小霸王消失，誰能取悅“10后”？

黎文婕

“10后”想要的可不止平板

如果不是因為猝不及防的破產消息，“小霸王”原本已經成為了被遺忘的名詞。

而這，不過是一代電子教育工具難逃的宿命，在此之前，已有太多學習工具沒能躲過失意的結局。

畢竟，在移動互聯網紅利集中爆發的年份，互聯網三個字被賦予超強魔力，似乎擁有能夠顛覆一切的勢能，其中顯然也包括這些電子智能設備。

學習工具賽道似乎陷入沉寂，大多只能成為“80后”、“90后”回憶青春的一句談資。

但春風吹又生，在始終熱鬧的教育市場上，沒有人會輕易放棄吃下更大蛋糕的野心。面對“00后”和“10后”們這群新興的消費者，一代新鮮的智能學習產品正試圖爭奪他們的眼球。

于是，當“80后”們還在懷念“小霸王”，“10后”的書桌已通往未來——歷史的浪潮轟然翻滾，智能學習工具的大變革已然開始……

出生于20世紀80年代初期的張嬋上初中時，家里花330元買來一臺小霸王SB486學習機，隨機有兩本書，一本使用手冊，一本五筆和basic語言介紹，張嬋正是通過這兩本書學會了五筆。

“這對于現在的小孩而言，可能是很難想象的事。”當張嬋發現兒子1歲就會簡單使用iPad時，意識到，“10后”大概一出生就具備玩轉智能設備的基因。

重要的時代背景是，在“張嬋”們成家立業的這30年間，中國家庭人均可支配收入逐年遞增，家庭結構不斷縮小，人們的消費水平提高，也出現了“消費升級”的趨勢，人們愿意花更多的錢購買電子產品，也更舍得在教育這件事上投資。

而他們的需求，顯然和“張嬋”們大有不同。正如CNNIC這樣點評——“00后”在互聯網中游刃有余地游走，通過豐富的學習工具提升學習效率，同時向往著更為愉悅、社交性更強的學習氛圍。

于是，從爛筆頭到高科技筆頭，從草稿紙到鋼化玻璃屏幕，智能學習裝備伴隨著不同代際的學生成長而升級，成為必然趨勢。

一個“無紙化”的時代似乎呼之欲出。

大部分中小學校連手機都不允許攜帶，更是直接否定了無紙化學習的模式，即便是大學生活，學生們的課程依然需要課本。

一些對應著“10后”學生們不同需求的“變革者”開始悄然求變，跳脫出“大而全”的思路，試圖從更垂直或者更新穎的路徑，敲開“新世代”學生們心房，走向他們的書桌。

小硬件即使不聯網，也能玩轉“SA圈” ？

如果細看賽道上的種種，不難發現，想要在教育中真正發揮技術的利好一面，針對性地設計“10后”專屬學習的教育硬件就至關重要。

“10后” Rita告訴電腦報，要想知道新世代們現在主要使用什么學習硬件，打開常年在微博教育榜排行第一的超級話題“studyaccount”，就能找到答案。

這個獨特的亞文化圈正是“00后”和“10后”熱愛的線上共同學習的大本營，他們在這里實時直播自習、分享學習筆記、安利學習神器等，熱衷于將自己的學習記錄以多種形式分享在社交平臺上。

這一話題閱讀量達到84.6億，粉絲達130.2萬。而近兩年，這個超話下的帖子里常常出現許多學習新硬件。

Rita愛在這里看大家直播學習視頻或圖文，看看“云同桌”們在用什么新玩意兒學習。

當她滑過屏幕上的帖子，眼前常出現這樣的場景：面對眼前的文本，遇到陌生的單詞，博主用一支詞典筆輕輕一掃，詞典筆便迅速顯示出翻譯和注釋，并自動發音可跟讀;或是打開一個類似平板的學習機，不用聯網，即可利用語言包跟練口語;又或是在播放聽力資料時，利用一臺小小的AI翻譯機即可同步得到翻譯結果……

