品行天下，馭未來
——河北威遠生物化工有限公司專訪

1 與改革開放同行

河北威遠生物化工有限公司(以下簡稱威遠生化)，是一家擁有60余年農藥生產經營史，集農藥原藥及制劑研發(fā)、生產和銷售于一體的國家高新技術企業(yè)，是國家農藥定點生產企業(yè)，中國農藥工業(yè)協(xié)會副會長單位、中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會副會長單位，河北省農藥工業(yè)協(xié)會、發(fā)展與應用協(xié)會會長單位，威遠生化設有循環(huán)化工生產基地、鹿泉制劑基地、生物制藥基地、技術研發(fā)中心、營銷中心等機構，公司主要產品有殺蟲劑、殺菌劑、除草劑三大系列16種原藥、300多個制劑產品，主導產品有阿維菌素、甲氨基阿維菌素、草銨膦、除蟲脲、嘧菌酯、吡蚜酮等，其中多個產品榮獲國家及省級優(yōu)秀產品榮譽稱號，公司產品遠銷70多個國家和地區(qū)。

威遠生化有著輝煌的歷史，他是伴隨著新中國工業(yè)發(fā)展一起成長、壯大的。威遠的發(fā)展經歷了積累和變革兩大階段。

1.1 歷史的積淀 1952 ～1994年是威遠發(fā)展過程的歷史積淀階段：威遠起步于1952年，1953年正式成立石家莊市農藥試驗廠即石家莊農藥廠，主要產品是六六六粉劑，產能1 000噸，為當時中國農業(yè)發(fā)展建設起到了關鍵作用，1987年石家莊農藥廠并入黃磷廠，1990年更名為石家莊化工廠，成為國有大型企業(yè)，1992年建材廠、高壓開關廠合并為河北威遠實業(yè)股份有限公司，并于1994年在滬市成功上市，成為河北省首家上市公司；

1.2 變革中蓄勢 1997～2014年是企業(yè)變革蓄勢階段：1997年威遠實業(yè)和化工廠合并，更名為河北威遠生物化工股份有限公司，2004年企業(yè)改制，加盟新奧集團；2012年，企業(yè)整體搬遷，上市重組；2008年推出影響行業(yè)的產品——藍銳，成為首個單品過億的農藥品牌之一，同年10月，時任威遠生化副總經理的范朝輝先生榮獲全國農技推廣服務中心頒發(fā)的“農藥械應用行業(yè)十大風云人物”。

2013年威遠生化進行資產重組，成立農藥公司，農化業(yè)務獨立運行；2014年完成300噸草銨膦裝置投產；2015年啟動1 000噸草銨膦項目， 2016年1 000噸草銨膦建成投產，同年智農豐、智農聯APP上線。2017年啟動環(huán)保制劑車間建設，研發(fā)中心評為省級A級研發(fā)機構，2018年環(huán)保型制劑車間建成投產，同年國家級技術中心落成。2019，完成重組，平穩(wěn)過渡，利民集團成為第一大股東。

威遠生化農藥公司自2013年成立以來，到現在，實現了可觀的經營業(yè)績，銷售收入增長翻番，利潤增長16倍。

1.3 執(zhí)守與和諧的發(fā)展 在企業(yè)發(fā)展的過程中，威遠逐漸形成了“執(zhí)守良知、事求卓越、自驅創(chuàng)新、和諧共生”的企業(yè)價值觀。在威遠人的思想體系中有這個一個永遠不會忘記的詞――執(zhí)守。在他們始終認為執(zhí)守是執(zhí)著堅持，是永不妥協(xié)；執(zhí)守是用心呵護，是不可逾越；良知是威遠事業(yè)的起點和指引；良知是威遠人做人做事的底線。在這樣一種企業(yè)文化的引導下，威遠人在所有的業(yè)務中都事求卓越，以成果為導向、從過程抓落實，鍥而不舍，持續(xù)超越，確保目標任務達成。他們具有著居安思危的意識：始終清醒地認識未來發(fā)展環(huán)境的復雜性和做百年常青企業(yè)的艱巨性，永不滿足現有業(yè)績，始終保持創(chuàng)業(yè)激情和成長心態(tài)，不斷前進、永不停步。他們做事的原則是精益求精：重視并認真做好每一件小事，全面夯實發(fā)展基礎，于細微處見工夫，力促大事成功。要勇往直前，逢山開路，遇河架橋，以百折不撓的毅力創(chuàng)造條件實現目標。威遠是一個永不自滿的企業(yè)，他們不斷地自驅創(chuàng)新，向前邁進。自驅是威遠事業(yè)的源動力；自驅是威遠人共同成功的發(fā)動機；創(chuàng)新是威遠事業(yè)的驅動力；創(chuàng)新是威遠人不斷進步的牽引機。威遠在發(fā)展過程中，非常注重與社會、與合作伙伴、與企業(yè)員工和諧共生，他們通過價值共創(chuàng)和價值共享，全方位營造和諧環(huán)境，成為建設和諧社會的重要力量。他們的理念是與員工共贏、與合作者共利、與競爭者共進、與社會共生。

