什么才是真正的競爭壁壘

StartupBoy

做困難的事情可以讓你一時領先于競爭對手，但并不能讓你持續保持這種優勢。

競爭壁壘關乎所有企業的生死存亡。對于創業公司來說，擁有競爭壁壘就意味著你處于領先地位，競爭對手無法趕上你。如果面向投資人進行融資，那么幾乎所有人都會問你這個問題：跟你的競爭對手比，你的優勢是什么？這個問題的本質，其實就是在問你的競爭壁壘。

很多創始人在面對這個問題時，往往會這樣回答“我們做的事情很難做”，并且認為這是一個好的回答。但事實上，“難”和“競爭壁壘”完全是兩回事，難并不是競爭壁壘。

具體怎么來判斷競爭壁壘的優劣？打個比方，這世界有兩種“難”，一種是類似數學的難，一種是類似健身的難。兩者都可以在一開始為你爭取時間，但還遠遠不夠。如果我們把這兩種難運用到商業上，很多事情理解起來要容易很多。

數學難

數學的難是真難，往往需要耗費很多數學家幾十年甚至幾百年的時間才可能推導出某個定理公式。但它的特點是，一旦這個問題獲得解決，其他人可以毫不費力學會，也就是可復制性非常容易。一個詞歸納就是：初難終易。所以，那些很難想出來但容易復制的東西，就是“數學難”。盡管在剛解決時需要花費大量時間精力，但是一旦你有了方法，往往可以很快地驗證答案，而且方法也很容易學會。

這就像很多創業者打造一種新的用戶體驗，或者設計一個獨特的界面這種想法一樣，你要把它們打造出來很難，但一旦被驗證了，很容易就會被別人抄襲復制，因為這種東西很難保密，尤其是當你的用戶體驗到了這個秘密時。盡管有些商業秘密可以保留一段時間，但在一個競爭的市場里，你的秘密越成功，其他人就越會花更多精力去發現它。因此，認為自己的見解獨一無二并完全依靠它是不現實的，別人如果真的想要模仿的話，也是可以想出來的。

如果擁有這種見解是創辦一家成功的公司所必需的競爭壁壘，那么幾乎沒有人能創辦一家成功的公司。因為無論你的發明有多巧妙，你最終都會與大家進行競爭。

“數學難”能為你爭取到一定的時間，但能爭取到的時間很有限。因為某種程度上來看，這些為你爭取到的時間，與你的成功程度成反比。你的商業秘密越有價值，你剩下的時間就越少。

健身難

健身的這種難，看起來并不難，道理也很簡單，你只需要按照一定的規律不斷堅持，就有可能實現。但它的特點也在于此，雖然看起來簡單，也有實現路徑，但真正能做到的卻很少很少。“數學難”在于做難，“健身難”就在于難做，用一個詞歸納就是：初易終難。

大多數有價值的成就都屬于這種“健身難”。學習一項新的技能，變得富有，成為一個好的合作伙伴，所有這些都需要努力。實際上，每個人或多或少都知道如何實現這些目標，但很少有人能真正做到。這也是為什么每個行業里，那些教你走捷徑的成功學很流行的原因。

類似“健身難”這種特質的創業公司隨處可見。按需服務、交易市場、電商平臺，它們如今已是互聯網的重要組成部分。但它們沒有類似畢達哥拉斯式的秘密（“數學難”）。這些企業經營起來并不容易，需要成千上萬的人一起協作，并且操作起來也不簡單。

“健身難”和“數學難”一樣，都會為你爭取時間，但同樣的，這些時間與你取得的成功成反比。這兩種類型的難都可以作為你開啟事業的方式。做越難的事情，越能為你贏得成功的機會。而當你做大了，還得有其他的一些東西來支撐。

從長遠來看，競爭壁壘并不意味著艱難，即使艱難在一開始是有用的。對于最好的公司來說，經歷了很多困難后，事情變得更容易。其長期優勢不在于新的見解或持續的努力（兩種類型的難）：一旦公司到了某個階段，別人想要再去競爭就太難了。其優勢在于獨特的資源積累：比如 Google 的數據或蘋果的品牌。因此你需要的是，讓雪球滾起來。

做困難的事情可以讓你一時領先于競爭對手，但并不能讓你持續保持這種優勢。因此在我看來，真正的競爭壁壘，是你做的事情能否在時間面前，實現滾雪球效應。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）