷方式，實行差異化錯時營銷，滿足不同客戶貸款需求。班子成員積極對接縣委縣政府脫貧攻堅和鄉村振興戰略實施規劃，研究制定支農支小支微、鄉村振興工作方案和措施，確保為農服務落到實處。各支行以金融掛職副鎮長為抓手，積極對接轄內種養殖大戶和重點小微企業，提升營銷精度；客戶經理壓實網格化營銷對接服務基礎客戶，每日確保2小時駐村服務，切實解決百姓金融需求，提升營銷廣度。

減費讓利，大力創新金融產品。積極推廣財信擔保貸、創業擔保貸、魯擔惠農貸等政策性貸款產品，將“免擔保、財政貼息、利率優惠”等優惠政策轉化為企業的“發展紅利”，及時對縣域客戶信貸需求進行調查，做好貸款資金規劃，對助農貸款優先發放、優先滿足，以網點為中心，以手機銀行為載體推廣網上申貸“綠色通道”，線上線下相結合為農戶拓寬貸款渠道，同時主動上門服務、實地調查，打造一對一、點對點式金融服務對接，針對企業實際及其融資需求，提供“一站式”金融服務，制定專屬的信貸服務，高效及時地為廣大客戶產業發展保駕護航。截至目前，該行各項貸款余額52.07億元，較年初增加5.67億元；實體貸款余額39.9億元，較年初新增4.39億元；實體貸款戶數13359戶，較年初新增1274戶。