新時(shí)代下中國企業(yè)海外市場開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

吳天昊 中交一公局集團(tuán)有限公司

新時(shí)代下中國企業(yè)不能被眼前的困難絆住腳步，應(yīng)更加積極地開發(fā)海外市場，勇于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還應(yīng)抓住各種機(jī)遇，才能看清眼前困境，將困難危機(jī)轉(zhuǎn)化為良好機(jī)遇，才能開辟出一條屬于中國海外市場發(fā)展的新道路，形成全新經(jīng)濟(jì)格局，在世界市場經(jīng)濟(jì)中提升我國企業(yè)的品牌形象、站穩(wěn)腳跟、脫穎而出。

一、新時(shí)代下中國企業(yè)海外市場開發(fā)面臨的風(fēng)險(xiǎn)

（一）政策風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)今的時(shí)代下大部分國家與地區(qū)都出臺(tái)了限制其他國家人員入境的政策，政府也紛紛實(shí)施“封城”措施，導(dǎo)致我國商務(wù)人員在海外市場中進(jìn)行商務(wù)談判與各項(xiàng)市場活動(dòng)受限，政府的發(fā)標(biāo)量減少，對(duì)海外市場開發(fā)產(chǎn)生嚴(yán)重影響。航空公司的航班數(shù)大幅度降低，同樣影響了我國商務(wù)人員在海外開展經(jīng)營工作。還有部分國家與地區(qū)出臺(tái)了相關(guān)投資政策，使外商投資門檻提高，從而保護(hù)自身企業(yè)經(jīng)營與商業(yè)利益[1]。

（二）融資風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)下的形式導(dǎo)致各個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了明顯下降的狀態(tài)，具體而言，在項(xiàng)目融資過程中，主要包括，政府財(cái)政赤字更加的嚴(yán)重，包含在“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施過程中，對(duì)企業(yè)的支持因財(cái)政實(shí)力有限導(dǎo)致力度不夠，以及相關(guān)政府服務(wù)部門在引導(dǎo)企業(yè)“走出去”過程中，信息不足、項(xiàng)目推動(dòng)緩慢、引導(dǎo)不當(dāng)所導(dǎo)致的項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)。導(dǎo)致中國企業(yè)在融資過程中，不僅要面臨來自國內(nèi)的融資風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)面臨所在國家政府的和國外融資機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，使中國企業(yè)海外市場流動(dòng)性資金投入大幅度減少。

二、中國企業(yè)海外市場開發(fā)有效方法

（一）準(zhǔn)確開展風(fēng)險(xiǎn)研判，提升合規(guī)意識(shí)

為了更加扎實(shí)、穩(wěn)定地開展海外業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控力度。目前國際經(jīng)濟(jì)與形勢十分復(fù)雜且持續(xù)變化，部分國家政治經(jīng)濟(jì)、市場環(huán)境不太穩(wěn)定，還由于受到當(dāng)下現(xiàn)實(shí)影響，部分企業(yè)承受較高債務(wù)，對(duì)海外基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展形成阻礙，也為承包商的海外市場開拓工作帶來更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此企業(yè)應(yīng)勇于面對(duì)并積極解決對(duì)已開發(fā)的項(xiàng)目所受的影響和可能面臨的違約風(fēng)險(xiǎn)與法律訴訟情況，同時(shí)掌握不同國家的相關(guān)法律法規(guī)，明確合同條款內(nèi)對(duì)不可抗力的判定范圍，面臨這種全球公共衛(wèi)生突發(fā)事件應(yīng)認(rèn)真考慮項(xiàng)目所在國家的貨幣風(fēng)險(xiǎn)、融資落地困難等情況，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確的前期預(yù)判與高效管理。

另一方面，企業(yè)還應(yīng)增強(qiáng)自身的經(jīng)營水平與合規(guī)性，對(duì)國內(nèi)外人力資源、設(shè)備資源、防疫物資進(jìn)行靈活協(xié)調(diào)與統(tǒng)籌，增強(qiáng)與國內(nèi)外其他企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，才能將損失與違約風(fēng)險(xiǎn)降至最低，為后續(xù)的項(xiàng)目推進(jìn)爭取更多機(jī)會(huì)，為更好地開展優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、獲取可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）積極優(yōu)化、創(chuàng)新海外市場開發(fā)模式

