淺析以市場為導向的加油站財務管理方法

王思清

（中國石油浙江銷售公司，浙江 杭州 310007）

1.引言

加油站作為成品油銷售終端，其財務管理的水平對于石化企業的經濟利益至關重要。從目前一些加油站的運營來看，單純依賴政策優勢、資源優勢、地理優勢賺取利潤，財務管理沒有實現統一化、規范化和標準化管理，缺少市場嗅覺和適應調整能力，一旦政策規劃調整、資源優勢不再，便完全喪失生存能力，由“大”站變“小”站，“小”站變“死”站，在市場競爭中被淘汰出局。在市場競爭愈發白熱化的今天，財務管理應主動去適應市場化帶來的變化。只有以市場為導向加強對加油站財務的管理，才能夠有效地為石化行業創造利潤。

2.加油站財務管理概述

2.1 加油站財務管理的主要目的

以成本管理為中心，對商品、資金、設備設施等有效管理，從而達到提升經營水平目的；建立健全和不斷優化加油站財務管理體系，確保加油站合法合規運行；加強財務分析有利于查漏補缺、尋找新利潤增長點，促進石化企業實現價值最大化。

2.2 加油站財務管理的主要內容

傳統的加油站財務管理，主要是對資金、收入、費用、票據、資產等內容核算分析。以市場為導向的財務管理，建立在傳統內容之上，進一步對加油站的各項經濟活動進行分析、預算和控制，對資金、成本、風險等預測和防控，對新生業態和投資機遇進行評估和決策。

圖1 加油站傳統財務管理和市場導向的財務管理內容

2.3 加油站財務管理的重要意義

財務管理是指運用管理知識和方法，對企業資金的籌集、使用和分配進行管理的活動。加油站財務管理是基于加油站日常的經營活動產生，而加油站生產經營活動的成果是通過資金運動綜合反映出來。財務管理深入到加油站經營的各個環節，確立財務管理在加油站管理中的中心地位，是當今市場經濟規律的客觀要求。通過財務管理方法可以尋找經營管理中的薄弱環節，及時堵塞漏洞，以更低成本獲取同樣或更高的收益。因此，財務管理對于加油站提質增效起關鍵性作用。

3.加油站財務管理存在的問題

3.1 加油站經濟“新常態”的主要特點

2014年以來，國際原油期貨經歷兩次油價戰爭，國際油價從120美元高位跌至40美元左右，原油供應嚴重供過于求，低油價、緩增長成為國際市場新常態。國內市場隨著經濟發展從高速增長向高質量發展轉變，節能環保要求更加嚴格，高能耗經濟勢頭不再，成品油消費結構在2014年左右出現拐點，柴油經濟被汽油高消費取代；與此同時，市場供應渠道增多，賣方市場完成向買方市場轉變；互聯網經濟快速發展，推進了加油站產品結構和消費習慣變革，產品組合消費和移動支付成為新時尚。總體來看，當今加油站經營所面臨的新常態表現為“汽油經濟”“組合消費”“移動支付”和“價格競爭”等特點。

3.2 資金管理問題

加油站在進行財務管理的過程中，資金管理方面存在的問題主要包括：節流問題、流轉資金管理問題和安全設施問題。加油站是資金密集型企業，雖然隨著現代科技的進步，加油站資金安全設備設施有了顯著改善，視頻監控、上門收款、聯防聯控等手段在一定程度上降低了資金管理存在的風險，但是依然存在一些加油站由于位置偏遠，因此無法進行上門收款從而導致自行交款的過程中較長等客觀風險問題；依然存在人力資源配置、教育和管理等主觀風險問題。加油站資金管理制度不健全、執行不嚴格，從業人員職業道德素養不過硬等，導致營業所獲資金與實際情況存在著一定的差異，出現資金被截留不及時解繳等現象。在國內油價“12連跌”期間，某省出現了某加油站經理借職務之便，利用客戶預付購油款對賭油價上漲，導致幾千萬、甚至上億資金損失的典型案例，對加油站的資金管理敲響了警鐘。同時，油卡支付、移動支付、銀行卡支付、電子券促銷折讓、產品組合消費等加油站消費新時尚，增加了資金核算和資金管理的復雜性，帶來了套現套利、賬實不一等一系列的資金管理風險問題。

3.3 發票管理問題

發票是財務管理過程中的重要內容，是加油站開具給消費者重要的消費憑證。根據國家法律規定，加油站的發票開具要求十分嚴格。部分私營加油站為了逃避稅收獲取更大的利益，往往不會主動給客戶開具發票；也有一些加油站在日常經營管理的過程中為客戶虛開發票提供便利。這就造成了物流、資金流和票流“三流不一致”的管理風險。這些問題都不屬于合理避稅的范疇，會受到稅務部門的嚴懲重罰，會嚴重影響到加油站的正常經營管理活動。加油站財務管理的過程中只有嚴格按照規定執行發票制度，才能夠在最大程度上避免出現稅務風險。

