施工企業市場競爭與市場開發的有效策略分析

張堯 中交基礎設施養護集團有限公司

施工企業也算屬于支撐我們國家國民經濟的支柱型產業，在一定程度上推動了我們國家的社會主義市場經濟積極地發展。良性的市場競爭能夠增加施工企業自身的經濟效益，惡性的市場競爭能夠將施工企業搞破產，在社會主義市場經濟的背景之下，施工企業如果想要繼續保持良好的發展態勢，就必須要積極、主動面對市場競爭，公正、公平、公開的參與到市場競爭之中來，通過市場競爭合理的開發自身的市場價值，促進施工企業實現長治久安的發展。

一、市場開發在市場競爭中重要意義

市場開發也被稱為市場經營，是施工企業在從事和市場經營有關活動的一種總稱。施工企業的市場開發在市場競爭中是最為激烈的一個工作內容，如果施工企業參與到市場競爭之中，就必須要經歷市場開發。在日益激烈的市場競爭之中，施工企業只有通過自身的努力，打通自身的市場開發，找準自身的市場定位，才能在激烈的市場競爭中獲得一席之地[1]。簡單來說，施工企業要學會及時的掌握市場動態行情，獲取更多對自身發展有利的市場信息，積極尋找合適的工程項目建設，采取招標、投標、競標的方式，制定全面預算的管理機制，在保證整個建筑工程的施工質量的情況下，從中獲得更大的經濟效益，只有這樣，才能幫助施工企業實現自身的經濟發展，才能不被市場競爭所淘汰。所以，施工企業一定要學會巧妙利用市場競爭和市場開發，才能在激烈的市場競爭中提升自身的核心價值。

二、施工企業目前的發展形勢

在社會主義市場經濟的發展背景之下，施工企業為我們國家的國民經濟增長作出了巨大的貢獻，但是隨著我們國家關于建設施工的政策不斷在調整，在一定程度上也給施工企業帶來一定的影響。其一，施工人員的勞動成本也在不斷的增加，導致施工企業的利益成本在不斷的縮減，不僅出現大量的“民工荒”現狀，而且在聘請高素質、高能力、高素質的人工勞動力的時候，投入的經濟成本也在不斷的提高，致使不少的施工企業的經濟利潤有所縮減[2]。其二，我們國家對于辦理貸款業務的審核力度在不斷的加大，對于一些不符合貸款條件的工程項目，銀行、金融機構是不給予貸款發放的，所以在一定程度上不少的施工企業被迫面臨資金周轉困難的問題。其三，近些年來，建筑材料的價格不斷上漲，倒是施工企業的預算成本也因此提升。其四，一些固定類型的工程建設不斷縮減，導致施工企業之間的市場競爭愈演愈烈，甚至一些小型的施工企業在市場競爭不得不破產、停工。最后，有的施工企業為了能夠獲得競標的資格，就會不顧市場規則，肆意的打壓價格，導致施工企業自身的經濟利潤逐漸減小。

三、施工企業市場競爭和市場開發的有效策略分析

（一）明確市場開發的戰略，積極地開發市場

施工企業首先要清楚自身的市場優勢，在市場競爭這種千變萬化的背景下，怎么樣才能不被市場競爭淘汰，如何才能站穩腳步，這就需要施工企業學會審視奪度，及時了解市場競爭的動態變化，掌握市場競爭的基本行情，以此來適應時代社會下市場競爭的發展新趨勢。施工企業要擴大自身的企業規模，增加自身工作的業務能力，擴大業務工作范圍，在市場競爭中找準自身的發展地位，明確市場開發的基本戰略，積極的開發市場[3]。在市場開發過程中，不斷收集對自身發展有利的信息，加強全面預算管理的能力，制定一系列管理方案，合理的優化相應的資源，保證施工企業能夠實現價值最大化。

（二）掌握市場價格中投標、招標標準

施工企業要收集關于工程造價的市場信息，仔細、認真的研究和分析投標、競標對于施工企業未來發展的推動作用，在大部分施工企業招標過程中，不能從根本上解決工程量清單的問題，而投標企業也是基于建設項目的整體結構特征，規模大小等相關數據信息去擬定工程投標的文件，所以，如果施工企業能夠合理利用工程造價資料，那么就能在市場競爭中拔得頭籌。對此，施工企業要綜合分析工程的合同管理，深度探索投標項目書，有效分析風險，使得施工企業在投標階段就能脫穎而出，進一步增強自身的綜合實力。

（三）強化市場競爭的理念，提升施工企業的競爭意識

市場競爭是社會主義市場經濟中最重要的工作內容，施工企業只有參與市場競爭，才能不斷鞭策自身能力的提升，才能促使施工企業自身能夠實現長治久安的發展。施工企業應該將市場競爭融合到管理工作中的各個層面，保證管理、技術、生產人員都有著較強的市場競爭意識，隨時對地做好市場風險的應對機制。市場競爭不僅僅是施工企業發展過程中必須要經歷的一項內容，同時也是施工企業提升自身核心競爭力的重要途徑，需要施工企業每一個工作人員都要為市場競爭作出努力，防止被市場競爭所淘汰。

四、結束語

總而言之，在社會主義市場經濟的背景之下，市場競爭的問題愈演愈烈，施工企業的未來發展也因此獲得一定的發展機遇以及不小的挑戰。對此，施工企業要努力做好市場開發工作，積極、主動的參與到市場競爭中來，通過市場競爭的有效互動提升施工企業自身的能力，提升管理人員的危機意識，讓施工企業的管理人員能夠不斷警醒自己，及時建立風險預警機制，在面對市場風險的過程中，保證第一時間提出解決方案，促使施工企業實現可持續發展。