浙江石油逆市勇擔當

文／舒志國

浙江石油全力打好疫情阻擊戰、復工復產戰、效益保衛戰。

今年突如其來的疫情，浙江一度成為重災區，成品油消費大幅萎縮。中國石化浙江石油公司銷量斷崖式下跌，最低一天的銷量降幅達85%。2月份，公司利潤降至近20年來新低并且首次出現負數。

面對銷售的寒冬，浙江石油發揚新時代石化人“越是艱難越向前”的拼勁和闖勁，砥礪奮進、眾志成城，打響了疫情防控和擴銷增效的保衛戰。經過努力，全省18000名員工零感染，效益逆勢飄紅。1-10月，實現利潤34.3億元，同比增幅31%，創歷史同期新高，利潤總額居中國石化銷售系統第一位。

化危為機，不懼疫情贏口碑

“站長，口罩快用完了”“站長，我們村封路了，村口的公交車也停運了，我們上班怎么辦”“站長，我村有確診病例，村里通知我們需要留家觀察”……

隨著疫情不斷升級，物資緊張、交通管制，浙江石油的很多員工無法正常上班，社會加油站又紛紛關門歇業，油站面臨著巨大的保供壓力。

面對困難，浙江石油一手抓防控，一手抓經營，承諾“油品不斷供、商品不漲價，服務不打烊”。

一線防疫物資緊缺，公司先后采購580萬只口罩和3.1萬瓶消毒液，分批及時下發到位，讓員工安心上崗。

員工無法正常上班，黨員干部就帶頭頂班。在溫州瑞安陶山服務區加油站，先后有5位員工被居家隔離，站長戴偉植干脆自己住站，一住就是16天。他說：“我是黨員，理應留下來，與員工一起守站。”

城鄉公交停運，寧波寧海長街加油站員工上下班成了難題，站長呂燕萍當起了義務“專車司機”，每天凌晨5點出門接送員工上下班，保證油站正常運營。

無法采購生活物資，杭州桐廬片區經理孫濤主動擔任臨時采購員，每天驅車往返100多公里，為油站配送生活物資和防疫用品。

疫情期間，全省100多支黨員突擊隊下站幫扶，頂班加油、運送防疫物資，哪里需要就去哪里。

正是他們的默默堅守和辛勤付出，全省2088座加油站疫情期間無一停業，保障了供應，有力支援了抗疫和復工復產。

為解決客戶買菜難問題，浙江石油與盒馬鮮生聯合在加油站推出“自提生鮮包”，收獲顧客點贊無數——“油賣菜了，中石化這次跨界真及時！”

為解決過路司機吃飯難問題，浙江石油在全省100家易捷便利店推出價廉物美的“加油飽”快餐。吃著熱騰騰的飯菜，司機豎起大拇指：“關鍵時刻，還是中國石化給力！”

為解決農產品銷售難問題，浙江石油又推出了“我有易捷店，誰有滯銷品？”的愛心義賣活動。江山一農場有45萬只蛋雞，每天產蛋近30噸，積壓超100噸，老板急得像熱鍋上的螞蟻。在老板打來電話的第二天，浙江石油就在全省133座加油站推出“愛心賣蛋”活動。衢州分公司發動黨員干部一起行動，員工人人轉發、黨員志愿送貨，6天共銷售雞蛋160萬個。老板專門送來了錦旗：“中石化真是及時雨啊！要不是你們，我肯定要破產了。我們家這輩子都念你們的好。”

在不到一個月的時間里，線上線下，我們共幫扶企業17家，銷售柚子3000箱、香薯6000箱、綠植8000盆、鮮花3萬支、柑橘4萬多箱……

這就是浙江石油人的愛心加速度。加速度的背后，體現的是疫情時期的央企擔當。

愛心助農，不僅讓浙江石油贏得了口碑，更聚集了人氣，客戶開始回流，油站銷量也逐步回升。

守土有責，擴銷打非兩手硬

“站長，對面的私人加油站開始降價了，很多網約車全都到對面加油去了。”溫州廣化加油站員工憂心忡忡地向站長潘勝利報告。

價格戰絕不是市場競爭的出路。為了確保市場份額不降，4月份，浙江石油推出了網約車“加油惠”項目，并在杭州、溫州、臺州地區試點。為做好活動宣傳，潘站長帶領員工冒著38度的高溫，戴著口罩，4次到網約車最集中的火車站擺攤設點，宣傳優惠措施。網約車客戶紛紛回流，廣化站日銷量由最低的20噸提升到目前的50多噸。截至10月底，全省3個試點地區網約車注冊用戶達3.38萬人，零售量凈增2.8萬噸，創效3400萬元。

同期，浙江石油推出加油送洗車活動，也吸引了不少客戶進站消費。客戶說：“中石化真不錯，加油還免費送洗車。”目前，浙江全省已建成洗車網點637座，10月洗車臺數突破120萬臺，有洗車機的油站比其他站銷售增量高出兩個百分點。

此外，浙江石油推出了“加油卡充值抽獎”“發放定向優惠券”等活動，以多種優惠方式代替直接降價競爭。從3月下旬開始，汽油日銷量升至2萬噸，最高的一天達到3.9萬噸，二三季度汽油同比增幅達8%。

隨著企業復工復產加速，柴油市場“自流黑”又有抬頭跡象，不僅嚴重擾亂了市場秩序，而且給社會帶來了極大的安全環保隱患。于是，浙江石油配合政府開展了一場沒有硝煙的打非治違戰。

在浙江石油員工不怕累、不顧安危地持續努力下，市場秩序得以有效維護。二季度，公司柴油銷量逐步回升，平均增幅高達22%，真正做到了守土有責、守土盡責。

●助銷農產品、開啟“賣菜模式”……不是“努力到無能為力，拼搏到感動天地”，浙江石油怎能在逆境中突圍！ 攝影/毛虹芳 金丹紅

眾志成城，上下同心創奇跡

面對全年40億元的效益目標，疫情當下要完成難上加難。再難也得干，調動學員積極性才是關鍵。

攻堅創效期間，浙江石油在手機移動端開發了“指標對標平臺”。建立周通報、旬排名、月兌現工作機制，抓兩頭帶中間，重點激勵前三、鞭策后三，激發全員時刻保持“對標提升、跳起摸高”狀態。

10月10日，中石化“易享節”期間，浙江石油在全省掀起了一場全員非油銷售大戰。

浙江石油員工利用微信圈、社群，不間斷地向全省1800萬粉絲、2000多個油站社群推送活動信息，導購、倉儲、物流、后臺積極配合，通力合作。

駱麗琴，義烏城西加油站的一名理貨員，每天不定期接收十幾車、上千箱貨物，為隨時做好卸貨準備，駱麗琴干脆睡在辦公室，來不及拿被子就用站里的舊棉衣蓋著休息。三天沒見到媽媽的小女兒，每天打電話哭著想見媽媽。

黃美群，嘉興海寧環三加油站員工，她一個個打電話給站里的老顧客，耐心向他們宣傳站里的優惠舉措，并貨比三家。一位企業老板被她的真誠所感動：“美群，看你這么認真，肯定也幫我貨比三家，我們公司年終發的120套商品，過年用的香煙、酒、鐵皮楓斗都在你們這里買了！”黃美群最后一合計，足足18萬。

在這場銷售戰中，不僅有油站員工忙碌的身影，更有全省3600多名黨員主動下基層幫扶，駐車引導、站內導購、搬貨到車……

正是全省廣大員工的苦干、實干加巧干，才創下了3天3.3億元的非油銷售奇跡。