綠葉亦有芬芳時：“名配角”舜宇的崛起之路

彭新敏 祝學偉

探索前行 艱難求生

我國的光學產業最早與軍工企業密切相關，直至新中國成立，光學產業才逐漸轉向民用領域，與之聯系最為緊密的莫過于照相機產業。20世紀70年代，隨著改革開放大幕的拉開，照相機行業開始復蘇，諸如杭州照相機廠、哈爾濱照相機廠、青島照相機廠等照相機廠紛紛成立或重建。

在這樣的大背景下，1983年7月，浙江余姚縣城北公社與浙江大學光儀廠簽訂了技術骨干培訓協議，希望能辦一家有科技含量的工廠。在“以老帶新”的原則下，公社派出了時任余姚電容電器廠質檢員的王文鑒帶隊前往浙江大學光儀廠學習光學冷加工技術。次年，37歲的王文鑒學成歸來，憑借著六萬元的貸款和余姚城北膠木廠的四間廠房，成立了余姚第二光學儀器廠，這正是未來年銷售額過百億的舜宇光學集團的前身。

時值20世紀80年代，國內商品供不應求的宏觀環境導致了嚴重的通貨膨脹。為了降低通貨膨脹率，國家在財政政策上采取了嚴厲的緊縮措施，要求各地各部門嚴格控制財政支出和信貸發放。在這樣的背景下，國內光學行業的發展速度減緩，培訓前浙江大學光儀廠承諾給舜宇的加工業務也不了了之。原本以為水到渠成的舜宇剛剛成立就陷入了危機，眼下只有找到業務，工廠才能存活。幾經周折，王文鑒通過自己的社會關系，終于從余姚四中校辦工廠接到了第一筆業務——為該廠的“香煙缺支警報器”提供鏡片的加工生產，這也成為了公司成立后生產的第一款產品。而后，浙江大學光儀廠給舜宇提供了教學產品“太陽高度測量儀”的加工生產業務，后來舜宇又為上海躍進醫療器械廠供應喉鏡鏡片。憑借這些業務，舜宇得以暫時存活，但也僅限于維持工廠的運營。此時的舜宇還只是一個以加工為主的小工廠，對自身未來的發展方向還沒有一個清晰的規劃。

1984年年末，機緣巧合下，王文鑒從杭州照相機械研究所了解到一條關于國內未來照相機市場存在巨大需求缺口的預測信息，加上余姚市新開辦了照相機廠，這些市場情況讓王文鑒看到了新的希望，他下定決心進軍照相機鏡頭領域。1985年下半年，舜宇幾經周折終于成功與浙江照相機一廠達成合作，為其主要產品“海燕I型”照相機配套生產鏡片和鏡頭。依靠與浙江照相機一廠合作生產傻瓜相機鏡片等基礎的光學產品，舜宇積累了一定的照相機鏡頭生產經驗。然而好景不長，就在王文鑒認為舜宇的好日子就要到來的時候，現實又給舜宇一記重擊——浙江照相機一廠照相機產品的更新使得沒有足夠技術基礎的舜宇無法再為其提供加工生產服務。舜宇與浙江照相機一廠的合作關系中斷，只能被迫尋找新的出路。

橫向聯營 尋得出路

屢屢遭受挫折的舜宇并未灰心，兩次被迫中斷合作讓舜宇意識到要想在行業中站穩就得有過硬的技術。舜宇開始注重提升自己的技術能力：首先，舜宇采用了“借雞生蛋”的辦法——聘用10余名外地老師傅，把浙江大學的試制性工藝改為批量生產工藝。其次，舜宇再次派人到浙江大學培訓學習，并邀請專業人士傳授生產經驗。通過這些辦法，舜宇培養了一批生產骨干。在技術上，此時的舜宇已經能夠適應照相機鏡頭生產的需要。

