同樣是在燒錢，為什么沒人說完美日記像瑞幸？

完美日記，一名優秀的流量型選手。作為新國貨美妝黑馬，三年估值40億美元，背后逸仙電商也迅速登陸美股。

2016年，從廣州中山大學畢業的黃錦峰、陳宇文和呂建華以母校的名字命名了自己的初創企業。

三位男生選擇了一條彩妝賽道。剛創業的兩三年，他們每天都要親自帶妝，在手臂上試色，擦掉，再上，再擦掉，再上。

他們創立的公司，叫廣州逸仙電子商務有限公司。中山大學的英文名是Sun Yat-Sen University，Sun Yat-Sen是“孫逸仙”粵語發音的英文拼法。

2017年，逸仙電商的第一個彩妝品牌“完美日記”誕生。完美日記成為新國貨彩妝的黑馬，三年后估值40億美元，逸仙電商也迅速登陸美股。

上一個快速上市的是咖啡品牌瑞幸，從品牌創立到上市只用了18個月。完美日記成立后同樣受資本熱捧，營銷打法、燒錢模式與瑞幸如出一轍，也有業內人士將完美日記與瑞幸類比。

完美日記究竟如何快速成長，又面臨什么困境，招股書里給出一些答案。

不過，“完美日記”只是逸仙電商旗下三個品牌之一，文中統一以傳播度更廣的主品牌名完美日記來替代逸仙電商。

超大號“微商”

完美日記僅僅用了3年時間就創造了超30億元的年銷售額。其天貓店2017年開始營業，起初銷量并不好，直到在小紅書開啟種草之路。招股書里，完美日記把自己描述成“中國在線零售價值最高的彩妝品牌”。

2018年至2019年，完美日記銷售額同比大幅增長373.4%，2020年前三季度凈收入為32.7億元，較去年同期增長73.2%。

完美日記完成如此高的GMV（成交總額），競爭力主要在性價比。……