獸藥發展遇到瓶頸，是繼續專注還是多元化發展？

李匡翎

隨著國內養殖業發展由規模型向品質型轉變，畜禽養殖業的總體規模已經慢慢接近飽和，獸藥作為服務于畜禽養殖業的附屬細分產業，畜禽養殖業的形勢和發展直接決定了獸藥命運。 所以，這幾年，獸藥行業也跟隨畜禽養殖業，開始總體走向穩定、間有波動的發展態勢。 這三年來，獸藥行業基本維持在500 億人民幣左右的市場規模，但是各個獸藥企業卻仍把“高增長”作為發展目標。

隨著國內養殖業發展由規模型向品質型轉變， 畜禽養殖業的總體規模已經慢慢接近飽和， 如今的養殖行業已經從整體規模擴張， 逐漸向總體相對穩定、 內部向集約化規模化“集中”發展。

獸藥作為服務于畜禽養殖業的附屬細分產業， 畜禽養殖業的形勢和發展直接決定了獸藥命運。 所以，這幾年， 獸藥行業也跟隨畜禽養殖業，開始總體走向穩定、間有波動的發展態勢。 這三年來，獸藥行業基本維持在500 億人民幣左右的市場規模，但是各個獸藥企業卻仍把“高增長”作為發展目標。

1 增長從哪里來？

畜禽養殖業目前是這樣的一個相對穩定的現狀， 獸藥市場需求在總體保持相對穩定。 那么在這種形勢下， 各個獸藥企業如何實現自己的“增長”戰略呢？ 大部分企業采用的是多元化戰略， 即在業務層面向邊緣行業/領域或上下游產業鏈延伸， 以多元化突破增長瓶頸和解決增長壓力。

還有少數企業仍然專心、 專注于原有業務領域， 他們面對增長瓶頸和壓力的解決之道是： 通過藥物創新、制劑創新和工藝創新，在現有品類上提高、 在行業痛點上創造新品類，以此做大蛋糕的角度、憑借創新優勢， 獲得增長新機會和競爭新優勢，從而實現“創新”性增長。

2 多元化的問題

當我們的獸藥企業， 在面對這種行業越來越成熟、 企業現有業務發展越來越到瓶頸期的挑戰時，我們的獸藥企業常常把聚焦與多元對立起來，把它們當成了一對矛盾。 其實，它們之間是主次、先后的辯證關系。

怕專、愛大、又做不強，是我國獸藥企業的通病， 即便是有些已經做到1 個億人民幣的企業。 其實，能在獸藥行業這么小的市場里， 做到年銷售額一個億以上，已經不小了。這樣已經取得相當成功的獸藥企業， 在這個問題上也表現得相當典型， 突出表現就是不恰當地過早多元化。

3 多元化的陷阱

過早多元化， 在主觀上有三個來源： 一是缺乏戰略和對戰略的堅持，總是看別人碗里的飯香。 二是品牌“優”則“伸”。 一旦在某個領域建立起品牌，立即把品牌延伸、挪用到新的領域， 想借光讓新領域獲得競爭力。 三是庸人自擾， 患了 “恐聚癥”，想方設法把雞蛋放在不同的籃子里以躲避風險。

當前獸藥市場， 每個領域都充滿了對手， 你在老本行做得都不輕松， 進入一個新行業憑什么一定能贏？ 這種盲目多元化不僅沒有分散風險，反而加大了風險。 許多人喜歡靜止地看問題， 看到美的今天的強大和多元化，自己也要像美的一樣，其實美的的昨天就是九陽的今天。

4 多遠化的時機

多元化擴張之后仍需聚焦做強， 這也是辯證關系沒有企業不想做大。 當企業主導一個品類、一個行業， 或者確實觸摸到行業發展的天花板時， 必須進行多元化擴張。 因此， 做企業， 不是搞不搞多元化擴張的問題， 而是何時多元化、 怎樣擴張的問題。

同時， 多元化擴張是中國式的機會。 我國仍然處在經濟高速增長期，有大量的市場機會，我們看到企業之間互相插足， 仍然能夠分得一杯美羹，這不全是企業經營的成功，而是抓機遇的成功。 只要企業有能力抓住機會，飛速發展，這種多元化真是不進白不進。

5 要專業多元化

在抓住機遇多元擴張之后，能否獲得持續的發展， 取決于能不能在擴張后的領域集中精力， 快速培養出核心競爭力。 這也是辯證關系。比如，復星集團，是中國民營企業實施多元化經營戰略、 而獲得全面成功的典型企業代表。 它雖備受爭議和壓力， 但最終成就了霸業， 在醫藥、地產、鋼鐵、金融等多個領域建功立業。 并將集團打包成功登陸香港資本市場，成為內地版的GE 和長江實業。

想在難度比相關多元化大得多的不相關多元化領域成功， 更需要在多元擴張中極大地強化聚焦做強這一功夫。 復星在捕捉戰略機遇的多元化過程中， 始終牢牢把握一個原則： 必須在每一個產業板塊建立具有專業化背景的操作團隊， 絕不依賴一個團隊打所有的仗。 同時，通過集團決策和監督， 實現對發展戰略和經營業績的高效管控。 這種策略稱之為“專業多元化”。

6 多元化與專注

聚焦是原則，多元化是機遇。 專注是為了打造和強化競爭優勢，是多元化的前提， 多元化是為了加速擴張與發展，沒有對錯，要看企業實力、核心競爭力所處的發展階段，適合就是最好。 這是聚焦與多元的辯證法。 抓住每一個新的戰略機會是企業成功的要素。

關鍵是要分清， 哪個機會屬于你，哪個機會是陷阱，機會抓到手里后， 企業到底有沒有能力使之持續成功。

企業的發展就像樹的生長，主干越粗壯， 提供給分枝的能量才越充足，主干提供能量和品牌背書，分枝迅速成長、花繁葉茂，之后又反哺主干，而不是互相拖累互相透支。 專注和多元化都是手段，不是目的，先入者生存、強者為大，才是永恒的生存法則。