2 生物科技，守護綠色未來

威遠生化以技術創(chuàng)新提升生命質量、服務生態(tài)作為終身追求；還原地球綠色和守護人類健康作為神圣使命，為此，威遠人信守承諾，全力以赴，勇攀新高，并使客戶、員工、合作伙伴、社會大眾從中獲得價值、樂趣與成就感。

在企業(yè)發(fā)展過程中，威遠對科技的發(fā)展尤為重視，雄厚的研發(fā)實力，是威遠生化蓬勃發(fā)展的動力和底氣。河北威遠生物化工有限公司技術中心是國家發(fā)改委等五部委認定的國家級企業(yè)技術中心、河北省省級優(yōu)秀企業(yè)技術中心、河北省工業(yè)企業(yè)“A級”研發(fā)機構。

他們新建了一座7 290平方米的技術中心，內設現代化的生物工程研究室、綠色合成工藝研究室、環(huán)保制劑研究室、分析研究室、CNAS實驗室等專業(yè)研究科室，并配備了各種先進的實驗、檢測設備；有技術人員200余人，是一支由海外歸國博士帶隊組建的高素質、高水平技術團隊。專業(yè)涵蓋微生物發(fā)酵工程、生物催化與轉化工程、基因工程與應用生物學、綠色化學合成、分析化學、綠色農藥制劑、生測與植物保護、化學與環(huán)境工程、過程裝備與自動化控制等專業(yè)領域。與國內高校、科研院所開展產學研合作，邀請清華大學、中國農業(yè)大學、浙江大學、南開大學、沈陽化工研究院、浙江工業(yè)大學、北京林業(yè)大學、河北科技大學、河北師范大學、石家莊鐵道大學的專家和教授到公司進行專業(yè)技術指導和交流，開拓研發(fā)人員的視野，提高技術創(chuàng)新能力，不斷推進人才培育、項目合作，進而實現企業(yè)新產品、新業(yè)務的不斷拓展。軟、硬件環(huán)境設施的改善為技術人員的科技創(chuàng)新提供了良好的科研環(huán)境。

近年來，威遠通過人才培養(yǎng)與引進、研發(fā)基礎設施新增配套與改造升級、產學研合作的不斷深入，攻克了阿維菌素、甲氨基阿維菌素、噻唑磷、草銨膦、嘧菌酯、呋蟲胺等高效、低毒、低殘留、環(huán)境友好新型農藥的多項核心技術，有力地支撐了公司的發(fā)展，實現了銷售收入從9.3億元到2018年16.07億元的快速增長。尤其在新產品開發(fā)方面，進行了從仿制產品開發(fā)向創(chuàng)制產品開發(fā)方面的探索，并取得了一定收獲，這也標志著公司在技術開發(fā)能力方面跨上了一個新的臺階。在技術創(chuàng)新技術開發(fā)方面，注重知識產權的保護，申請國內外專利近百項，形成了多項自主知識產權，有效推動了農藥領域的技術進步，引領了農藥行業(yè)技術創(chuàng)新的轉型升級。

威遠先后參與了阿維菌素、甲氨基阿維菌素、水胺硫磷、嘧菌酯、草銨膦等10個國家標準、行業(yè)標準的起草，并承擔了噻蟲胺等2個產品的河北省地方標準起草；是國家農業(yè)農村部阿維菌素標準品的制備單位，為我國農藥行業(yè)的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展起到了引領作用；是除蟲脲、草銨膦及嘧菌酯三個原藥產品采用國際標準的先進單位；2018年8月，公司制定的嘧菌酯原藥FAO國際標準獲準公布實施，標志著威遠的產品質量達到了國際標準水平。

