基于營銷項目實施大學生創業教育的思考

王博（吉林化工學院）

當今世界市場經濟的大潮洶涌澎湃，生存者、就業者與創業者無不置身于市場經濟的大潮中承受洗禮，達爾文“適者生存”的自然法則為市場經濟大潮中的人們做出了預言和注解，而如何做市場經濟大潮中的“適者”，并非人之天賦和本能，需要學習，需要歷練，需要在不斷學習和實踐的過程中汲取經驗教訓，形成個人、企業、行業、區域、國家適應市場經濟的實力。實行社會主義市場經濟的我國，已經用經濟發展的高速度在國際經濟社會中快速攀升為第二大經濟體、第一大貨物貿易國，研究市場經濟規律，進一步發展市場經濟是我國擴大經濟發展優勢，推進中國特色社會主義事業，實現中華民族偉大復興堅定不移的戰略選擇。國家發展的需要、市場經濟提供的人才需求訊號引發我國高等教育一輪又一輪的改革，加強大學生創業教育是目前我國深化高等教育改革的一項重要舉措。實行市場經濟的國際國內大環境下，大學生的創業必定是要進入市場經濟大潮中的見習和摔打，由高校開設的創業課程，到高校引導大學生進行創業項目的歷練，給予大學生以學校教育教學與進入社會就業創業入口端的磨合式銜接，這是我國高等教育改革后的進步，也是大學生更好的實現人生價值和社會價值的必然。對于我國地方應用型本科院校說來，人才培養的轉型，決定了對大學生創業教育要能夠更契合服務地方經濟發展需要的取向，且營銷項目有益于促進大學生創業教育聯系實際、服務區域、適應市場、錘煉能力，值得高校將大學生創業教育作為必然的選項。

■ 營銷項目作為大學生創業教育的內在價值

（一）營銷項目的內涵

營銷是市場經濟中企業發現或發掘消費者需求，針對既定的客戶群推介產品、打造產品在消費者中影響力，擴大產品市場占有率的經營活動與銷售行為?？梢哉f，企業必然要采取營銷手段，凡營銷手段所要達到的目的，就是要讓消費者了解企業所營銷產品進而購買該產品的過程。營銷亦稱為市場營銷，包含于市場學、市場行銷或行銷學中，是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。[1]市場營銷項目的內涵基于營銷的內涵，具體于企業經營銷售實現轉化的過程?？梢哉f，任何企業的創業創新都離不開市場營銷手段，營銷項目是具體到企業創業創新的總體運營模式與具體某一項目的運營手段之中的，企業市場營銷水平決定企業盈利水平，決定企業創業創新實力。但營銷項目和項目營銷的內涵又有所區別，營銷項目的內涵大于項目營銷的內涵，營銷項目可謂之包含于企業所有經營管理活動中的營銷模式和營銷手段，項目營銷是指具體的對某一經營項目類型的營銷不同，如商業項目營銷與工程項目營銷、與軟件開發項目營銷所包含的具體內容是截然不同的。

（二）大學生創業教育選用營銷項目的價值

當下我國高校對大學生的創業教育普遍采用了“課程+實操”模式。從高校對大學生進行創業教育的課程體系看，已經從最初的職業生涯規劃課程，充實進就業指導課程，又充實進創業教育課程，課程體系不斷地調適和完整。從高校對大學生進行創業教育的實操鍛煉看，進企業進行崗位訓練，在校園搞創業項目孵化基地，發動學生實操創業項目，開展創業實訓項目的科研探討，不斷地豐富實操實訓的方法和途徑。無論高校對大學生創業教育“課程+實操”模式如何豐富拓展，營銷項目都是具有內在價值的，也都會自然而然的運用其中，也即高校對大學生進行創業教育要賦予學生以市場營銷知識，培養學生市場營銷能力，唯有學生具有一定的市場營銷知識和市場營銷能力，讓學生懂得各行各業的創新創業不僅包括產品創新、生產工藝創新、管理創新，也包括商業模式創新，[2]才能夠發現商業機遇，把握商業機會，選準商業項目，歷練商務本事，增加成功創業的幾率。即便初次創業失敗，也會理性對待，進入勇者和智者對創新創業的又一次輪回中，在不斷地挑戰、失敗或勝利中總結經驗教訓，開辟市場和站穩市場。