機會總是給有準備的人。1986年，在偶然得知天津照相機廠的東方S4相機正擴大生產批量需要鏡頭加工基地后，舜宇立即毛遂自薦。經杭照所的引薦，舜宇與天津照相機廠取得了聯系。但事情并非一帆風順，剛起步的舜宇僅是一家默默無聞的鄉鎮企業，而天津照相機廠是國內頂尖的國營照相機企業，身份的懸殊讓舜宇合作的意愿被拒，但在舜宇的堅持下，天津照相機廠最終還是答應給舜宇一次試制機會。然而，試制的條件非常苛刻——舜宇必須在75天內完成1，000套合格的鏡片，而且還有上海南匯光儀廠與南京的軍工企業一同參與競爭。為了抓住這次試制機會，舜宇做了充足的生產準備。首先，舜宇將膠木廠的倉庫改造為生產車間；其次，舜宇聘請了江光廠的老師傅做技術指導；最后，舜宇從北京停產的日企購買了二手精磨拋光設備。做好了生產準備，舜宇立即投入生產，經過兩個多月日夜不休的奮斗，終于在規定的時間內完成了鏡片的試制。在鏡片送往天津照相機廠前，舜宇還邀請了海鷗照相機廠的老師傅對鏡片進行復檢。最終，舜宇這批試制的鏡片以百分百的合格率通過了天津照相機廠的檢驗，而同與舜宇競爭的上海南匯光儀廠與南京軍工企業都沒能及時完成試制，就這樣舜宇成功成為天津照相機廠的鏡頭供應商。

就在次年，舜宇與天津照相機廠訂立了《關于天津照相機公司與余姚第二光學儀器廠聯營合同書》，舜宇與天津照相機廠的合作關系由原先一般性加工變成了緊密型的配套生產。在配套生產的過程中，為了提高生產效率，舜宇引進了國家重點科研項目的成果進行技術改造，將古典拋光改為微粉精磨和高速拋光，使磨砂時間由原先的半小時減少為20秒，拋光時間由原先的兩個半小時減少為15分鐘。這一“借水行舟”的技術改進大大提高了舜宇的工藝技術能力，使得舜宇的生產效率遠遠超過了當時國內許多大廠。除此之外，舜宇在合作的過程中還從天津照相機廠獲得更為先進的生產工藝，提高了舜宇職工的技術能力。這些舉措都變成了現實的資產與利潤，僅僅短短一年時間的聯營，就讓舜宇的不變價產值從51.29萬元直接增加到321.36萬元，利潤由原先的13.14萬元猛增到46.34萬元，年生產任務增至10萬套。

這次成功的橫向聯營使舜宇嘗到了甜頭。1988年開始，舜宇開始“復制”這一成功，積極拓展自己“橫向聯營”的伙伴：1988年1月，舜宇與江西光學儀器總廠合作，成立“鳳凰照相機（集團）公司余姚光學元件廠”，并成為鳳凰照相機集團的成員之一；1988年2月，舜宇與杭州照相機機械研究所聯營，成立“國家機械工業委員會杭州照相機機械研究所余姚聯營廠”，并與其聯合研制生產了XY-1型、XY-2型一步成像翻拍相機。這兩個型號的相機都通過了部級鑒定會，填補當時我國該類產品的空白，達到了80年代國際同類產品的先進水平。

借助“橫向聯營”，到1988年下半年，舜宇照相機鏡頭的年生產能力已經達到了35萬套。同時，舜宇與杭州照相機械研究所研發的相機通過了鑒定，消息登報后使得舜宇名氣大振，來自全國各地的訂單急劇增加。終于，初生的舜宇尋得了一條光明的出路并開始迅速成長，逐漸成為國內重要的光學鏡頭生產基地。

借梯登高 走向國際

20世紀90年代，隨著科學技術的不斷發展，光學技術被更多的行業所需求和應用。在光學產業內，生產廠商的數量不斷增加，國內光學市場的競爭日趨激烈。與此同時，國際市場對中低鏡頭、鏡片需求卻與日俱增。某次舜宇在與浙江大學的合作的過程中偶然接觸到了香港客戶，這一契機讓舜宇意識到是否可以將自己的市場擴展到中國香港和臺灣地區去，乃至擴展到全世界去？

伴隨這一想法，舜宇在1988年下半年提出了“兩個轉變”的戰略：“由單一的國內市場轉變為國內市場、國際市場并舉，由單一的元件加工轉變為元件加工、整機生產并舉”。但是在那個年代同外商做生意并不容易，外商對產品的質量要求高、價格低。最為關鍵的是在那個年代外商掌握著交易的主動權，對于銷售的產品外商說要就要，說不要就不要，生產廠商只能自己擔負交易失敗的風險。

面臨這一機遇，舜宇顯示出了巨大的決心，不僅提出了戰略，更付諸了行動。舜宇再次找到浙江大學，希望借助浙江大學的研發力量進軍國際市場。對舜宇而言，產品要進入國際市場，原來“按圖生產”的方式顯然不能滿足需求。舜宇必須根據外商提供的技術參數，由專家進行設計，而后才能進行生產。至于顯微鏡等整機生產，就更需要設計力量。如果要舜宇在短時間內去培養這方面的人才顯然是不現實的，但是若能與浙江大學合作，借助浙江大學的研發力量就能使自己的產品很快進入到國際市場。對浙江大學而言，擁有好的技術卻沒有生產能力也是其痛點。雙方一拍即合，很快舜宇與浙江大學光電技術開發公司組成科技生產聯合體，憑借著“浙大設計、舜宇生產”的模式進行合作生產。隨著聯營生產的深入以及適應建立現代企業制度的需要，1994年聯營公司改組為浙江大學余姚光電（集團）股份有限公司。

