雙渠道策略在白酒銷售中的應用策略探析

路曉霞 山西省杏花村汾酒集團有限責任公司

引言：網絡渠道對于確保企業滿足時代發展需求存在重要作用，即便無法在短時間內取得顯著成效，但該模式的未來發展前景優良，勢必可以對企業核心競爭力的提升起到積極影響。基于此，理應重視對白酒的雙渠道開展有效改良及創新。

一、線下渠道應用優化策略

白酒銷售企業想要達到有效提升自身市場核心競爭力，擴大自身品牌影響的目的，亟需充分發揮地方企業優勢，積極推動“大本營”模式市場管控及運營進程，經由有效綜合整合資源和開展強有力運營的方式，細化銷售網絡，在地方市場中充分發揮企業優勢。同時，建設地方區域陣地，明確突破關鍵點，在市場中樹立正面、成功的代表形象，有效整合和分析相關的實踐經驗和可靠策略、方案等，充分發揮對其他市場的引導性作用，擴大目標和理想規劃，重視以地方區域市場為立足點，逐漸面向全國化發展[1]。

遵循“總體布局、分類開展、規范運營”的發展思路，積極推動渠道模式優化進程，盡可能多的將各類主推產品的銷售商家和協同銷售運營模式相結合。重視優化和改良協銷團隊的工作計劃及實施順序，相關廠家應重視有效參與到地方市場主要推廣產品的終端建設工程中來，注重銷售全過程參與，開展靈活的價格規范管理及產品陳列操作，推動基于客戶服務到集管理、服務和引導于一體的終端渠道發展進程，經由銷售商家對市場進行間接參與轉向經由資源把控的方式對市場進行直接參與，推動白酒銷售企業傳統以銷售商家為引導的模式向以廠家為引導的模式的轉變進程。

針對一些銷售商家核心競爭力較低的區域，不論是針對縣級或者地區級市場來講，在沒有探尋到符合要求的銷售商家以前，各區域分公司均需要自行開展直接銷售團隊的組織操作，進行有效的市場開發，經由發展團購及分渠道銷售商家等方式，通過多樣化的方式和手段，促使市場開發相關操作的實效性更為優良的發揮出來。針對存在直銷隊伍的區域市場來講，應注重積極改良創新渠道和管理手段等，根據相應產品和渠道的不同種類，展開細節化發展，將團購渠道配置設計的專業性有效發揮出來，將主導各類高端產品的權利掌握在自己手中。

二、線上渠道應用優化策略

銷售體系一般具有規模較大的特點，尤其是隨著異地機構數量的增多，相關支出大幅提升，對于企業的管理、經營等工作造成了較大的影響。此外，生產方案的設計、運輸及存儲成本控制以及對客戶訂單進行的快速反饋等工作，均無法依靠以往應用的營銷網絡開展。想要有效解決相關問題，各白酒企業有必要重視積極推動自身的信息化發展進程，優化自身傳統觀念，在有效創新和改良分銷渠道的同時，積極創建符合實際發展需求的線上銷售渠道，通過創新渠道的方式探尋新的需求。

相關企業需要積極推動各類電子商務的發展，基于線上創設獨立站點，經由按時更新內容等的方式，將所設計的促銷優惠活動信息等發布于其中，促使客戶能夠不受時間和區域限制的了解到各種新的活動。同時，可以經由網絡手段，對產品的正規與否進行檢測，也無需再考量門店是否營業等相關因素。開發新型的線上防偽技術，對企業更全面、快速的了解各區域的殘次產品、虛假產品制造情況存在積極影響[2]。

現階段，很多中型和小型的企業通過第三方平臺開展電子商務相關操作，且入門的標準較少。白酒企業開設線上渠道的過程中，應注重建設獨立的大數據系統，積極的探尋和應用多元現代化的二維碼技術及相關產品，創建完善的客戶自動化管理反饋體系。利用創建微信公眾號以及官網等方式，有針對性的優化自身客戶數據管理、整合及應用操作整體質量，經由中型或者小型婚慶酒宴等方式，實現對白酒消費的刺激。勇于創新私人收藏、訂制、電子商務直銷等新型的營銷模式，積極推動營銷渠道的多樣化進程，實現有效發展。同時，具體開展相關操作時，還需要關注如下內容：

（一）支付安全性

保證網上支付安全性，并為客戶提供多元化的支付渠道，便于提升其消費便捷性，激發其消費欲望，包括花唄、微信、信用卡等，有必要的條件下，還可以創建獨立的貨到付款渠道。

（二）訂貨便捷性

線上開展商品信息錄入工作時，應確保相關信息的完整性，例如保質期、價格以及口感等，訂貨界面要求客戶填寫有用的信息即可，并可以設置快速查詢商品種類或者個別產品的功能，有助于促進客戶消費。

（三）配送高效性

便捷的訂貨流程以及安全的支付環境，可以達到有效促進客戶消費的作用，但針對白酒一類的產品來講，通常只有真正將產品拿到手，才可以做到放心，所以，創建完善、高效的配送系統也十分關鍵。

此外，針對雙渠道策略的實際應用來講，有效緩解兩種渠道的沖突也十分重要，具體可基于價格、產品和促銷等方面進行考量，充分發揮網絡宣傳和促銷實效性、正確做到兩種渠道在價格體系等方面的統一、結合消費者實際需求，增加產品多樣性，對更好的推動白酒企業發展存在積極影響。

結論：綜上所述，通過充分發揮線上、線下銷售渠道實際作用和價值的方式，促使雙渠道策略的實效性更為有效的發揮出來，進而達到更好的刺激客戶消費及購買欲望、增加受眾群體、擴大品牌影響以及提升白酒企業核心競爭力的目的，值得提起較高重視。