定價，是做好生意的第一道門檻

張桓

一個產品或服務如何定價、怎么收錢、怎么賺錢，決定了這家公司能否做大，是否值錢或賺錢。

據研究，定價失誤是很多創業者失敗的第二大原因。本文分享一下我對“如何定價”的10個理解。

1.定價便宜，不是弱小，相反是強大的表現

人家要么融資能力強，要么供應鏈整合成本低，如果一個公司一開始就定價很便宜，你要小心了。

拼多多和原來的淘寶一樣，最開始就是靠“便宜”吸引用戶的。有時，“虧錢”也是一種本事，甚至是一個大戰略，沒大目標的人不敢這么干。

2.低價不代表利潤低或不值錢

很多國家排名靠前的富豪都是賣平價產品的，無論是西班牙ZARA老板，還是日本優衣庫老板，抑或中國拼多多老板黃崢。

有一個資深的投資人說，名創優品葉國富有可能成為巨富，對此我深信不疑，因為這種剛需的生活用品會經久不衰，且越滾越大，就像可口可樂一樣。

3.免費其實最貴

有人寫過一本書《免費》，詳述了免費商業的基本邏輯，其實越是偉大的企業越是免費，對，我說的是對用戶免費，2C免費，但利用2B賺錢，手中有用戶進而賺商家的錢，這個商業模式簡單而清晰。

今日頭條、美團都不賺用戶的錢，比賺用戶錢的滴滴獲取用戶更快，成本更低，也更有活躍度。

4.高價和用戶規模成反比

高價和用戶規模成反比，哪怕如奢侈品也是一樣的道理。別以為人人LV，你看到的人人LV很多是超A貨而已，所以，如何在價格和用戶規模方面找到一個平衡是大學問。

5.產品定價需要因地制宜