供給側改革背景下原陽縣農特產品電子商務創新發展模式研究

[摘要]原陽縣是河南省的典型農業大縣，農特產品資源豐富，但當地經濟落后，農特產品電子商務發展緩慢，農業供給側改革為原陽縣的發展提供了一個良好的環境，那么以此為契機，原陽縣農特產品電子商務可以嘗試微商移動發展模式、農特產品網上超市模式、綠色+科技農產品模式、農戶+合作社+電子商務公司、O2O+預售+直播模式等五種創新發展模式，加快原陽縣農業產品電子商務的發展。

[關鍵詞]供給側改革;原陽縣;農特產品;電子商務;創新;模式

[中圖分類號]F426.31

[文獻標識碼]A

1原陽縣農特產品概況

原陽縣具有氣候良好，適宜農產品生長環境的優勢。原陽縣屬于暖溫帶大陸性季風型氣候，春暖夏涼，光熱充沛，土質肥沃，耕作氣候好，春秋平均氣溫幾乎持平，一年中4月日照百分率最高，1月日照百分率最低，年平均日照時間為1925.1小時，滿足農作物一年兩熟的熱量需求。原陽土地肥沃，晝夜溫差大，夏季降水豐富，有利于水稻，玉米等喜溫作物的種植。

原陽縣農產品資源豐富，主要以小麥，水稻為主，是種植小麥的領先縣域，是國家優質生產基地，全縣的小麥種植面積多達3.33萬hm2，具有中國第一大米的原陽大米天然美味，口味軟香糯，富含多種維生素，被國家綠色食品發展中心賦予了綠色產品的稱號，是河南名牌農特產。原陽大杏，原陽大果水晶梨等都是當地比較有特色的農產品，這些農產品產量大，且知名度高，運往全國各地銷售。

2原陽縣農特產品電子商務發展現狀

原陽縣在供給側改革的背景下，將農業和扶貧的產業做了調整，把農業發展作為脫貧攻堅的主力量，當地政府積極調整產業結構，縮小了貧富差距，據統計，原陽縣設立的農業合作社已超千家，種植土地面積不斷擴大。目前，原陽縣已經建立了兩萬畝水稻生產基地，良好的生產狀況為原陽縣農特產品電子商務提供后援。

政府的支持給原陽縣電子商務提供了發展的良好機會。河南加強組織領導，建立工作機制，成立工作小組，縣長為組長，副縣長及其他部門派人，各司其職，組成電子商務進農村模范領導小組，印發《河南縣電子商務進農村工作實施方案》，帶頭宣傳，帶動群眾的積極性。給當地的農戶發放愛心資金，照顧村民的情緒，了解當地的基本情況。另外還號召村民參加樂村淘百村電商啟動培訓大會。

3原陽縣農特產品電子商務創新發展模式

通過對原陽縣電子商務發展情況的調查與分析，本文提出了四種適合原陽縣農特產品電子商務的創新發展模式。

3.1微商移動發展模式

微商在最近幾年發展火熱。微商主要在2013年興起于微信朋友圈并迅速壯大，不容小覷，是電商行業里不可或缺的領域，引領了全新的電商發展模式。

隨著農村電商的興起，已經有許多微商在朋友圈QQ空間賣起了農特產品，這是農產品進城的一個重要線上渠道，也得到了當地政府的大力支持。為此，原陽縣專門成立培訓小組，培養如何成為微商，在介紹農特產品時，讓消費者更直觀的看到農作物的生長，讓消費者吃的放心，舒心，健康，更實現了產銷對接，讓消費者更直觀的了解產品產地，對產品生產者增添了信任感。

互聯網時代，互動也是一種營銷的方式，微信作為中國社交行業的龍頭，在微信上面進行營銷投入低，利潤高。現在的微商已經迎來一個成熟而良性發展的時期。《電子商務法》也將微商納入調整范圍，明令各種條例，例如微信平臺要求農戶和企業注冊賬戶或公眾號時，錄入信息時非常的嚴格，要提供合格證或營業執照等，并能夠驗證身份，以此來規范微信使用者，一方面促進了該行業自身規范化的發展，另一方面，給予消費者相應的權益，同時提高了消費者對微信代購的信任。