面對(duì)新時(shí)代的到來，各國基建企業(yè)的競爭力在國際市場中重新洗牌，業(yè)務(wù)模式發(fā)生巨變，因此為更好地應(yīng)對(duì)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，中國企業(yè)必須對(duì)國際業(yè)務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)新，不能一直，進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)踐水平。從目前情況來看，國際市場開始更加迫切需求資金支持，中國企業(yè)在開發(fā)過程中應(yīng)以投資助力工程業(yè)務(wù)模式獲得更新與拓展，準(zhǔn)確鎖定項(xiàng)目，以一代多的方式在國際市場中得到滾動(dòng)發(fā)展。同時(shí)還應(yīng)將投資作為籌碼，獲取更加優(yōu)質(zhì)的國際市場合作條件，從而提升企業(yè)綜合收益，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)將目光放長遠(yuǎn)，做到長期持有優(yōu)質(zhì)境外資產(chǎn)[2]，獲取長期、穩(wěn)定、可靠的境外收益，使海外市場業(yè)務(wù)獲得可持續(xù)、健康發(fā)展。

（三）拓展屬地影響

由于當(dāng)下現(xiàn)實(shí)情況的影響，會(huì)阻礙向海外市場派駐工作人員，使我國企業(yè)在海外的項(xiàng)目由于缺乏人力資源受到嚴(yán)重影響，企業(yè)遭受巨大損失。為解決該問題，中國企業(yè)若想在海外市場更好地進(jìn)行開發(fā)與發(fā)展，應(yīng)更好地融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，聘請(qǐng)國際化員工和屬地化員工，對(duì)當(dāng)?shù)夭牧线M(jìn)行采購，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成良好合作關(guān)系，增強(qiáng)當(dāng)?shù)刭Y源利用效果。中國企業(yè)還應(yīng)使用各種方法，如為當(dāng)?shù)貙W(xué)校、醫(yī)院、公益組織等提供贊助，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⑷嗣裰g的聯(lián)系，與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)形成十分緊密的工作狀態(tài)。通過這樣的方式，如果遇到突發(fā)情況，會(huì)更加容易獲取援助，將風(fēng)險(xiǎn)損失降至最低。

（四）增強(qiáng)與行業(yè)組織的溝通與聯(lián)系

不同行業(yè)企業(yè)都有屬于自己的行業(yè)組織，如商會(huì)，為中國企業(yè)走出去提供了良好的支持與服務(wù)。在當(dāng)今時(shí)代影響下，中國企業(yè)應(yīng)更好地吸收行業(yè)組織對(duì)自身的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與服務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注政府對(duì)金融、稅收等方面的政策變化，積極在行業(yè)組織平臺(tái)中交流經(jīng)驗(yàn)、分享信息，從而更好地度過當(dāng)前的困難時(shí)期，迎接行業(yè)復(fù)蘇。

（五）合理使用保險(xiǎn)手段

為加強(qiáng)防控效果，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)步發(fā)展，我國各個(gè)部委連續(xù)出臺(tái)了各種政策幫助企業(yè)渡過這一困難時(shí)期。因此中國企業(yè)應(yīng)合理利用相關(guān)政策，應(yīng)用保險(xiǎn)手段，獲取國家開發(fā)銀行提供的低成本融資、外匯轉(zhuǎn)向流動(dòng)資金貸款等支持，同時(shí)享受多元化外幣融資服務(wù)利用好，還應(yīng)密切關(guān)注國家相關(guān)政策，將海外市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)降至最低，抓緊機(jī)遇，使海外市場開發(fā)范圍得到進(jìn)一步拓展。

