簡述模糊綜合評價法在海外投標項目選擇中的應用和優化方法

祁本錄 海洋石油工程股份有限公司

一、前言

為了積極響應國家“一帶一路”倡議，主動推進“走出去”戰略的落實，同時為企業爭取更大的發展空間，海外工程市場勢必將成為國內工程公司未來需要搶占的前沿陣地。但是海外工程市場投標項目信息繁多、競爭激烈、風險巨大，為合理分配企業資源、爭取更高效益、促進企業健康持續發展，做好前期投標對象選擇工作就顯得尤為重要[1]。

二、模糊綜合評價法在投標項目選擇中的應用方法

（一）建立項目評價指標集

在拿到項目招標文件或者潛在投標項目信息后，企業通常需要對是否參與投標進行決策。對于國內常規工程項目，大多可以直接判定是否投標。但是鑒于海外工程項目的長期性、復雜性、低重復性和高風險性，通常需要進一步的分析評價，而開展分析評價的基礎就是評價指標。我們把影響項目評價的各類指標組成的集合稱為項目評價指標集。

我們把評價指標用ui（i=1, 2, 3, ……,m）表示，項目評價指標集用U表示，則：

U={u1, u2, u3, ……, um}[2]

（二）確定評價集

評價集是評價者針對評價指標可能給出的各種評價結論的集合，評價結論用vj（j=1, 2, 3, ……, n）表示，則評價集V可以表示為：

V={v1, v2, v3, ……, vn}

例如戰略契合度的評價集可以分為五級：V={很高，高，較高，一般，低}，對應定量得分可以設置為{5, 4, 3, 2, 1}，如果判定某項目的戰略契合度為“高”，則該項目的戰略契合度指標得分為4分。

我們把指標ui的得分記為ai，指標得分集A可以表示為：

A={a1, a2, a3, ……, am}。

（三）確定指標集中各指標的權重

由于各指標對投標項目選擇的影響程度不同，要確定項目總體評價的定量得分，還需要根據各指標的影響程度對其得分加權后匯總。確定指標權重的方法有很多，本文選用的是層次分析法，具體來說就是將指標集里面處于同一層次的指標兩兩對比，然后定量描述各自的相對重要性，按重要性排序后運用數學方法計算出各指標的相對權重，通過一致性檢驗和歸一化處理后就可以得到各指標的權重系數。指標ui對應的權重系數記為wi，權重系數集合記為W，則：

W={w1, w2, w3, ……, wm}

（四）匯總項目評價得分并進行決策

在得到指標得分集A和權重系數集W后，我們就可以匯總項目評價得分，匯總評價得分記為D，則：

得出項目匯總評分D后，可以根據具體情況來判定對于該項目的投標策略。如滿分為5分，當D大于4分時，作為重點項目投標；當D介于4分和3分之間時，作為一般項目投標；當D小于3分時，放棄投標。

三、對項目評價結果進行優化的思路

對項目評價結果進行優化的方向是為了使量化后的評價結果更貼近實際情況，對項目選擇更加具有實際指導意義。通過對模糊綜合評價法在投標項目選擇過程中應用分析我們可以看出，該方法初始輸入條件只有兩個：一是建立項目評價指標集，二是確定評價集。其他指標得分集、權重系數集直至最終匯總評分都是使用這兩個輸入條件進行模糊運算的結果。因此優化評價結果的途徑應當從優化這兩個輸入條件著手。

（一）對項目評價指標集的優化

影響投標對象選擇的指標很多，根據工程項目實踐經驗，容易確定以下3個具有不同模糊性的一級評價指標：戰略契合度、經濟性指標、風險因素。這個指標集雖然簡潔明了，但是過于粗放，易受管理者自身水平影響，也容易受管理者樂觀主義、悲觀主義和折中主義性格的影響，導致最終量化結果受主觀因素影響較大，難以形成準確決策[3]。

我們可以通過對這3個一級指標進行二級細分，得到下列3個二級指標集：

戰略契合度={業務優先級，業主重要度，資源可用性}

經濟性指標={業績貢獻度，盈利能力，后續項目機會}

風險因素={項目經驗，技術風險，政治環境，自然環境，經濟環境}

這樣3個一級指標就細分成了11個二級指標，通過指標細分有效的降低了指標的模糊度，進而降低了主觀因素的影響。再次對每個二級指標集使用模糊綜合評價法，可以得到更為客觀的一級指標評價值。

（二）對評價集進行優化

如果評價指標過于寬泛，如評價指標是風險因素，那么對應的評價集只能是一般性的{高，較高，一般，低，較低}，此類評價集易受使用人員的能力和性格影響，偏差較大。在指標細分后我們就可以使用描述型甚至數值型的指標集，例如：業績貢獻度可以使用數值型評價集{10億以上，5到10億，1到5億，0.5到1億，0.5億以下}；政治環境可以使用描述型評價集{穩定可持續，穩定，不穩定，有戰亂傾向，已處于戰亂中}。通過對評價集的優化，可以很大程度規避評價人的主觀因素影響，有效降低因評價人能力和性格原因造成的評分差異。

四、結束語

投標對象特別是國際工程投標對象的選擇是一項復雜而重要的工作，可用的方法有很多，如領導決策法、專家評分法以及本文所講的模糊綜合評價法等，客觀的講各有優缺點，企業應當根據項目實際情況選擇適用的方法或方法組合。模糊綜合評價法雖然是一種可用把定性問題轉化為定量問題的方法，但是其目的并不是要做到絕對的非此即彼，其過程和結果也完全不能擺脫人為因素的影響，因此評價結果應當只是作為投標對象選擇的參考條件，選用能力勝任、經驗豐富的投標管理人員開展投標對象選擇工作依然十分必要。