3.2農特產品網上超市模式

原陽縣地理位置優越，農特產品資源豐富，原陽縣大米由于土壤肥沃，種植健康，天然灌溉品質優良而出名，被譽為中國第一米，原陽的大杏和大果水晶梨也有一定的知名度。

通過建立品牌能夠樹立起在消費者心中的認知感和歸屬感。在具有良好品牌的基礎下，原陽縣政府可以支持原陽縣的大米，大杏大果水晶梨等一些農特產品的加工企業與物流公司、農業合作社合作，原陽縣當地的農戶和電商企業或者農業合作社簽訂訂單，提供天然的農特產品，利用品牌效應，主打“天然”“特產”品牌，以吸引消費者，與有需要的居民面對面直銷，來進行買賣，給他們提供原陽縣比較有特色的農產品，主要的流程為電子商務企業或者農業合作社，在相應的平臺上開設農產品的網店，在每個物流節點建設農產品超市實體店，這樣消費者可以通過網上訂購，而電商企業或是農業合作社讓員工配送，這種農超對接的電商模式很適合原陽縣，農超對接更加注重農特產品的保鮮，由于是專門的農特產品配送，這樣的配送方式降低了配送時間，為消費者在購買農特產品時提供了更優的選擇。

3.3綠色+科技農產品模式

綠色農業指的是利用當代的科學技術，生產規模合理化，科學的經營來促進農產品安全生產、發展，因此原陽縣可以走可持續發展的農特產品電商發展模式。

在原陽縣科技支撐項目區，經過現場實打計產，原陽縣科技支撐項目萬畝方小麥平均畝產563.3kg，圓滿完成萬畝方畝產500kg的產量目標。今后的工作中，要加大項目投入力度，創造更高的綜合效益;要創新工作機制，抓好典型示范，形成成熟模式，進而大面積推廣應用，更大程度發揮糧食增產科技支撐行動計劃項目作用，為農業增效、農民增收做出新的貢獻。

原陽縣不僅生產原陽大米，在最近幾年原生種植專業合作社已經投放了第一批蟹苗，根據了解，人生種植合作社已經流轉土地800hm2。吸引了鄭州新鄉開封等市民節假日來此處租田種地，并且觀光旅游，享受自然體驗農家生活。原陽縣緊緊圍繞打造黃河區最具有魅力都市生態農業示范區，不僅發展農業，而且發展生態觀光農業，以此來提升農業效益，因地制宜，發展綠色農業。

政府設立專門的綠色網站，在網站中展示各種各樣的綠色農產品，以及農特產品。在消費者支付訂單后，附近地區可利用無人機來進行貨物配送，對原陽縣來說有無限的發展可能。

3.4農戶+合作社+電子商務公司

原陽縣擁有眾多的農特產，潛在的消費者很多，但是由于區域地理的原因，產品無法走出去，考慮原陽縣擁有眾多獨特農品，通過響應召集人才，利用品牌，吸引人才。成立合作社，而后吸引更多的農民加入，為此提供資金基礎生產資料，技術支持等其他服務，并制定一系列的標準，例如，買賣標準、農產品收購的標準等，合作社協調各個環節，并將分散的農戶組織起來，形成經濟共同體，實現規模效應，提升農特產品的競爭力。與專業的電子商務公司合作，這樣既有利于整合特色農產品，也有利于電子商務公司開拓更多的消費渠道，由于是合作關系，所以雙方可以共同制定有關電商運營的標準，例如包裝配送，售后等。

3.5O2O+預售+直播模式

一般的電子商務基本上都是先有了貨源，再出售，通過電商平臺下單，支付配送簽收。但是預售模式，恰恰相反。O2O模式涉及互聯網，也涉及實體店，使得互聯網上消費者可以進行參觀，相當于到了實體店一樣，在平臺上進行支付，隨后進行享受。原陽縣可以和微博的團購博主或者聚劃算平臺，一起來組織類似這樣的預售活動，在平臺上進行預售后，在采摘原陽大杏，收水稻，也可以在平臺上設置直播采購時間，讓消費者能夠親眼看到自己所支付的農產品是新鮮，純天然的，保證了農特產品的品質，使得原陽縣農民與消費者實現共贏。

原陽縣非常適合這種模式，農特產品最重要的便是特色，直播采摘中，可以充分展現產品特色，將優質的貨源集中采摘展示，進行預售，這種模式非常適應原陽縣農產品的發展。

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[收稿日期]2020-07-12

[作者簡介]吳銳俠（1983-），女，河南鄭州人，講師，碩士，研究方向：電子商務、農業經濟管理。