高效、有趣、實用、專注，是許多“10后”在“SA圈”分享使用新一代學習硬件時的高頻形容詞。

“過去為了查詞，總需要在閱讀過程中停下來，去翻閱工具，但這些硬件則大多可以將查詞譯詞和記錄同步，從而讓我可以擁有更好的閱讀體驗，也能更專注。”長期活躍在“SA圈”的Rita稱，在圍觀了眾多“SAer”利用有道詞典筆的學習視頻后，她果斷入手了一支且已經堅持使用了半年，選擇有道的原因則是，“目前其銷量最高，品牌也比較知名。”

事實上，這些產品誕生的背后，正是有的企業在 “娛樂至死”的環境下“逆向而行”，選擇回到智能教育設備的本質——把學習設備和互聯網設備區別開來，專注于輔助學習的屬性。

浪潮襲來，擊碎“老古董”的刻板印象

不過，詞典筆一類的新一代教育硬件從生產端，走向成千上萬方書桌前，其實并不容易。

在“知乎”、豆瓣等社交平臺搜索“詞典筆”、“翻譯機”，都可以發現大量詢問“值得購買嗎？”的提問，而回答中也不乏質疑。

而細究這些類似“雞肋”的質疑聲背后，一方面是市面上同類產品質量良莠不齊的現狀，讓看過太多電子產品的“10后”很難分辨五花八門的宣傳詞;另一方面則是在沒有深度體驗之前，絕大多數人對智能硬件還停留于傳統硬件的刻板印象。

但事實并非如此。

在本質上，傳統智能教育產品僅僅是“工具”，而詞典筆、翻譯機等新產品早已成為“硬件”。

二者的區別在于，單純的工具對教育效果的影響較小，以電子詞典為例，以單詞量為噱頭，一味地追求數量而忽視了教學輔導的質量，最終淪為冰冷的單詞機器。而硬件則決定了教育交互的方式，交互方式帶來的學習體驗將直接影響學習效果。

簡單來說，與行業初期不同，如今的教育硬件不只是停留在基礎功能本身，更是一個涵蓋完整體系，包括測試、點評甚至視化互動在內的多重服務模式。

但要打破對傳統工具的刻板印象，注定是一條更“慢”的路。

不過，克服挑戰的根本路徑還是好產品本身，從根源上改變傳統教育硬件無法真正提升學習效率、解決學習問題的痛點，才能真正抓住“10后”的目光。網易有道的選擇是，投入更多研發資源，“集中做好硬件本身，以及與教育相關內容、算法”。

在銷售端，關于新硬件的銷量和有效評論也開始增加，各類詞典筆、翻譯機在電商平臺上的銷量和評論都遠遠超過了傳統學習工具。其中，最先走進消費者視野的有道詞典筆在京東上的評論已超過20萬。

當然，2020年初的一場疫情則成為意外的助推力，讓這些深耕多年的教育硬件迎來了一個“由慢到快”的爆發時點。

短時間內取得數量級的突破，行業增長可以用爆發來形容，從2017年開始就深耕于此的網易有道等來了風口，后來者科大訊飛、搜狗糖貓們開始跟風而上。

不過，遇到了機會窗口的公司們并非高枕無憂，與機遇一同到來的便是風險。

一方面，無論是外觀設計還是功能定位，眼下匆忙跟風入局的玩家們，大多未能跳出賽道領軍者有道的思路，產品“同質化”的問題暗藏隱憂;另一方面，伴隨著競爭日趨激烈，不少玩家開始重營銷、輕研發，導致市場良莠不齊。

不過，盡管走向“00后”和“10后”書桌的智能學習新物件，也許尚且不是當下的消費主流，但它們至少打開了未來世界一個全新的入口——據多鯨資本教育研究院預測，預計至2022年，K12教育智能硬件市場規模將達570億元。

正如網易有道高級副總裁、有道產品負責人吳迎暉所言：“現在的孩子面對著一個完全不同的學習時代，數字化、智能化浪潮已經席卷而來。”

無論涌入浪潮中的浪花有何不同，浪潮的大方向不會改變。