授人以漁，創新創業促脫貧

向輝，來自武陵山區的一位土家妹子，湖北省恩施土家族苗族自治州來鳳縣農業廣播電視學校負責人，來鳳縣農園果蔬專業合作社理事長，她用“教育+產業”扶貧打開致富門。2020年10月，向輝榮獲全國脫貧攻堅獎創新獎。

向輝的從農之路開始于2010年，她把之前創業掙的200多萬元全部投到了看上去并沒有“風險”的農業上，可5年下來眼看著自己的事業，只見投入，少有回報，辛苦十幾年掙的錢幾乎全打了水漂。她陷入無盡的迷茫。

這時，湖北省農業廳針對貧困地區舉辦了1次農業職業經理人培訓，培訓課程中的新思想、新知識、新理念讓向輝脫胎換骨。她打起鑼鼓另開張，成立了農園（恩施）農業發展有限公司，走上標準化、品牌化農業發展道路，加上吃苦耐勞肯付出，不到兩年時間實現扭虧為盈。

作為培訓的受益者，富起來的向輝想像火炬手一樣，把黨和政府的關愛和溫暖傳遞下去，點燃更多貧困家庭的希望。她開始琢磨開展辦學培訓，并依托培訓學校育人、聚才、拓展產業鏈條，帶領更多農民用科學武裝頭腦，為好產品找好銷路。

辦學扶智，讓更多貧困戶掌握脫貧技能

向輝找到縣里有關部門提出辦培訓學校的想法，來鳳縣委政府高度重視，決定將來鳳縣農廣校批轉給她承辦。為讓培訓課程實用、接地氣，讓老百姓、貧困戶真正學到有用的知識，向輝四處尋找培訓師資。目前，學校已聘有專兼職師資18人，其中4人具有國家級培訓講師資質。

為讓學員能夠加強實踐，她成立了“農園果蔬專業合作社”。合作社集種植、加工、銷售、休閑觀光為一體，真正實現了在基地中學種植、在工廠中學加工、在市場中學營銷、在平臺中學電商的“在產業鏈上培訓”的模式，實現了學得好、用得上、能致富的目標。

農民邱中明前些年因生病導致1條腿殘疾了，再也無法外出打工，他開始嘗試種植月季花，但由于沒有掌握技術，沒有銷售渠道，種植月季花并沒有帶來多少收入，他的生活逐漸陷入貧困。2018年，邱中明報名參加了向輝舉辦的農業經理人培訓班。授課老師針對他的實際情況，在基地里手把手指導他種植技術，在課堂外面對面跟他交流開展蜂花結合的經營模式，建議他把月季花手工加工成精油、純露，同時發展休閑觀光農業。如今，邱中明實現了花場有花看，農場有蜜采，游客來了有精油當伴手禮，1年盈利10多萬元。當他再次回到學校，在班會上發言時說：“感謝向校長給我提供的培訓，讓我不僅脫了貧，還致了富。我也要像校長一樣幫助貧困戶，帶領大家努力加油干！”

近3年來，培訓學校立足來鳳、服務恩施、輻射武陵山區，共舉辦各類培訓90多期，培訓5430人次，實現智力脫貧1791人，推動產業脫貧667戶。

創業孵化，賦能更多致富帶頭人

在培訓過程中，向輝發現一些學員有創業的想法，她便鼓勵他們將自己的承包地折股入社，走合作化道路。為減輕他們入股資金負擔和經營擔憂，向輝出種子、種苗及農資，并保證產品回購，貧困戶出人工，利潤三七開，合作社得三，貧困戶得七，讓打工者變成股東，不到3年，一大批培訓學員發展起了產業，成了致富帶頭人，帶動了更多的貧困戶和老百姓。