在進軍國際的過程中，舜宇不是單純與港臺地區的客戶進行業務往來，而是希望通過與當地的企業合作來進一步拓展市場。在接下來兩三年內，舜宇成功與中國香港、臺灣地區的三家公司通過建立合資企業來拓展市場：1991年舜宇與香港裕隆企業公司合資，建立了余姚裕盛光電儀器有限公司；在1992年舜宇又分別與香港力達貿易公司、臺灣領東企業公司合資，組建了寧波華達光電儀器有限公司與寧波領東光電儀器有限公司。通過合資企業，舜宇的產品得以順利進入中國香港和臺灣地區市場。例如，1992年，舜宇與亞洲最大的一家相機公司香港寶源基業有限公司建立了業務關系，為其供應平視取景照相機鏡頭。在起了一個好頭之后，后面的事就水到渠成了，舜宇開始進入到更多發達市場，比如在1994年下半年，舜宇就為韓國三星在天津的光電子有限公司配套生產FF222、FF333和3*ZOOM等三款鏡頭。

進入國際市場后，因為國際客戶的嚴要求、高標準，以及與浙江大學的深度合作，使得舜宇的生產經營能力得到了極大的提升。到1992年下半年舜宇在產品的檔次、銷售對象等方面都發生了質的變化。舜宇的供貨對象已經由開始的中小企業逐步發展到實力雄厚的大公司，比如香港寶源基業有限公司，日產照相機能力達到4萬架，占全世界照相機總產量的1/10，當時舜宇的主要產品“135平視取景照相機鏡頭”已與該公司生產的照相機相配套。同時，舜宇的市場已經發展到美國、加拿大等地，比如美國的POC公司對舜宇生產的各類鏡頭和光學元件的需求量越來越大。至此，舜宇已經與真正的“老外”打上了交道，整個市場的前景十分廣闊。

在新產品開發的同時，舜宇內部還狠抓工藝的改進和職工整體素質的提高。無論是在元件生產中，還是在顯微鏡等整機的生產中，舜宇的技術人員都把生產工藝的改進放在重要的位置上，此舉有力地促進了舜宇生產效率的提高。在同外商接觸的過程中，舜宇的經營人員始終注意著怎么樣引進他們的新工藝、新技術，光學冷加工拋光工藝的成功引進便是其中突出的一個例子。1991年，舜宇在與臺灣光儀股份有限公司接觸中遇到產品價格問題，他們明明有著更高的勞務費，卻能生產出比自己價格更低質量更好的產品，這引起了營銷人員的疑惑。經過多方的溝通，舜宇最終從外商那找到原因所在：臺灣地區的同行將聚氨酯做鏡頭的拋光原料，這一拋光原料的不同使得他們不僅可以有效降低生產成本，而且能夠極大地提高拋光生產效率。這項技術原本只能在加工精度較低的光學零件中使用，但是舜宇希望將其運用于更高加工精度的照相機鏡頭的生產中。歷經舜宇技術人員無數次的失敗，最終成功實現技術的改進，而這一次成功的技術改進使得舜宇的拋光生產效率提高了3-4倍。

而后，舜宇又引進了國家光學攻關項目的新成果來改進生產工藝，將拋光效率再度提高。

此外，舜宇還積極引進具有國際先進水平的技術設備。1992年，除了購置常規性設備外，舜宇還從日本進口了6臺高精度磨邊機，全年投入科技改革資金400萬元，是建廠以來最多的一年。與此同時，舜宇的廠房面積也不斷擴大。1992年，舜宇新建了建筑面積達3267平方米的光學六層樓，下半年又新建1347平方米的廠房。這些舉措都使得舜宇的生產能力得到極大的提升。1995年，舜宇升格為省批企業集團，開始啟用“舜宇”商號、商標，并更名為“浙江舜宇（集團）股份有限公司”。

