衛生潔具OEM加工問題的探討

摘 要:本文根據目前我國衛生潔具的現狀，探討了OEM加工方式存在的利與弊，指出企業只有立足于自身練內功，全面提升產品質量，爭創世界名牌，提高核心競爭力，才能走上健康、可持續的良性發展道路。

關鍵詞:衛生潔具;OEM加工

1 引言

近二十年來，我國衛生潔具行業得到快速發展，產量連年增長，出口量不斷增加，已成為世界上最大的衛生潔具生產國和消費國。據中國陶瓷工業協會統計，2009年，我國衛生/陶瓷的產量達到 1.77億件，出口量達到 4783萬件。衛生陶瓷企業的數量不斷增多，企業的規模、機械裝備水平、生產工藝制造水平、產品品質、配套水平等都得到快速提高。尤其是世界上一些著名的陶瓷衛浴品牌如東陶、樂家、美標、科勒、杜拉維特等紛紛來中國投資辦廠，大大促進和帶動了我國衛生陶瓷行業的整體發展。我國本土的一些衛生陶瓷企業，通過向先進企業學習并不斷加大投入，產品的品質已經得到了很大提升，個別企業的產品質量已經接近或達到世界知名品牌的水平。但從整體來看，我國本土衛生陶瓷企業的規模、產品質量參差不齊，大多數企業與國際知名品牌相比還有不小的差距。

由于產品價格較低，吸引了眾多國外客商來我國加工定貨。目前國內潔具企業的出口，表面看來紅紅火火，其實主要是靠OEM加工生產，賺取的是微薄的利潤。從長遠看來，一味地從事OEM加工，不利于我國衛生潔具企業的發展和自有品牌的形成，也不利于經濟的持續健康發展。

2 OEM加工之利

OEM加工是市場經濟時期一種常見的“互利雙贏”的貿易模式，也是目前我國出口企業主要的生產經營模式。不可否認，這種經營模式對我國經濟的飛速發展起到了很大的促進作用。它有助于社會化的大分工，有利于整合資源，使加工企業在短時間內積累資金。授權方無需建造生產企業，省去辦企業的各種煩惱，利用其品牌、市場、銷售、資金的優勢，整合社會上的閑置資源為其所用，而自己專注于做市場和銷售。對授權方而言，它是一種投入少、收益大、見效最快的經營模式;而對于加工企業而言，這是不得已而為之的一種生存方式。由于沒有自己的終端銷售網絡，沒有自己的品牌市場，通過OEM加工可彌補在開拓國際市場方面的劣勢。這種形式可以免去加工企業開拓市場的投入和煩瑣之事，同時也是一種很好的學習機會。加工企業通過OEM加工，開闊眼界，更新思想觀念，提高企業的管理水平和生產技術水平，提高操作者的技術素質;另外，加工企業可以學習品牌廠商的市場運作經驗和市場管理經驗，提高市場開拓能力;OEM加工還可促進當地經濟的發展，解決當地就業問題。總之，OEM加工是市場經濟初期一種普遍的加工貿易方式，對于一個國家經濟的發展起到很重要的作用。

3 OEM加工之弊

隨著世界經濟的發展，原料、能源的短缺和原材料價格、勞動力成本等的不斷攀升，世界上一些發達國家紛紛將耗能量大、污染嚴重的衛生陶瓷企業向一些發展中國家轉移。外國企業也看中了中國有很大的消費市場，紛紛拿著樣品、圖紙或定單到我國OEM加工，或投資辦廠進行定貨。他們看中的是我們的產品質量，以及我國原料豐富、勞動力便宜、產品價格低的優勢。而國內本土企業由于競爭激烈，為了求生存，也積極爭取產品出口定單，全力組織加工生產，每年消耗掉大量的資源和能源，投入大量的人力、物力、財力，獲取微薄的利潤。

眾所周知，國內企業產品與世界名牌產品的價格相差幾倍甚至幾十倍，原因何在?有人說，中國的陶瓷產品在國際市場上賣不出好價錢，是由于我們的產品質量不行，此言不甚正確。國內陶瓷企業的產品，若打上自己的商標拿到市場上去賣，由于知名度不高得不到客戶的認可，賣不出好價錢，但如果進行OEM加工，打上洋商標，由中間商銷售，則可賣出很高的價格。可見，關鍵不是產品本身的質量問題，而是品牌的知名度問題。國內陶瓷潔具企業如果長期進行OEM加工，市場全部依賴于客商，將缺乏培育知名品牌、開拓市場的內在動力，不利于自身品牌的形成;在營銷上掌控不到終端市場，總沒有定價的話語權;這樣我們總是“世界上最大的加工廠”，是“制造大國”而非“制造強國”。長期的OEM加工，會使企業處于被動地位，抵御經濟危機的能力弱，一旦國際市場發生變化，將直接影響企業的經營。因此，本土陶瓷企業在當前嚴峻形勢面前應當有清醒的認識，在滿足國外市場需求的同時，必須打造自己的品牌，大力開拓國內市場，國際國內兩個市場一起抓，兩者均不能偏廢。

4 出路與對策

目前我國一些本土衛生陶瓷企業面臨諸多困難:一是原燃材料、電費、水費、運費不斷漲價，使生產成本加大;二是受世界經濟危機的影響，出口到美國等國家和地區的衛生陶瓷產品減少，使企業生產、銷售受阻;三是國家實施節能減排新政策，“陶瓷行業污染物排放標準”和“能耗限額標準”的實施，提高了行業的準入門檻，對陶瓷企業進行了限制，淘汰一些落后產能，陶瓷企業正面臨新一輪的調整和洗牌。

可以斷言，我國本土衛生陶瓷企業的OEM加工會在今后一段時間內長期存在，但從長遠來看，必須走創自身品牌之路。為此，陶瓷衛浴企業應在以下幾方面下功夫:

(1) 大力搞好節能減排和清潔生產工作，開發環保、節能、綠色、高附加值的產品;

(2) 要在器型、質量、功能、配套、價格、服務等方面進行不懈努力，研發出一些差異化、獨特的東西，吸引客商;

(3)放眼世界，仔細研究世界知名品牌企業成功的經驗和發展歷程，為我所用;要積極參與激烈的國際市場競爭，要以學習的態度積極進行國際化運作，熟悉國際市場營銷的運作模式，實現產品質量、技術服務、貿易操作國際標準化;

(4) 苦練內功，加強企業內部各項管理，提高操作者的技術素質，提高產品的質量;進行科技體制的改革，搞好企業技術創新工作，發展自己的知識產權和核心技術，提高企業自主創新能力;

(5) 搞好企業文化建設，制定實施品牌戰略規劃，創造出越來越多的具有自有知識產權的世界知名品牌，提高本土產品在國際市場上的知名度和核心競爭力。

只有這樣，才能使我國陶瓷潔具企業健康、持續、又好又快地發展，才能真正實現由大變強，實現由“制造大國”向“制造強國”、有“中國制造”向“中國智造”的轉變。