培養偷看一眼未來的能力

魏知

未來不可預測，但有人知道它大致的方向，這個大致蘊含了巨大的能量、機會與財富。

人為什么要學習？主要不是為了消遣和懷舊，而是為了得到偷看一眼未來的能力，知道一個大方向，再加上自己的勇氣與實踐，那前途不可限量。

來看一下這個神奇的故事：

20世紀60年代，快捷半導體公司的創始人羅伯特與桑德斯，向美國軍方兜售當時最新發明的晶體管，希望取代當時使用的真空管。晶體管比真空管先進很多，但問題是，每個晶體管的成本為100美元，而真空管的成本僅為1.05美元，新技術怎么競爭？

更糟的是，下周就要談生意，運用程序還沒開發，制造的工廠也還沒有建立。

如果你是他們，現在可以想一下，你要怎么得到訂單。

邪惡的方法，是試圖賄賂軍方采購者，這個難度很大，道德成本很高，也不是正派的商人愿意做的。技術布道者的方法，是試圖說服采購者多花100倍的價錢為新技術買單，這違背市場規律，采購者也沒有這么大的權限。

羅伯特與桑德斯的優勢在于，他們有偷看一眼未來的能力，他們知道存在著學習曲線。

所謂的學習曲線，就是生產得越多，經驗越多，成本就越低，這幾乎體現在每一件新發明上，從鋼鐵、汽車，到燈泡和飛機，產量每增加100%，單位平均成本將下降20%。

羅伯特與桑德斯認為，學習曲線將同樣發生在晶體管上。當然，如果不發生，他們的事業就將崩潰。這時候，就需要勇氣了。

他們不缺勇氣。在給軍方的報價中，他們每個晶體管的定價是1.05美元，和真空管一樣。這是一個令人恐懼的策略，意味著每賣出一個晶體管，就要虧近99美元。但這個策略也無人可以競爭，他們占領了90%的市場，而且，學習曲線果然幫了忙，兩年后，單個晶體管的價格降到0.5美元，他們仍然有利潤。

這個故事的背景、技術，現在都舊了，但仍然新鮮的元素是什么？是學習曲線，它將在未來繼續產生作用，現在昂貴的新技術，可能將迅速廉價，知道這點，對你判斷未來，有一些幫助。

告訴你這個故事的目的是什么？那就是，我們的未來往往藏在過去。這也是我們需要閱讀能力的原因。閱讀能力的核心不是你識字，甚至不是你有耐心看完一本書，而是你能判斷出一本好書。信息繁榮，表達自由，帶來的結果必然是垃圾信息占絕大多數，甄別能力才是關鍵。

摘自《時代商家》