網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用策略研究

呂世偉（四川財經(jīng)職業(yè)學(xué)院）

■ 引言

網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生和不斷發(fā)展的，隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，各行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用不斷加深。農(nóng)村電子商務(wù)也是在現(xiàn)代化信息技術(shù)基礎(chǔ)上而形成和發(fā)展的，其發(fā)展勢頭猛進，在促進三農(nóng)發(fā)展方面具有重要的作用。在農(nóng)村電子商務(wù)中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷可以進一步提升農(nóng)村電子商務(wù)的作用，同時有助于推動三農(nóng)經(jīng)濟的進一步發(fā)展。但是，網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用仍然存在很多問題，比如對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視度低、缺乏完善的應(yīng)用體系、應(yīng)用環(huán)境有待于改進、專業(yè)化人才資源不足、缺乏必要的合作能力等，所以要根據(jù)現(xiàn)實情況的需要，采取有效措施全面強化網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用能力。

■ 網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中應(yīng)用存在的問題

（一）對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視度低

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷模式，其對農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的影響不斷加大。但是在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展過程中，很多農(nóng)民和企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視度較低，認(rèn)為通過農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺就能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息的宣傳，不再需要進行網(wǎng)絡(luò)營銷。這樣一來就導(dǎo)致農(nóng)村電子商務(wù)在發(fā)展過程中不注重對網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使得農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展雖然取得了一定的成效但是由于對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視度不足，因此其在農(nóng)產(chǎn)品銷售等方面的作用沒有得到全面發(fā)揮，也使其發(fā)展停留在較低層面。

（二）缺乏完善的應(yīng)用體系

農(nóng)村電子商務(wù)的興起和發(fā)展屬于新興事物，同時網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，其在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用還處于探索階段，沒有完善的應(yīng)用體系作為保障，使其在具體應(yīng)用過程中難免會存在各種問題，在很大程度上影響了網(wǎng)絡(luò)營銷的正常應(yīng)用。另外，很多地區(qū)在發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)過程中，沒有充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的具體應(yīng)用情況制定和實施相應(yīng)的應(yīng)用體系，有的只是在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展過程中對農(nóng)產(chǎn)品進行了一定的營銷，而沒有實現(xiàn)全過程的網(wǎng)絡(luò)營銷。

（三）應(yīng)用環(huán)境有待于改進

網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用還需要完善的應(yīng)用環(huán)境作為保障，但是由于廣大農(nóng)村地區(qū)分布廣泛，因此在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展過程中還難以營造出網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用環(huán)境。首先，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用所需要的軟硬件設(shè)備還相對不足，與傳統(tǒng)營銷不同的是網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，對產(chǎn)品和服務(wù)進行營銷，但是在廣大農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還存在很大的缺陷，因此難以全面應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷。另外，廣大農(nóng)民的參與度較低，使得網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用難以得到拓展。

（四）專業(yè)化人才資源不足

當(dāng)前，缺乏專業(yè)化人才資源限制了網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用。首先，我國廣大農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民知識文化水平較低，理念相對落后，對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知度較低，難以在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展過程中有效應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷只能停留在理論層面。另外，很多農(nóng)村電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)管理者缺乏應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)和能力，而企業(yè)對其培訓(xùn)力度不足，也沒有從外部引進專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，使得網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用缺乏專業(yè)化人才團隊的保障，進而在很大程度上限制了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展和應(yīng)用。

（五）缺乏必要的合作能力

不管是農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展還是網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用都需要企業(yè)之間強化協(xié)調(diào)合作。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用還缺乏必要的合作。首先，農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)之間沒有在網(wǎng)絡(luò)營銷方面達(dá)成一致的意見，因此沒有通過資源共享和成立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門以強化網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用。同時，很多農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)不注重與專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)展開合作，沒有充分借助專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的優(yōu)勢資源和能力開展相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷，因此也降低了網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中的應(yīng)用能力，也在一定程度上限制了農(nóng)村電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