三、新時(shí)代下中國企業(yè)海外市場開發(fā)機(jī)遇

新時(shí)代下世界格局發(fā)生巨大變化，中國將進(jìn)一步鞏固地位。中國企業(yè)海外市場開發(fā)過程中應(yīng)更加注重總量與整體結(jié)構(gòu)。由于嶄新的時(shí)代已經(jīng)來臨，供給端與海外企業(yè)供應(yīng)鏈恢復(fù)速度持續(xù)加快，全球供應(yīng)鏈體系獲得重新調(diào)整[3]。2020年之后，各國受到嚴(yán)重影響，尤其對(duì)我國海外工程承包業(yè)務(wù)來說產(chǎn)生了極大的負(fù)面影響，2020年1-9月，我國工程企業(yè)的海外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額為921.7億美元，同比下降10.61%，相比于2019年同期降幅擴(kuò)增至4.31個(gè)百分點(diǎn)。在2020年末，再次由于多個(gè)國家封城等更加嚴(yán)格措施，對(duì)我國海外承包工程施工產(chǎn)生了更加嚴(yán)重阻礙。

但伴隨著日漸好轉(zhuǎn)的新時(shí)代來臨，結(jié)合我國提出的一帶一路，使海外市場新簽合同獲得快速增長。自2020年大環(huán)境的發(fā)生后，我國政府主管部門與相關(guān)金融機(jī)構(gòu)陸續(xù)開始推出相關(guān)政策，使海外承包工程業(yè)務(wù)獲得了進(jìn)一步的高質(zhì)量發(fā)展。從2020年前三個(gè)季度情況來看，我國基建行業(yè)對(duì)于海外承包工程新簽合同方面，達(dá)到了持續(xù)增長的狀態(tài)。2020年1-9月，我國對(duì)海外承包工程新簽合同額呈現(xiàn)增長，同時(shí)對(duì)于對(duì)外勞務(wù)合作方面，共派出各類勞務(wù)人員約為20.8萬人。另一方面，由于在2020年前三個(gè)季度中，我國企業(yè)對(duì)海外承包工程新簽項(xiàng)目規(guī)模都很大，大部分新簽合同額都可超過5000萬美元，甚至還有幾百個(gè)上億美元的工程項(xiàng)目。2020年，雖然我國正在經(jīng)歷不平凡的一年，但一帶一路沿線國家投資合作依然在穩(wěn)步推進(jìn)與發(fā)展過程中。2020年末一直到現(xiàn)在，我國形式呈現(xiàn)良好局勢，政策也在持續(xù)凸顯，基于一帶一路韌性強(qiáng)勁基礎(chǔ)上，中國企業(yè)國際市場競爭能力大幅增長，工程企業(yè)的承攬能力也獲得增強(qiáng)。因此中國工程企業(yè)應(yīng)緊抓這一機(jī)遇，使海外市場獲得進(jìn)一步拓展，穩(wěn)步推進(jìn)我國工程行業(yè)與整體經(jīng)濟(jì)獲得持續(xù)進(jìn)步與發(fā)展。

由此可以看出，雖然經(jīng)歷了國際大變動(dòng)，但是各個(gè)國家政府為使本國經(jīng)濟(jì)快速回復(fù)，會(huì)投入更多資金、下發(fā)更多政策紅利，利好影響范圍持續(xù)擴(kuò)大。因此中國企業(yè)在時(shí)代進(jìn)行海外市場開發(fā)過程中，應(yīng)充分掌握并合理利用這些政策，才能真正抓住這次變革時(shí)代下的發(fā)展機(jī)會(huì)，與各個(gè)國家與政府之間形成良好溝通，獲取更多的國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)資金支持，增強(qiáng)國際市場影響力，獲得更加穩(wěn)定、健康的發(fā)展。

四、結(jié)語

一場國際性的變動(dòng)，不僅為人類帶來了巨大傷害，還阻礙了世界整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但作為中國人民、中國企業(yè)，應(yīng)勇于面對(duì)、解決困難。新時(shí)代的來臨，世界經(jīng)濟(jì)格局、政治格局等方面都發(fā)生了翻天覆地的變化，中國企業(yè)應(yīng)充分考慮法律、政策、市場等多個(gè)因素，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，使海外市場開發(fā)更加順利，拓展海外市場范圍，從而增強(qiáng)自身經(jīng)濟(jì)效益，提升我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。