“蜂司令”胡燕平以種蜂入股入社，開始僅有十來桶蜂。入社以后，為發揮其產業引領作用，合作社為其投資，新增300桶種蜂，1個蜂箱產蜜10—15斤，通過用公司品牌“土家蜜娃”銷售，當年實現毛利潤20萬元，胡燕平一舉分得14萬元。分紅那天，他拉著向輝的手說，“校長，沒想到在你這干1年就收入這么多，我這輩子就跟著你干了，我要讓我的兄弟姊妹都來參加培訓，也要帶更多的人通過養蜂實現發家致富。”第2年，他又把分紅增箱加股，利潤翻了一番，現在他的年收入已達100多萬元。短短2年時間，他從一個僅有10來桶蜂的養殖戶變成帶領176戶貧困戶以蜂脫貧的產業引領者。

在向輝的培訓學校，像胡燕平這樣經過培訓成長起來的致富帶頭人已有12人，經他們二次帶動的貧困戶已有996戶。通過培訓實現“人帶人、業帶業”的成功扶貧經歷，堅定了她繼續走下去的決心。

聚合發展，把貧困戶連接到大市場

學校育人、聚才，合作社生產產品，公司負責銷售，“三位一體”的模式，不僅培育了一幫懂技術的農戶，更培育了一批懂技術、會經營、善管理的致富帶頭人，更為重要的是，通過這個模式，把更多的貧困戶聯結到更加完善的產業鏈條，讓他們直接對接上了大市場。

在參加培訓之前，田成雙和向斌世分別是種植葛根和羊肚菌的貧困戶，他們生產的產品不符合市場需求，很難賣出去。培訓期間，向輝通過公司的銷售平臺，深入了解市場需求，對接技術人員，制定出新的生產標準，指導兩位貧困戶根據標準，組織更多貧困戶和農戶生產，同時利用公司的品牌和平臺優勢，向外推廣銷售。這樣運作了1年多，葛根粉和羊肚菌成了公司銷售平臺的熱銷單品。向斌世經常對向輝說，“脫貧速度快，全靠你來帶。有你這個火車頭，我們貧困戶簡直是坐著高鐵脫貧了。”

貧困山區缺的不是產品，而是商品，缺的是把貧苦戶連接到大市場的通道。為讓產品有個好市場好價格，公司成立了電商銷售部門，線下建立6000平方米的冷鏈倉儲，確保學員和成員有較高收益；為保障農產品的多樣性與多元化配送，合作社“以需定產”，實現了人無我有、人有我優、人優我強的產品供應保障；為使學員、成員生產出優質高產的農產品，學校將“五新”技術融入培訓課程，用科學武裝農民，為好產品保駕護航，實現了“培訓一人，成功一人，發展一品，帶動一業，富裕一方”的目標。

這種模式實現了貧困山區農戶大聯盟、產品大聯合、產業大發展。過去藤茶、鳳頭姜、油茶產業生產力低下、種植零散、缺乏品牌，如今在這種模式下，逐漸發展成特色明顯、競爭力較強的產業；過去貧困戶單打獨斗的不足，通過入股入社得到改善，農業合作化發展特色逐漸彰顯；過去“看天吃飯、賣力為生”的落后生產生活方式，通過教育培訓，人力轉化為人才，科學種田、創新經營已成“貧困戶”的“致富法寶”，“一村一品，一鄉一業，一縣多元”的產業發展格局也在來鳳縣逐漸形成。在這種模式下，2020年上半年，公司在832平臺（貧困地區網絡銷售平臺）實現銷售貧困戶的藤茶、蜂蜜、茶油等農產品達1500萬元，實現利潤近300萬元，貧困戶同比增收20%。

向輝告訴記者，作為新時代的農民，她在黨的扶貧政策引領下，通過辦學創新、積極賦能，實現了自我創業向好發展。但是她不滿足于此，她要讓更多的人成為人才，把更多的貧困戶連接上大市場，以實際行動積極助力脫貧攻堅。“如今，來鳳已是百姓富裕的幸福之地，我們土家族兒女與各族同胞在這里沐浴陽光、創造財富、享受幸福。未來，我還將繼續為鄉村振興，為偉大復興中國夢，開拓創新，努力奮斗！”