航天廣信公司的發展路徑

文｜姜天驕

中國航天科工集團有限公司從布局設立航天科工智慧產業發展有限公司的那天起，便把收購并購作為加快企業發展的一個重要方式和路徑。用航天科工智慧產業發展有限公司董事長肖海潮的話說，成功的收購并購是增強國有經濟、壯大國有資本、提高發展速度和效率的關鍵一招。

2017 年8 月，浙江廣信智能建筑研究院有限公司，正式更名為航天科工廣信智能技術有限公司，這是航天智慧產業公司收購并購藍圖中的第一步。航天廣信利用其品牌效應和市場化運營在智慧交通、智慧建筑等領域,凸顯了較強的綜合優勢，2020 年，盡管受新冠肺炎疫情影響，航天廣信公司營業收入達6 億多元，較收購前增長73%。目前，該公司承接了杭州亞運會兩個智能項目的解決方案，正在為助力智能亞運全力以赴。

壯大發展空間

航天廣信的前身是浙江廣信智能建筑研究院有限公司，自1999 年成立以來，這家中小型民營企業通過對智能識別、移動計算、數據融合等信息技術的自主應用開發，形成了為城市交通和建筑智能化提供整體解決方案的業務能力。

“企業在發展的道路上總會面臨成長的煩惱。”航天廣信總經理方忠良說，“市場是變化的，競爭很激烈，企業要做強、做優、做大必須要到一個更大的領域和平臺去尋找發展空間。”當時的浙江廣信迫切需要遇到一個具有戰略眼光的投資方，幫助企業抵御風險，提升影響力，為團隊構建更加穩定可持續發展的平臺。“很幸運，廣信遇到了航天智慧產業公司。”方忠良說。在雙方的協議中，收購后，原浙江廣信的核心團隊仍然持股44%，相當于把企業團隊與航天智慧產業公司的長期發展綁定在一起。“收購后，企業更大的目標是做行業的領軍企業，并繼續奮斗下去。”方忠良說。收購前的浙江廣信80%的市場份額來自浙江市場，收購后的航天廣信公司依托航天品牌和區域協同優勢，加速推進全國市場布局，形成了精耕浙江、做大華東、精準服務金融街、發展西南、布點華中、開拓華北的市場營銷思路。

航天智慧產業公司借助航天廣信，深耕區域市場，聚焦公司核心業務板塊，不斷調整優化區域銷售平臺，探索出“區域＋專業”“一攬子合作”等銷售模式，圍繞公司自有產品實施渠道銷售工作，協同發展“1 ＋1 ＞2”的效果初步顯現。

發揮協同效應

事實上，不少國企也希望收購像浙江廣信這樣小、快、靈的民營企業，作為彌補自身市場化能力不足的一種有效途徑。對國企來說，通過收購盈利前景良好、業務基本相近的企業，可以強化對某個特定市場或產品類別的服務，從而形成更強的競爭力，鞏固行業領軍地位。

航天科工智慧產業公司是航天科工集團智慧城市業務的抓總單位。此前已參與60 多個城市的規劃設計及建設，充分運用上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會等，一系列國家級大型信息化項目的工程建設成功經驗，依托航天科工集團在信息技術與裝備制造等領域的先進技術和綜合實力，行業地位和技術總體能力逐年上升。“成功的收購并購應該是雙方戰略目標一致，經營的文化理念、價值觀深度融合。”肖海潮說，“收購前雙方加深彼此了解至關重要。”加深了解就是要對收購并購的企業做充分、深入的盡職調查。航天智慧產業公司對浙江廣信的盡職調查，持續了一年多，包括對于創始團隊的認知、核心團隊綜合素質和能力的考察、企業綜合經營能力的對標研判，以及愿意被收購的目的和訴求。

“收購不是簡單地把一些業務相關的小公司合并到一起，而是要充分發揮企業的經營協同效應、財務協同效應和市場份額效應等優勢，使雙方在改善經營管理、降低成本、提高經濟效益、增強技術優勢和市場競爭力等方面，都能得到進一步改進。”肖海潮說。

融合文化思想

“浙江廣信和航天智慧的‘聯姻’之所以取得成功，關鍵是做好了‘管控、融合、拓展’這3 件事。”肖海潮告訴筆者。在管控上，航天智慧產業公司幫助航天廣信劃定管理和風控的底線、紅線、高壓線。航天廣信過去在管理流程、審批流程等方面存在很多不規范，航天智慧產業公司既要賦予企業自主經營權，又要幫助其重新建立秩序。

在融合上，建立起日常溝通交流機制，保證雙方在文化思想上更加契合。走進航天廣信看到東風、紅旗、巨浪、遠征……每一間辦公室都以航天元素命名，彰顯出濃郁的航天文化特色。據方忠良介紹，收購后，航天智慧產業公司高度重視以黨建引領企業發展，央企的文化建設展現出強大的感召力。如今，航天廣信的員工都將加入航天企業作為一種榮譽，增強了為之不懈奮斗的使命感。

在拓展上，航天智慧與航天廣信在研發協同、提升工程技術能力等方面不斷拓展，合力打造核心產品，提高客戶滿意度。雙方還加強研發隊伍建設，強化自主產品研發，圍繞智慧建筑、智慧交通開展產品體系規劃，形成了智慧建筑成熟的解決方案、智能交通云感知系統、智能交通云等系列產品。同時，發揮航天技術創新優勢及金融街股東資源，聯合開展交通監測雷達、“互聯網＋信號控制”應用平臺、智慧建筑“智慧＋”等系列產品研制。

方忠良告訴筆者，下一步企業將繼續發揮優勢資源，在市場、產業、技術等方面協同補強。利用航天品牌優勢、股東資源促進市場發展，擴大重點市場和重點項目的協同范圍，做好已有項目的建設實施，提升市場占有率。圍繞智慧建筑、智慧交通板塊強化產業協同效果，進一步提升研發實力，提高研發團隊能力建設，加強自主產品研發，打造核心產品，擴大“1 ＋1 ＞2”的效果，提高市場競爭力。航天智慧產業公司正在孵化一個智慧環保企業，未來兩年將在環保科技領域展開第二次收購。智慧環保行業對企業原始創新能力的要求更高，因此，航天智慧將選擇一家擁有核心技術的公司，用核心技術贏得智慧環保領域市場競爭力。成功的收并購不是最終目的，發展才是硬道理。管理上要‘活’，融合上要‘深’，發展上要‘闖’，一次共贏的收購就是這樣煉成的。