3.4 內部審計缺失

為確保核算數據真實性、有效性和客觀性，內部審計是加油站管理的重要一環。現實情況中，部分民營加油站運營數十年，沒有建立審計制度和審計體系；部分加油站即使有內審制度，但是審計的制度、方法等沒有隨著業務方式的轉變即時調整，使得審計質量和效率低，導致企業多種問題滋生、效率低下并尾大不掉，嚴重拖累企業的發展。

3.5 財務管理流于形式

在傳統的財務管理模式下，很多企業仍然存在“重核算、輕管控”“重管控、輕分析”“重問題表象、輕風險防范”等“三重三輕”的突出問題，造成部分加油站財務管理流于形式，要么只在意收入利潤最大化、忽視管理機制健全的重要性；要么狠抓機制管控，忽視財務分析對尋找企業利潤增長點的作用，錯失發展機遇；要么把問題表象治理作為管控企業的唯一手段，頭痛醫頭、腳痛醫腳，不能從根本上解決問題，導致問題天天有、毛病天天治，管理負擔重、經營效率低下。

4.加油站財務管理問題成因

4.1 缺乏市場導向財務管理意識

財務管理人員一般不直接面對市場，是加油站的財務管理缺乏以市場導向意識的根本原因。從成因上看，一是專業化管理人員匱乏。特別是網點規模較小、員工待遇不高的加油站很難招聘到專業的會計核算人員，導致高素質的財務管理人才缺乏，工作人員專業技能不達標；部分民營加油站往往聘用社會兼職財務人員進行賬務和稅收處理，這類財務管理對加油站經營情況缺乏流程認知和現場經驗，對市場狀態一無所知。二是部分企業缺少長期經營的發展規劃。片面追求短期效益最大化，盲目做大銷量規模，提高市場表觀價值實現套現轉行。

4.2 缺失財務內部控制與管理制度

人少事多是加油站運營主要特點，財務內控制度和管理缺失成常見問題。一是出于利潤最大化目的，一人多崗現象較普遍，很多加油站會計和出納都由一人擔任，沒有按照財務管理制度和要求開展工作。二是缺乏現代企業管理理念，家族意識濃厚，選擇關系較親密的人管理，對專業化管理人員沒有信任感。

4.3 缺乏市場導向財務分析

市場是企業發展根基，脫離市場將寸步難行。傳統財務分析往往重視數據表象和財務結果，忽視數據所反映事物的客觀形態，忽視財務分析結果對市場決策支撐作用，忽視新業務新模式和新生態對企業發展的機遇和風險評估。以市場為導向的財務分析，需要在傳統財務分析的基礎上，加快向互聯網營銷、移動支付、大數據分析等方向轉變提升，主動適應油非互動、組合促銷、電子券折讓等加油站管理新業態，在營銷策劃的成本控制、風險管控、規范核算等過程中發揮重要作用。

5.加油站市場化導向財務管理方法

5.1 市場化導向預算成本管理

成本預算是加油站財務管理的重要內容之一。現代財務管理理念，應當以市場為導向進行預算和成本管理。加油站的地理位置不同，建筑成本、儲運成本、人工成本等均有著較大的差異。因此，必須以當地的市場經濟條件為前提實施加油站際運行成本的控制，制定成本預算、控制產品成本和采購節奏、優化庫存管理，做好新業務投資概算，更好地促進加油站的發展。

5.2 完善市場化財務管理機制

在財務會計法律法規和企業會計準則的基礎上，適應市場發展的新變化，進一步完善加油站財務管理制度，促進對加油站各項經濟活動進行有效管理。同時，從財務管理的角度，對加油站的發展進行預測和分析，結合市場環境變化實施財務籌劃和稅收籌劃。

5.3 建立財務風險預防管理機制

完善內控制度和風險防控機制，是加油站實現以市場化為導向的財務管理的必備條件。沒有調查就沒有發言權。同樣，沒有以業務實際生態為前提的財務風險防控機制，那就很可能淪為一堆廢紙。加強財務管理人員對市場的認知，以實踐為基礎建立健全風險管理機制，加油站的運行才能夠有效避免出現經營風險。摒棄“高風險有高收益”的冒進主義思想，把企業的可持續發展建立在風險防控制度和風險評估體系的基礎之上，才能讓決策者做出最優選擇，在最大程度上降低風險。

6.結語

順應時代發展、轉變管理理念，建立以市場為導向的加油站財務管理，才能適應現代經濟的發展要求，更好地促進有限的經濟資源高效配置，確保加油站穩定、持久的發展，也更能保證加油站實現經濟效益最大化。