企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析

李平 青島工學(xué)院

市場營銷工作是拓展市場的有效途徑，同時其也促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。市場營銷工作中應(yīng)滿足社會發(fā)展要求，同時也應(yīng)采取科學(xué)有效的方式和合理的價格為受眾提供產(chǎn)品，以此平衡供應(yīng)力與購買力。為此，企業(yè)發(fā)展中應(yīng)將市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新作為工作的重點。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

現(xiàn)階段，我國市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，但是我國經(jīng)濟(jì)依然處于發(fā)展撞他，因此，企業(yè)所面臨的環(huán)境更為殘酷。積極創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略也成為推動企業(yè)發(fā)展的重點。信息技術(shù)飛速發(fā)展，市場上的信息和數(shù)據(jù)傳遞效率顯著提高。國外全新的營銷方式和營銷理念督促企業(yè)不斷創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的問題

（一）營銷意識薄弱

企業(yè)忽視市場營銷戰(zhàn)略是執(zhí)行各項戰(zhàn)略的普遍問題，管理中市場主體不夠清晰，同時無法正確認(rèn)識市場營銷。企業(yè)主要采用傳統(tǒng)的管理理念和管理模式，忽視了市場營銷戰(zhàn)略。如長期處于該狀態(tài)，則企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與營銷水平也會長期處于脫節(jié)狀態(tài)，營銷了產(chǎn)品的銷量，同時也影響了企業(yè)的資金流，嚴(yán)重者可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

（二）營銷手段滯后

市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略營銷思維也發(fā)生了較大的變化，但是其與市場環(huán)境依然格格不入，且企業(yè)市場營銷模式依然存在著明顯的不足。部分企業(yè)全盤否定了傳統(tǒng)營銷模式，盲目套用發(fā)達(dá)國家的營銷方式，并未考慮我國的市場機(jī)制運(yùn)行概況，因此阻礙了企業(yè)的建設(shè)與發(fā)展。

（三）營銷人才不足

部分企業(yè)管理人員尤其關(guān)注市場營銷，但是其無法及時創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，其與企業(yè)市場營銷創(chuàng)新人才不足有關(guān)，同時也無法為企業(yè)提供科學(xué)可行的創(chuàng)新策略，不利于企業(yè)市場營銷的全面發(fā)展。

（四）營銷服務(wù)體系尚不完善

企業(yè)市場營銷中始終應(yīng)以顧客為中心，只有將顧客作為服務(wù)的核心，才能提升客戶對企業(yè)的年度，進(jìn)而使企業(yè)在市場營銷中取得優(yōu)勢地位[1]。現(xiàn)階段，我國很多企業(yè)并不重視營銷服務(wù)體系建設(shè)，過于關(guān)注企業(yè)自身的利益，忽視了售后服務(wù)。若企業(yè)長時間無法獲得消費者對企業(yè)的信任，則會直接引發(fā)客戶的不滿情緒，阻礙了企業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展。

（五）企業(yè)營銷管理不善

我國市場經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展水平顯著提高，但是與發(fā)達(dá)國家相比，我國企業(yè)依然存在著十分明顯的差距，部分企業(yè)并未設(shè)立市場營銷戰(zhàn)略管理部門，管理人員數(shù)量不足，因此，企業(yè)管理層并不重視市場營銷戰(zhàn)略，其不利于企業(yè)正確看待和面對市場競爭，進(jìn)而影響了企業(yè)產(chǎn)品銷售的業(yè)績。

（六）忽視市場調(diào)研工作

企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)活動中，市場調(diào)研深度不足，無法深入了解市場也是十分明顯的問題。市場經(jīng)營活動是以消費者為核心所開展的經(jīng)營活動。消費者是活動的核心和關(guān)鍵。但是，很多企業(yè)并未高度重視市場調(diào)研工作，甚至存在明顯的僥幸心理，盡管能夠意識到市場調(diào)研對企業(yè)的作用與價值，但是，由于企業(yè)需要投入較高的成本，因此，調(diào)研工作無法有序開展。

三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新措施

（一）優(yōu)化營銷策略

當(dāng)前，企業(yè)若要在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就應(yīng)積極轉(zhuǎn)變產(chǎn)品營銷理論及營銷模式。當(dāng)前，服務(wù)產(chǎn)品營銷是企業(yè)應(yīng)關(guān)注的重點，尤其是產(chǎn)品屬性、性能及價格。服務(wù)時企業(yè)營銷工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)企業(yè)市場營銷中應(yīng)基于市場調(diào)研把握市場需求，基于消費者的消費需求，制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略[2]。企業(yè)建設(shè)和發(fā)展中，營銷戰(zhàn)略和營銷模式日漸豐富，企業(yè)應(yīng)積極開展宣傳工作，打造優(yōu)良的企業(yè)形象，利用合理的促銷方式激發(fā)消費者的購買欲，吸引消費者的目光。

（二）樹立科學(xué)的企業(yè)營銷理念

企業(yè)應(yīng)以營銷戰(zhàn)略理念為立足點，創(chuàng)新營銷理念，樹立先進(jìn)的戰(zhàn)略思想。企業(yè)管理人員也應(yīng)高度重視企業(yè)日后的建設(shè)與發(fā)展，同時不得僅僅關(guān)注眼前利益。所以，制定計劃的過程中應(yīng)增強(qiáng)計劃的層次性，在制定短期計劃的同時，也要制定長期計劃，實現(xiàn)統(tǒng)籌發(fā)展，提升企業(yè)的軟實力。

（三）積極引進(jìn)與培養(yǎng)市場營銷人才

企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略時應(yīng)積極引入高素質(zhì)市場營銷人才，人才是企業(yè)市場競爭中的寶貴資源，若要創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，首先應(yīng)加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，主動引進(jìn)及培養(yǎng)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新人才，以此推動企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的有序進(jìn)行。

（四）充分挖掘市場潛在需求

現(xiàn)如今，市場競爭呈現(xiàn)白熱化趨勢，市場細(xì)化趨勢更為明顯，部分企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中占得先機(jī)，因此，在市場競爭中占據(jù)了得天獨厚的優(yōu)勢。所以，其也直接阻礙了后續(xù)進(jìn)入企業(yè)的建設(shè)與發(fā)展[3]。現(xiàn)如今，企業(yè)十分關(guān)注并重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，因此，企業(yè)入行門檻也隨之提高。所以，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中，應(yīng)結(jié)合自身實際采取不同的營銷策略，深度挖掘市場的潛在需求，以此為基礎(chǔ)確定營銷目標(biāo)，從而在企業(yè)經(jīng)營中獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。

（五）強(qiáng)化網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能

企業(yè)市場營銷活動中，應(yīng)充分借助企業(yè)自建的網(wǎng)站銷售和宣傳企業(yè)的主推產(chǎn)品，以先進(jìn)技術(shù)推動企業(yè)的市場營銷，不斷創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。此外，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，電子商務(wù)以飛快的速度映入大眾視野，網(wǎng)絡(luò)營銷也成為現(xiàn)階段的重要營銷手段和營銷模式，其受到了人們的廣泛關(guān)注和高度重視，一方面有利于企業(yè)與消費者積極溝通和交流，同時也可為消費者提供更加詳細(xì)且全面的產(chǎn)品信息。

四、結(jié)束語

現(xiàn)階段，企業(yè)應(yīng)積極創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，正確認(rèn)識創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略的積極作用，制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略計劃，了解市場需求和營銷目標(biāo)，以此為企業(yè)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅實的基礎(chǔ)，同時也可擴(kuò)大企業(yè)的市場范圍，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品營銷，推動企業(yè)健康發(fā)展。