立體連接，雙線深分，流量互通

劉春雄 公方剛 牛恩坤

新概念

立體連接的新營銷落地操作體系，形成了一系列有別于傳統營銷和電商、社交電商的新概念。

1.三度空間。線下、社群和網絡，三個商業空間。

2.三位一體。商業的三個主要環節，認知、交易和關系，三位一體。即認知即交易，交易即關系深化，關系背書降低認知門檻。

3.立體連接。打通線上、社群和網絡三個商業空間。

4.流量互通。線上、社群和網絡的C端用戶，可以在三個空間自由轉換。

5.雙線深分。線下深分即深度分銷，線上深分即B端通過KOC（關鍵意見用戶）的放大，觸達海量C端用戶。

6.BC一體化。傳統深分觸達B端，電商平臺觸達C端，立體連接打通B端、KOC和C端，BC一體化。現在也有人提出“CB一體化”，這是新零售的提法，即從網絡空間（C端）進入線下（B端）。

7.場景體驗。場景體驗是新營銷的起手式，是打通B端和KOC的核心環節。目的是形成強關系、強認知，實現KOC的關系讓渡。

8.KOC密度。KOC是連接B端和C端的中間環節，是打通三度空間并實現增強連接必不可少的環節。KOC本來是強關系，但KOC一旦形成密度，即具備媒體屬性，具備打造品牌或IP的傳播基礎。

9.新店商。又稱線上線下雙店。雙店，即線下門店、線上云店。云店不同于微商城之處，在于微商城是中心化的，云店是品牌商或連鎖店主導的分布式線上店。

10.渠道直播。有別于網紅直播和店播，通過渠道B端，順著KOC路徑，抵達C端的直播體系。

11.傳播密度。傳播即認知。沒有密度的傳播，就如同毛毛雨迅速被蒸發。傳播形成大眾認知，需要足夠大的傳播密度。……