與時俱進 轉變策略

20世紀90年代末，國家對光學領域的多項科研計劃開始有了成果，尤其是對光電技術的研究取得了極大的進展。在這樣的背景下，國內光學行業開始由傳統光學技術邁向現代光電技術。同時，國內開始研究相機市場發展和照相機鏡頭生產廠商迅速增加，傳統照相機鏡頭市場競爭更加激烈。進入國際市場后的舜宇發現市場的需求不再只滿足于傳統照相機鏡頭，市場對顯微鏡、望遠鏡等光學儀器的需求非常旺盛。

面對這種情況舜宇提出了“兩個新的轉變”的戰略決策：“在產品方向上，要從單一的傳統光學，轉變為傳統光學與現代光電并舉；在經營方式上，要從單一的產品經營，轉變為產品經營與資本經營并舉”。

1998年，舜宇在新產品開發方面終于突破了多年形成的生產傳統相機鏡頭的格局，進入CCD鏡頭生產領域；開發了連續變倍顯微鏡，使顯微鏡生產實現了從中低檔到中高檔的升級；開發了自動安平水準儀，進入了測量儀器生產的新領域。1999年，舜宇的產品已基本形成4大類并形成了自己的系列：光學鏡頭從傳統的“傻瓜相機”跨入了計算機激光掃描儀鏡頭的新領域；顯微鏡的十幾個規格，完成了由低檔向中高檔的過渡；自動安平水準儀開始量產；30余種規格的天文望遠鏡，占國際市場同類產品50%以上。

為了更好地實現“兩個轉變”戰略，1999年，舜宇成立了光電信息事業部。該事業部主要從事光電結合的研發與制造。光電事業部在初期大膽嘗試了各類產品，如：可視電話、教育系統的投影儀、背投等圖像獲取等產品。但由于這些市場本身沒有發展起來或者就算起來了也很快沒落，導致這些產品的市場反響不佳。隨后，光電事業部與浙江大學、中國科學院光電所、上海交通大學等高校院所進行了深度合作。1999年，光電事業部研發出了電腦攝像頭等光電產品，終于讓舜宇搭上了光電技術的快車。

2003年下半年，舜宇在全面分析了國內外宏觀經濟發展狀況和市場競爭態勢后，制定了“立足光電產業，成為國際知名企業的名配角”的發展戰略，決定走“名配角”的發展道路。

在這一階段，舜宇加大了技術開發和技術改造的投入，開發費用由原先銷售額的2.5%提高到3.5%。同時，通過引進人才，舜宇成功開發了CCD鏡頭和CMOS鏡頭。到2002年，舜宇已經引進了博士3人、碩士5人，大專以上學歷的專業技術人員近300名。

革故鼎新 從CSP到COB

進入21世紀后，IT產業開始興起，電腦、手機市場的興起對光學市場產生了新的需求——現代光電產品。特別是帶有攝像功能手機的興起，讓舜宇意識到這是一個巨大的潛在市場。為了搶占這一市場，舜宇開始布局電腦和手機攝像模組的研發生產。

21世紀初，國內幾乎沒有自己的手機品牌，大多數廠商只是單純為國外手機品牌做組裝。這些手機廠商可以為舜宇提供訂單給國外的手機廠商，但利潤不高。舜宇希望能夠直接與手機設計廠商對接，將自己的攝像模組置入他們的手機中獲取更高的利潤。彼時，正好處于手機PHK技術的發展階段，這種技術催生了許多一站式的軟硬件相結合的手機設計工作室。于是，舜宇通過與這些手機設計工作室合作為國內山寨手機制作手機攝像機鏡頭，積累了一定的經驗。

為國外手機品牌做組裝的國內山寨手機廠商具有訂單小、品種多、交付周期短等特點。為此，舜宇對自身的運營系統進行了柔性化改造以滿足國內山寨手機廠商的需求。舜宇一是和手機設計公司合作，提供相對核心的配套技術。通過手機設計公司，舜宇與摩托羅拉、中興通訊等成功建立合作關系。二是舜宇發展自身的柔性技術能力，研發過程中的器件、載具，舜宇改用中國本土的，極大的縮短了生產流程切換品種的時間，也降低了成本。三是在系統軟件開發商層面，舜宇依托于1999年成立的軟件開發團隊，以及與浙江大學的深度合作，不斷對手機類圖像獲取和傳輸能力進行判斷、測試和定位，實現硬件技術和軟件匹配，再與手機設計公司配合銷售，讓舜宇的手機鏡頭做得有聲有色。

