鄭楠：沉浸式娛樂前景可期

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在鄭楠看來，沉浸式體驗可以與更多的形式結合，作為文化傳播的載體而存在。

時光退回到一年前的11月17日，游娛聯盟首家分店游娛仔泰國館開業。

游娛聯盟董事長鄭楠忙前忙后，在接受媒體采訪時表示，泰國館的立意是環保，玩家對泰國的文化認知度與熟悉度較高，以此作為實景可以增加沉浸式體驗。對于玩家來說，沉浸就是轉換人生，成為角色本身。

今年10月，游娛聯盟完成了4000萬元的A輪融資，融資后估值達數億元。鄭楠欣喜之余不免感慨，從聽說密室逃脫到正式運營這個項目，算下來有五六年時間了，在這個過程中，她創立了公司，悉心經營，逐漸走上了軌道。而今，有了資本的助力，公司或將加速前行，對未來沒有忐忑是不可能的，但是她始終覺得，密室逃脫作為一種沉浸式娛樂活動，正越來越受到年輕人的喜愛，其發展前景相當可期。

鄭楠覺得自已還是找對了行業。

創業從體驗密室游戲開始

2014年的冬天，一日工作結束之后，坐在回家的出租車上，鄭楠看著窗外的景物快速閃過。當時她在做著家族的服裝生意，主要負責對俄貿易。

這時候，她聽到了一個新鮮的詞——密室逃脫。出租車上的廣播中，主持人正在介紹這個在當時還很陌生的事物。據稱，這是一種極其燒腦的益智冒險類游戲，是真人在密室中進行實景模擬。密室逃脫互動游戲的主要創意多源自電影、網絡等場景，從古墓到蠻荒探險，從竊取密電到逃脫監籠，玩家盡可以在自己喜好的主題場景中扮演理想中的角色，憑借細致的目光、縝密的推理和伙伴們齊心協力，在規定時間內完成任務，獲取獎勵。

這是鄭楠第一次聽說這種娛樂形式，一下子就被吸引了。“真人進行角色扮演？！那肯定很好玩。”就是抱著這樣的想法，之后很長一段時間里，她留心這種娛樂項目，還親自去體驗，頻繁接觸各類密室，幾乎玩遍了當時國內外大大小小的不同類型的產品，邊玩邊做市場調研。

鄭楠發現，當時的很多密室大多數在地下室、寫字樓里，這些地方很少有好的商業發展機會，大型密室更是幾乎沒有。但是她認為，這種新興的娛樂方式有其獨特的吸引力，用戶的消費能力也不容小覷，自已不妨去試試水。

鄭楠是個執行力非常強的人。經過周密的調研之后，2016年，在北京朝陽區大悅城附近，她開了第一家狼人殺館，這是鄭楠邁向密室行業的第一步。在她看來，這些新興的室內娛樂之間有一定的共通之處，狼人殺館相對來說成本較低，更適合做初步的嘗試。

狼人殺館開業后，就如同鄭楠所想，客人源源不絕。于是，她開始籌備密室項目。她租下位于北京市朝陽區面積約20000平方米的場地，將其改造成為多個密室集合的基地，游娛聯盟誕生了，這在當時幾乎是整個密室行業無法想象的大手筆。

最初，鄭楠想把游娛聯盟打造成一個平臺，吸引密室品牌入駐，但由于當時密室行業并不成熟，在位置、面積等等問題上，商家有很多顧慮，最后游娛聯盟還是選擇了直營的模式。2017年3月，游娛聯盟一號基地開業了。

密室不僅僅只是鬼屋

開業最初，游娛聯盟一號基地擁有四個密室主題，專注沉浸式密室游戲體驗，還開設了沉浸式劇情主題酒吧等項目。另外，游娛聯盟設立“瘋狂的麥咭”IP線下體驗店，親子產品——《瘋狂的麥咭》也隨著基地開業同時上線。

在鄭楠看來，“這是一款很真實的親子產品，能夠有助于大人和孩子之間的互動”。因此，《瘋狂的麥咭》體驗館不僅能帶來良好的親子游戲體驗，也擴展了游娛聯盟的客戶群體。

“密室不應該只是鬼屋。”做密室逃脫項目這幾年，鄭楠非常反對當下許多密室喜歡單純通過制造越來越恐怖的主題來吸引玩家的做法。她覺得，純恐怖主題密室不利于行業發展，密室的主題應該具有故事性和文化內容，這樣才能長久地吸引玩家。她想要做的，就是把密室這種沉浸式體驗與文化傳播相結合的文旅產業。

