關于家紡企業床上用品的營銷策略解析

袁 燕

（紫羅蘭家紡科技股份有限公司，江蘇 南通 226300）

家紡企業想要在激烈的競爭中獲得持續性的發展，保障營銷策略的實用性是必不可少的一環，應當根據企業的戰略目標來制定合理的營銷策略，從而構建起品牌效應，促進企業的良好發展。

1 目標市場營銷策略

1.1 細分床上用品市場

根據消費者的消費偏好，將消費市場進行細化，從而使得細化后的市場定位更精準，這便是細分市場的目的。市場以地域和國家為依據進行劃分，可以分為國外市場和本土市場兩個部分。國外市場；分為西方市場和亞非拉市場，本土市場可分為一線市場、二線市場以及三線市場。家紡企業床上用品在本土市場謀求發展時，最大的壓力源自少數家紡巨頭，而這些巨頭在一線市場和二線市場有著比較高的市場份額。家紡企業的床上用品想在一線市場和二線市場進一步提高自身市場份額，難度和壓力是非常巨大的，所以，這部分家紡企業更應該審時度勢，將開拓的重點對象轉移到三線市場中，從而進一步突破其市場份額。在落實該策略的過程中，家紡企業可以制定以一二線市場為主、三線市場為輔的發展路線，從而使得3個市場齊頭并進，保證家紡企業床上用品能夠擁有更多的床品受眾[1]。除此之外，市場根據人們的心理因素、生活習慣、消費個性以及人群階層來進行劃分，可以分為兒童市場、青年市場以及老年市場3個部分。面對兒童市場時，應當重視產品的吸引力，側重應用卡通內容；面對青年市場時，應當重視產品的時尚元素，使得產品能夠滿足消費者的時尚追求；面對老年市場時，更應當重視產品的質量以及使用價值，賦予產品比較高的性價比。根據市場調查，家紡公司床上用品的消費結構通常是以女性消費者為主，而且大多以青年、中年消費者為主。因此，在制定營銷策略時，應當側重青年女性和中年女性消費者的消費習慣與偏好，比如這部分人群多為“80后”“90后”，屬于社會的中流砥柱，有著比較穩定的工作，消費能力和購買能力都比較強，教育水平也有所保障，所以，床上用品的營銷需要包含時尚與質量兩個方面。

1.2 定位床上用品市場

可參考的市場定位方法有許多種，首先是區域定位，二線市場和三線市場的規模龐大，消費者眾多，因此，家紡企業床上用品在這兩類市場進行發展，其優勢要明顯高于一線市場。所以，家紡公司床上用品在進行市場定位時，應當以二線市場和三線市場為主，然后將主要的受眾群體放在青年女性和中年女性中間。分析這類受眾群體的心理因素、生活習慣以及消費個性等，可以得知這類產品受眾對價格要求不高，對生活質量和產品質量的要求比較高，需要產品存在比較高的性價比，從而保障自己的生活質量，多數會利用互聯網等平臺來進行選購。其次是個性定位，家紡企業對床上用品進行定位時，應當將受眾群體的“自信積極”作為營銷的主要方向，在保障床上用品高質量的同時，還需要保證床上用品的高舒適度與高保健性。最后是檔次定位，精準地定位床上用品的檔次，不僅能夠更好地滿足消費者多個方面的需求，同時還能夠促使消費者在選購產品時，對品牌、質量以及時尚等方面進行關注，從而使得家紡企業床上用品能夠有較高水平的附加值[2]。

2 產品策略

2.1 提高床上用品品質

首先，在設計床上用品時，應當將設計的重點放在材料的選購上，確保最大限度地降低對傳統材料的依賴程度，比如使用最新研制成功的納米材料。制造床上用品時，應當積極應用國際先進的紡織技術，使得紡織企業所推出的產品的花紋印制、產品質量都能夠滿足消費者的需求。其次，在設計床上用品花紋時，除了要考慮當下的時尚元素，還需要融入傳統元素，使得床上用品在具備時尚性的同時，還具有文化韻味，從而同時吸引青年消費者與中老年消費者。在開始設計工作之前，家紡公司需要提前做好市場調研，確保產品的推出能夠順應時代潮流。然后，在采購原材料時，應當嚴格把關原材料的質量，無論是哪種類型的面料，都必須符合ISO 9000的要求。在采購的過程中，需要將信息記錄工作落實到位，確保有據可依、有據可查。家紡企業要定期評判與自己合作過的供應商，從中篩選出性價比最高的供應商，確立戰略合作伙伴關系，保證有穩定的供貨渠道[3]。之后，在生產床上用品時，應當將產品質量擺在第一位，所有的生產工作都要根據家紡業所制定的質量標準來執行。家紡企業生產床上用品的流程非常嚴謹，不管是布片裁剪還是花紋印制，每一道工序都需要嚴格按照規范標準來進行，確保家紡企業所推出的床上用品質量能夠處于較高的水平。最后，檢驗床上用品質量時，需要從幾個方面來進行檢驗工作，包括原料的檢驗、工序的檢驗以及成品的檢驗。在檢驗原材料和床上用品成品時，只要兩者還沒有入庫，都需要對其進行檢驗，即使已經通過檢驗也還需要隨機抽查一部分產品，只有兩項質量檢驗工作都通過才能夠進行收庫處理。一旦檢驗出質量不達標的產品或者原材料，便需要及時采取相應的措施。

2.2 打造床上用品系列

家紡企業在設計床上用品時，為了使產品的受眾更廣泛，應當保障床上用品符合多元化的要求。比如以紅色為主色調的“中式經典”，同時，加以時尚因素，使得整個產品彌漫著傳統與時尚的氣息；比如定位為歐美色彩的應用，床上用品具備淡雅的韻味，從而吸引青年女性進行選購與消費；再比如在設計婚慶床上用品時，家紡公司首先要對青年消費者的消費習慣與偏好進行調研，通過精準的定位來設計傳統與時尚有機結合的產品，然后以“愛”為主體，使得床上用品體現滿滿的愛意，吸引青年消費者消費；如果產品的受眾是老年人群體，則應該首選色彩鮮艷的玫紅色，使得產品呈現出喜慶的氛圍。

3 定價策略

3.1 床上用品定價方法

家紡企業在對床上用品進行定價時，應當綜合考慮各類因素，包括企業、消費者以及競爭者等，最低定價為產品的生產成本，最高定價為產品受眾能夠承受的價格。首先，床上用品的基礎定價，應該嚴格根據成本來進行確定；其次，橫向和縱向對比競爭者所推出的產品，根據實際需求和現狀來確定價格；最后，根據市場的具體情況來對產品售價進行調整，比如供大于求則降價，供不應求則漲價。

3.2 床上用品價格策略

產品剛剛上市時，由于其本身的豐富功能、新穎款式以及時尚性，會使其他競爭產品難以有抗衡能力，這種情況下可以將售價定位提高，從而賺取較大的利潤，消費者也會積極前來購買。所以，家紡企業應當致力研發精品產品，并保證床上用品與其他同類產品有較大的差異性，這樣不僅能夠獲得高額利潤，還能樹立良好的企業形象。

4 結語

隨著信息技術的不斷進步，我國家紡企業又迎來了新的挑戰與機遇，企業應當堅持理論聯系實踐的原則，從家用產品的市場、產品、價格等方面來制定合理的營銷策略，才能夠保證企業良好地發展。