■ 以營銷項目實施大學生創業教育的相關考量

（一）將營銷項目融入更貼切的融入創業教育課程，突出商情教育

在高校對學生進行創新創業教育的課程已經形成具有較為規范的課程內容的現下，應該看到這門課程內容的安排還有很多的不足，其不足有多方表現，而其中的突出表現是與專業教學的“趨同化”。何為與專業教學的“趨同化”？即專業教學已經成熟了的教學方式被引用到創新創業教育課程之中，在一定程度上抹殺了創新創業教育課程與專業課程的教學區別。創新創業教育課程與專業課程明顯的教學區別是是否建立在知商情的基礎上，也即專業教學是培養學生知識和能力，創新創業教育是培育學生了解商情的見識、敢于投身于創新創業市場大潮中的膽略，將創新創業教育趨同于專業課教學的結果，是將創新創業課程的教學效果書本化、形式化、教條化起來，難以達到開設這門課程的預期教學效果。

將營銷項目融入創業教育課程，既能夠從創業者成長的角度，構建大學生創新創業教育體系，從創新創業意識、創新創業思維與能力訓練方面，對大學生進行針對性培養。必須承認，市場經濟條件下的創新創業很難，對于大學生群體說來，他們的社會經驗不足、創新創業能量不足，還處于創新創業的起步階段和嘗試階段，即使投入到創新創業實踐中，也決難會是一次創新創業的成功者，缺乏經商見識，增加知商體驗，使他們進行創新創業的必經學習途徑和歷練途徑，將營銷項目融入創業教育課程，雖然還屬于紙上談兵的商情教育。但是，這一環卻是大學生創新創業教育開好頭起好步的保證，是提效大學生創新創業課程的必然安排，需要高校在大學生創新創業教育課程體系建設中給予進一步的加強。

（二）將營銷項目更具體的融入創業教育實操中，突出行情教育

實操實訓是高校對大學生進行創新創業教育的主要途徑，進入到實操實訓創新創業教育過程中的大學生必定會選定一個項目，結成創業群體，進入到創新創業或方針或真實的實踐鍛煉中，但高校對大學生這一環節的創新創業教育不能只關注指導教師對學生項目團隊的幫帶，還應跟進營銷項目教學，在學生選項之初能夠給予基于營銷項目理論和實踐的前置性分析引導，防止學生不懂行情的盲目選項與盲動進入市場；在學生進入項目創新創業的過程中，能夠采取靈活有效的形式，定期或不定期的跟進式為學生做項目營銷的指導，借用或組織項目營銷方面的有識之士、有成之士給身在項目創新創業中的學生做輔導、做行業市場運行的專題報告或案例解析。

在信息技術與互聯網聯袂的當下，大學生創新創業項目的營銷模式已經不囿于傳統的企業營銷模式，網絡營銷模式與體驗式營銷模式被越來越多的采用，網絡營銷模式以商家與消費只直面的線上線下互動來實現，體驗式營銷模式以關注消費者的直接體驗，由消費者影響消費者和吸引消費者形成積沙成丘的營銷效果來實現，這兩種營銷模式各有優劣，也具有互通互惠性，高校對大學生進行的實操實訓的營銷項目教學要利用好這兩種營銷模式。已經有一些高校很重視在大學生創新創業教育中進行營銷項目教學，譬如將ERP沙盤模擬實踐教學活動帶到了教學過程中來。為大學生創業能力的有效增長發揮了相應的作用。[3]ERP沙盤模擬教學活動為大學生創業課程的改革提供了莫大的支持，為大學生管理能力和實際動手操作能力的有效培養發揮了重要的價值。在教師和學生的共同努力之下，ERP沙盤模擬教學活動取得了越來越多的運用效果，解決了一些現實生活中無法解決的問題，為學生提供了高度的模擬環境。學生在反復鍛煉，親自模擬動手的過程之中提高了自己的創業認知，學校通過ERP沙盤模擬教學技術培養了一批又一批的新型人才，也為大學整體課程改革的有序進行發揮了相關的影響，這樣的豐富和提高高校對大學生創新創業教育效果的做法要勇于嘗試。

總之，高校對大學生的創新創業教育十分重要，且經驗不足，要積極探討和積累經驗，將營銷項目融入更貼切的融入創業教育課程，突出商情教育，將營銷項目更具體的融入創業教育實操中，突出行情教育的做法值得提倡，同時加強大學生創新創業教育中的團隊合作教育、挫折教育等很多方面，都是應該引起重視和值得深入探討的課題。