■ 網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用對策

（一）提升對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視度

要想全面強化網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用能力，必須要首先提升對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視度。一方面，要對農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)管理者進行培訓(xùn)，使其充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，并在電子商務(wù)日常管理中將網(wǎng)絡(luò)營銷作為重要內(nèi)容，從思想和行動上全面促進網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，同時要在內(nèi)部營造出網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用和發(fā)展的良好氛圍，確保網(wǎng)絡(luò)營銷能夠在農(nóng)村電子商務(wù)中得以廣泛應(yīng)用。另一方面，要強化對網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳，重點宣傳其在促進農(nóng)村電子商務(wù)方面的作用進行宣傳，使得廣大農(nóng)民能夠理解和支持網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展，在強化網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的同時可以促進農(nóng)村電子商務(wù)的長期持續(xù)發(fā)展。

（二）建立健全應(yīng)用體系

網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用還缺乏完善的應(yīng)用體系，導(dǎo)致應(yīng)用的效果不明顯，所以要建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用體系。首先，農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)該積極學(xué)習(xí)和借鑒其他企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成功經(jīng)驗，并根據(jù)自身的實際情況對其進行改進和提升，逐步形成適合自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系，確保網(wǎng)絡(luò)營銷能夠在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展過程中實現(xiàn)有效應(yīng)用并取得實效。另外，農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)要充分借助大數(shù)據(jù)、人工智能能信息技術(shù)，廣泛收集農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展變化相關(guān)信息，形成市場信息數(shù)據(jù)庫，并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，對其應(yīng)用體系進行不斷優(yōu)化和完善，使其能夠在互聯(lián)網(wǎng)時代始終保持有效性，為網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用提供有效的保障。

（三）全面改善應(yīng)用環(huán)境

完善的應(yīng)用環(huán)境是確保網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中得以應(yīng)用的關(guān)鍵所在。一方面，要全面強化網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的軟硬設(shè)備，在農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)中，要購置相應(yīng)的設(shè)備，全面支持網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使其能夠在促進農(nóng)產(chǎn)品銷售等方面發(fā)揮重要的作用。同時，要將網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的關(guān)鍵，在廣大農(nóng)村地區(qū)進行網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力。另一方面，要全面順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展需要，營造出網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用和發(fā)展的良好環(huán)境，充分引入農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)和農(nóng)民的積極參與，使其全面支持網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用活動，為網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用應(yīng)用掃除障礙，提升其在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用效果。

（四）強化專業(yè)人才團隊建設(shè)

知識經(jīng)濟時代的到來更加強化了專業(yè)人才的重要作用，因此網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中應(yīng)用過程中必須要強化人才建設(shè)。首先，要加強對農(nóng)民的教育培訓(xùn)，使其能夠認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，并逐步熟悉計算機操作和網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳等基本技能。同時也要對農(nóng)村電子商務(wù)從業(yè)人員進行專業(yè)化培訓(xùn)，使其能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的知識和技能，全面強化具體操作能力。另外，要加強人力資本方面的投入能力，從外部引進一批專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，將外部先進理念和技術(shù)引入到農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)中，進而可以實現(xiàn)對現(xiàn)有人員團隊的補充，以此提升網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用水平。

（五）加強合作協(xié)調(diào)能力

網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用具有較強的復(fù)雜性，因此加強企業(yè)之間的合作協(xié)調(diào)能力顯得尤為重要。一方面，要加強農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)之間的相互合作能力，使其在網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用方面共同出謀劃策，投入必要的資源用于網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè)，全面推廣網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用，最大程度上降低網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的成本和風(fēng)險。另一方面，農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)還應(yīng)該逐步強化與專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營銷公司的合作，借助其網(wǎng)絡(luò)營銷成熟的平臺和成功的經(jīng)驗，全面拓展網(wǎng)絡(luò)營銷的覆蓋范圍，加快推進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，全面推動農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，進而深化網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用。

■ 總結(jié)

農(nóng)村電子商務(wù)近年來得到了快速發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用也在不斷加深，成為促進農(nóng)村電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展的重要因素，對于全面發(fā)揮農(nóng)村電子商務(wù)促進三農(nóng)經(jīng)濟發(fā)展作用方面具有意義。但是當(dāng)前我國農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展還存在很多的問題。從本文的研究來看，應(yīng)該從提升對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視度、建立健全應(yīng)用體系、全面改善應(yīng)用環(huán)境、強化專業(yè)人才團隊建設(shè)、加強合作協(xié)調(diào)能力等方面出發(fā)，制定和實施有效的策略全面強化網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用能力，促進農(nóng)村電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展。