研學旅行不容樂觀，破局之道或在創新

王潔盈

數據顯示，2020年研學行業普遍低迷，只有少數企業經過調整后維持正常經營。筆者注意到，國內起步較早的研學龍頭企業世紀明德雖然體量較大，但也和其它研學企業一樣，夏令營全部歸零，年初的冬令營儀持續了半個月左右的時問，便因為疫情而戛然而止。但略讓人意外的卻是其2020年度銷售額仍然有一個多億，在研學行業內實屬矚目。據了解，這些增量收入，主要來自其創新產品的銷售和新客戶的開拓。

據觀察，2020年2月，世紀明德公告將以“做青少年素質教育的引領者”為企業使命，開啟以“德育”為核心的素質教育生態建設。隨后，這家研學企業迅速布局青少年綜合素質培養業務，一口氣將產品線擴充到中小學生生涯教育、心理健康教育、創新人才培養（其聯合“愛培優”推出的“培優明德”剛剛上線），及美育、體育等方向，不再拘泥于國內外研學，大大拓寬了業務渠道;同時調整業務結構，開啟精細化教育服務，進一步實現了由“全”到“精”的遞進化發展。公司護城河業務之一的教師素質能力提升板塊，在擴大線下培訓業務的同時也啟動了線上培訓，更有突出表現;隨著疫情下全國各地將教師心理健康作為重中之重，世紀明德聯合安永咨詢推出的針對教師心理健康的整體解決方案產品“師說心語”，包含專業化測評工具及課程體系，于2020年ll月在昆明正式開啟了大規模應用場景的落地。

此外，其圍繞城市周邊的親子游品牌“蠟筆城堡”在成都落地開花，業務量穩步攀升;被中國旅行社協會授權“全國研學旅行指導師培訓基地”后，在全國開啟了研學旅行指導師培訓業務，從與紅旗渠景區的合作開始，逐步形成一定規模，在河南、東北、陜西、上海等多地落地。數據顯示，目前，世紀明德參與規劃設計、營地課程研發及合作運營的營地，在全國有20多家。這些營地除了服務省內階段性復蘇的研學或親子游業務外，也營運面向成年人的紅色培訓、業務培訓等業務。不難發現，從親子游到研學旅行人才培養，再到研學實踐教育營地建設，以及與業內外企業達成戰略合作與資源共享，不僅是世紀明德意在產業鏈完善的重要戰略布局，同時也為其帶來了新的收入。

近年來，研學旅行相關政策催生市場容量增加，亦驅動行業趨勢發生變化。近年來，研學旅行、綜合實踐和勞動教育的相互交叉與融合發展，為整個行業帶來了新的機遇與挑戰;同時，新的素質教育內容正不斷涌現，博物館教育、美育、體育等正成為重要組成部分，使研學實踐教育的形式更為復雜。但目前，整個行業依然不夠成熟，呈現良莠不齊、碎片化的形態，并缺乏引領者與整合者。雖然行業紅利依然存在，但隨著業態日趨成熟和更加激烈的競爭，整個行業必然由粗放式的發展階段轉入追求品質的精細化發展時期，對研學所承載的教育功能將提出更高要求，需要研學企業擺脫路徑依賴、大膽創新，通過探索實踐抓住發展機會。

后疫情時代，雖然跨省研學旅行暫停，但省內、市內以及臨近省之間的研學客流比例動態變化，對產品形式的靈活性和多元化都提出更高要求，更需要研學企業敏銳關注到環境變化、積極應對挑戰，通過探索與創新，創造收入和增長點。

世紀明德董事長兼總裁陳自富在2020工作會議上提到：“2021年的文旅及研學市場依然不容樂觀，冬夏令營市場是否回暖，仍是個未知數。正因如此，研學企業更應該嘗試搭建多元化業務牛態，在等待研學復蘇的同時，不斷開拓新的可能性。”2020年的世紀明德，通過創新與實踐，構建了更廣闊的素質教育生態，才得以開啟從一家以冬夏令營為主的研學企業向以研學實踐教育為核心的泛素質教育企業的升級，迎來了新的生命力，其破局式的創新發展可能是一個值得借鑒的案例。當然，即便同為研學企業，依然有不同的基因與模式。但，“生存與發展”卻是每個企業永恒的課題。正如達爾文所言： “能夠生存下來的物種，并不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對變化作出快速反應的。”適應變化、創新發展，才能讓一家企業突破困境、基業長青。