事實上，在做服裝行業的同時，因為對于文化產業的熱愛，鄭楠曾創立國學幼兒園、國學培訓班，做傳統文化的傳播課程。“免費讓人來聽課，也很少有人愿意來。”鄭楠再回憶起當時的情況時無奈地說。

雖然遇到了這些困難，但在鄭楠心中，始終沒有放棄做文化行業。“密室行業，除了市場有前景，我覺得游戲也是可以傳遞精神、普及文化的，而且別人是愿意花錢過來的。”鄭楠認為，現在的游娛聯盟就是用另外一種方式在做這件事，每一個密室主題都像一部電影一樣，其背后有著文化觀念，再將其通過游戲的形式傳播。

“恐怖是玩家比較容易接受的主題，因為覺得刺激，但是以故事情節為重的主題，才真正有利于文化傳播。”鄭楠介紹，游娛聯盟更注重每個主題的故事性和蘊含的文化內容。

鄭楠透露，他們將從明年開始正式進軍文旅行業。目前，游娛聯盟密室產業的道路已經走通，計劃在2021年陸續在深圳、杭州、成都、武漢、西安、鄭州、青島、南京、寧波、蘇錫常城市圈、廈漳泉城市圈等地設立沉浸式實景娛樂體驗基地，進行模式復制。

沉浸式娛樂可作為文化傳播的載體

密室作為線下體驗式娛樂的一種方式，也不斷經歷著升級迭代的過程。鄭楠稱，從重機關道具到重推理內容、從重闖關和完成任務到重受眾與演員之間的互動性，密室項目的游戲性、難度性正逐步被削弱，而體驗感和人性解放在娛樂中正不斷加強。

根據《2019年密室行業消費洞察報告》，自2018年以來，密室行業迎來蓬勃發展期。在《明星大偵探》《密室大逃脫》等實景推理綜藝節目的助力下，密室逐步走向大眾視野。在技術上，機械、沉浸和主題密室的綜合運用，也讓密室探險擁有了更加豐富的感官體驗。

鄭楠分析，密室行業的興起，和90后、95后對于玩樂業態的消費擴張有著密切的聯系。在所有的消費細分中，這兩大人群對于玩樂消費的占比分別為49%和67%。“我們發現上一代人對養生休閑更加關注，而95后、90后更關注沉浸式的玩樂。”她說。

沉浸式娛樂發展前景樂觀，在鄭楠眼中，這個行業本身有增長空間，更重要的是它能與文旅產業碰撞出不一樣的火花。“游娛聯盟的業務重心會在跨界整合上，我們眼下正在全國范圍內遴選優質的小鎮項目，與當地合作伙伴共同打造沉浸式實景文旅小鎮。”這是鄭楠對行業的解讀。

其實，早在2017年，游娛聯盟已經做過文旅產業的嘗試。游娛聯盟曾與湖南順天集團洋沙湖國際旅游度假區合作，在景區內共同打造實景娛樂體驗小鎮。體驗者通過實景還原、劇情搭載及服裝配飾，“穿越”回1911年，在小鎮內與數百名演員互動，在演員、劇情和任務的引導下進行沉浸式體驗。當時，小鎮融合商業、文化、旅游等多重資源，反響很好，這個項目給游娛聯盟進軍文旅板塊積累了經驗。

2019年12月，有投資機構找到鄭楠表示出投資意愿，“他們本身是做地產的，想去做文化和科技結合領域的事情，而我們也有拓展文旅板塊新業務的資金需求，就想先合作看看。”雙方需求的吻合讓合作進行得十分順利，他們共同開發了新的文旅產業基地——游娛聯盟二號基地，預計將于明年上線。

此外，游娛聯盟還與中國航空工業合作，在航展上推出新型科普體驗模式——鸞鳥行動，利用真人演員的實景演出互動，結合光影聲電及軟件輔助等多種表現形式，為參與者打造沉浸式的科普體驗。

在鄭楠看來，沉浸式體驗可以與更多的形式結合，作為文化傳播的載體而存在。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）