僅僅依靠山寨手機作為客戶必然不是一個長久的發展戰略，舜宇認為手機攝像未來發展的方向必定是更高的像素和更好的圖像素質，為此有必要對手機攝像模組的像素進行提升，而之前舜宇為山寨手機廠商用的CSP封裝技術顯然無法滿足這一趨勢。在一段時間的搜尋后，舜宇將目光鎖定在國際較為成熟的COB封裝技術上，憑借COB封裝技術能夠做出30萬以上像素的手機攝像模組。2006年舜宇成立COB項目組，2007年舜宇選擇從香港的ASIP公司以近億元的成本收購了一條COB生產線。經過一年的技術摸索，舜宇成功掌握COB生產技術并將其運用到生產。由此，舜宇抓住了COB技術的先機，成為國內乃至國際較早掌握COB技術的公司。

現實不總盡如人意。盡管舜宇預測到了手機攝像模組未來的發展趨勢，但在2008年一場突如其來的金融危機使得手機市場嚴重受挫。手機價格戰的打響使得手機質量發生倒退，這使得舜宇研發的高像素攝像模組無用武之地。面對這種情況，舜宇的技術團隊迅速反應，利用COB技術研發了VGA回流焊接技術，即能耐高溫、直接貼到線板上的貼片技術。這一技術將鏡頭、感光芯片、IPS以及軟板整合在一起，封裝測試后即可交給組裝廠，因此有更好的良率控制，還具有生產流程短、節約空間等優點。在市場轉型階段，舜宇這樣的適應性技術可以讓其大批量生產放入庫存的標準品。這不僅讓舜宇在金融危機中存活，更吸引了國內華為、聯想、天一、朗通等客戶和韓國的供應商，并且讓舜宇在隨后到來的高像素手機攝像模組浪潮中占盡先機。

2007年6月15日，舜宇在香港聯交所主板上市，成為國內光學行業最早進入國際資本市場的企業。上市后，擁有資本的舜宇開始了對國際先進廠商的收購，2008年，舜宇收購了韓國力量光學54.9%的股份，使舜宇具備了設計和生產高端手機鏡頭的能力。為實現傳統光學與現代光電并舉的戰略目標，舜宇在傳統光學領域還與日本美能達、美國柯達等國際大公司進行技術合作。

柳暗花明 放眼未來

隨著光學技術的發展，基于主動光學和自適應光學發展而來的智能光學技術開始出現。動態光學調制技術、動態光學探測技術、智能光學系統三類智能光學技術成為未來的發展方向。舜宇結合工業2.0應時提出了數字化工廠的概念。2014年，舜宇提出：“要從光學產品制造商向智能光學系統方案解決商以及從儀器產品制造商向智能光學系統方案集成商的轉變”。同年，舜宇成立了浙江舜宇智能光學技術有限公司和舜宇智能科技有限公司兩家子公司，這兩家子公司都是提供智能光學系統整體解決方案的高科技公司。

同時，舜宇在多個相關技術領域進行了布局。在機器視覺技術領域，2014年，舜宇投資以色列3D視覺公司Manti Vision，獲得了3D結構光技術，開始布局新一代3D攝像頭。同年舜宇收購了全球最大的天文望遠鏡廠商 Meade（米德），并在公司三十周年慶典上提出了“千億戰略規劃”，規劃到2015年實現千億元目標。2015年，舜宇成立了浙江舜宇智能光學技術有限公司和舜宇智能科技有效公司。這兩家子公司秉持著“從攝像模組供應商轉變成光學影像系統方案解決商”的理念，聚焦于光電機器視覺技術的研發。此時，舜宇研發中心已有1，000多人。

2016年，舜宇與加拿大Bubl Technology公司達成合作，共同研發新一代智能全景相機。2017年，舜宇又與艾邁斯半導體公司達成合作，結合雙方在光學傳感和成像空間領域的各自優勢，開發高性能3D影像產品。2018年，舜宇與浙江大學共同構建“浙大舜宇智慧光學研究中心”，主要研發方向包括新型光子數字化成像器件與技術、計算成像光學、增強現實顯示、智慧影像處理、光學芯片以及微納光學制造等先進技術。至此舜宇已經完成了對國際先進廠商的追趕，成為國內領先光學產品制造商。但隨著光學行業日新月異的發展，舜宇面臨的仍將是未知的挑戰。

回顧舜宇的發展歷程，舜宇從最簡單的傻瓜相機鏡頭到復雜的光學儀器，再到現如今高精尖的攝像模組，充分展現了我國企業由小及大、由弱到強的技術趕超歷程。縱觀舜宇的發展史，始終堅持做一個“配角”，堅守幕后，在這一過程中，自己也成為了“配角”中的“主角”。相信舜宇在未來的發展中仍將破浪前行，在光學領域大展身手。

本文受到國家自然科學基金面上項目（批準號：71772097）的資助。