威遠還非常注重知識產權建設，注重研發(fā)成果的保密性，截止目前授權專利37項，授權商標297件，這是我們陳列的其中一部分。威遠多年的奮斗也是榮獲了許多榮譽，近年來擁有國家、省、市等100余項企業(yè)榮譽，取得了多項國家、省級科技進步獎，制劑產品多次榮獲“農民最喜愛的品牌” “最具市場爆發(fā)力品牌”榮譽稱號，在2019年銷售百強行業(yè)中排名第28名。在研發(fā)費用方面，公司逐年提高研發(fā)投入，2015年研發(fā)投入研發(fā)費用3 169萬元、2016年3 645萬元、2017年4 526萬元、2018年6 477萬元。他們結合新形勢，充分發(fā)揮行業(yè)競合優(yōu)勢，選擇優(yōu)勢互補型產品，推動戰(zhàn)略聯盟，補充產品線，完善作物解決方案；針對區(qū)域重點作物，威遠采取聚焦1～2個核心產品方式，聯合核心客戶，以“重點作物+核心大品”為主體，開展項目化營銷，打造一批千萬級作物聚焦產品。

3 品類戰(zhàn)略，品牌驅動

如何才能走出一條特色的農藥企業(yè)發(fā)展之路？經過多方論證與思考，威遠提出了“品類戰(zhàn)略，品牌驅動” 戰(zhàn)略目標，依托多年積累的品牌和渠道優(yōu)勢，在國內建立起覆蓋全國1 200多個縣的市場營銷和技術服務網絡，擁有千余家經銷商、近萬家零售商。國際銷售產品已覆蓋70余個國家和地區(qū)。作為綠色生物農藥行業(yè)龍頭企業(yè)，威遠致力于成為國內農化領域最具品牌價值的知名企業(yè)，以“創(chuàng)新生物科技 守護綠色未來”為使命，不忘初心，服務中國農業(yè)，做老百姓值得用的好藥。

為了實現這個戰(zhàn)略目標，他們制定了三大戰(zhàn)略措施，一是品類戰(zhàn)略：通過“鋒爆聯盟”品類品牌構建體系，圍繞公司核心原藥品種，聚焦草銨膦、阿維菌素、甲維鹽、噻唑膦、噻蟲胺、嘧菌酯等品類，實現業(yè)內領先地位。通過品類戰(zhàn)略的實施，威遠探索出了一條原藥企業(yè)特色的發(fā)展的模式，目前擁有草銨膦、阿維菌素兩個億元品類，藍銳、金藍銳、奇絕、紫電青霜、法姆樂、禾媄、多彩等產品多次獲得“農民最喜愛的農藥品牌”“綠色防控推薦產品品牌”“植保產品貢獻獎”“作物健康解決方案獎”等產品榮譽。二是作物聚焦戰(zhàn)略：針對區(qū)域重點作物，聚焦1～2個核心產品，聯合核心客戶，以“重點作物+核心大品”為主體，開展項目化營銷，打造一批千萬級作物聚焦產品。三是產品聯盟戰(zhàn)略：結合新形勢，充分發(fā)揮行業(yè)競合優(yōu)勢，選擇優(yōu)勢互補型產品，推動戰(zhàn)略聯盟，補充產品線，完善作物解決方案。

4 品行天下，馭未來

作為綠色生物農藥行業(yè)的先進企業(yè)，威遠致力于成為國內農化領域最具品牌價值的知名企業(yè)，多年來始終秉承“創(chuàng)新生物科技，守護綠色未來”的企業(yè)使命，立志于農業(yè)事業(yè)，踐行“做老百姓值得用的好藥”的承諾。六十年時光積淀，威遠生化品牌鳳凰涅槃、厚積薄發(fā)，獨樹一幟。目前威遠生化積極探索“一主三翼”營銷體系，也就是在“產品+服務”的戰(zhàn)略指導下以客戶需求為中心，做好渠道規(guī)劃、用產品服務客戶、用服務創(chuàng)造價值。通俗解讀就是：一個核心客戶，配備產品經理+推廣經理+業(yè)務經理。產品經理提出解決方案負責項目發(fā)起；推廣經理作為服務專家負責項目推進；業(yè)務經理負責市場規(guī)劃及項目落地。

未來的威遠將依托核心技術優(yōu)勢，打造主導產品(草銨膦、阿維甲維鹽系列產品)，鞏固特色產品，培育創(chuàng)制產品，占據行業(yè)領先地位；依托原藥優(yōu)勢將制劑產品做到極致；致力于創(chuàng)建智能生產、新產品孵化、綠色安全環(huán)保標桿企業(yè)；并制定了3年銷售收入力爭達到25億，進入行業(yè)綜合排名前列的戰(zhàn)略目標，將“中國農藥，威遠品質”塑造成為行業(yè)的一面旗幟！